12 drabužių parduotuvių gudrybių padeda jums nusipirkti daugiau

Konkurencija ir vartotojiškumas verčia parduotuves naudotis bet kokiais ištekliais kad jūsų rankose yra galimybė parduoti daugiau. Strategijos nebelieka reklamos srityje, tačiau norint valdyti pirkėją, naudojamos psichologijos srities žinios.

Pateikiame drabužių parduotuvių naudojamų gudrybių sąrašą, kad galėtumėte daugiau nusipirkti ir praleisti daugiau laiko jų įstaigose.

Tai yra neklystantys triukai, kuriais drabužių parduotuvės padeda jums nusipirkti daugiau

Naudodamiesi šia stratagemų serija, įstaigos sugeba manipuliuoti, kad suvartotume ir išleistume daugiau.

1. Amžinas išpardavimas

Viena iš gudrybių, kurią naudoja drabužių parduotuvės, norėdami priversti mus nusipirkti daugiau nuolatos siūlo nuolaidas ir nuolaidas. Tai gali atrodyti neproduktyvu, tačiau nepamirškite, kad produktai su nuolaida, palyginti su visais jų turimais straipsniais, yra labai maža dalis.

Kitos strategijos, kurias parduotuvės naudoja, kad išleistumėte daugiau, apima antrų produktų siūlymą perpus. Tai gali atrodyti kvaila, tačiau tai sukuria jausmą, kai du produktai perkami už pusę kainos, kai pasiūlymas yra tik ketvirtadalis.

Dar viena gudrybė, kurią naudoja daugelis parduotuvių, yra melagingų pardavimų reklamavimas skatinti pirkimą, priverčiant vartotojus manyti, kad produkto netrukus nebebus arba kad pasiūlymai bus didžiuliai.

2. Kainos po kablelio

Bet jie nebūtinai naudojasi pardavimais, kad galėtų žaisti su kainomis. Tai, kad produktai niekada nėra suapvalinti, tai atitinka kitą pirkimo strategiją.

Kai pamatysime daiktą, kurio kaina yra dešimtainiai, žiūrėsime tik į pirmąjį paveikslą, taip manydami, kad jis yra pigesnis nei yra iš tikrųjų. Pirmasis įspūdis pasakys, kad 14,99 marškinėliai yra 14 eurų vertės. Taip žiūrint, neatrodo taip dramatiškai, tačiau ilgainiui vis dėlto perkama daugiau.

3. Dydžių pokyčiai

Šios klaidinančios detalės yra ir dydžių numeriuose. Niekada nerasite dviejų vienodo dydžio parduotuvių. Kartais net toje pačioje parduotuvėje dydžiai gali pasikeisti per kelias savaites.

Taip yra dėl dar vienos gudrybių, kurias naudoja drabužių parduotuvės, kuri yra dydžių keitimas ir mažinimas, kol, pavyzdžiui, įprastą 38 dydį paversite 36. Dėl šių pokyčių atrodo, kad asmuo prarado savo dydį ir tai leidžia jaustis gerai, todėl jie linkę pirkti daugiau.

4. Veidrodžio lieknėjimas

Ir jei dydžiai nebuvo pakankamai painūs, atsiranda veidrodžių magija. Veidrodžiai, naudojami parduotuvių salonuose, paprastai rodo iškreiptą kūno vaizdą, todėl žmogus atrodo lieknesnis ir labiau stilizuotas.

Šis poveikis, keičiantis dydžių pokyčiams, didina žmogaus savivertę, kuris skatinamas pasimatuoti daugiau drabužių ir juos įsigyti. Tikrai, tie veidrodžiai leidžia mums atrodyti geriau ir verčia išleisti daugiau.

5. Dekoras

Įstaigos dekoravimas taip pat sukurtas taip, kad klientas jaustųsi patogiai ir praleistų daugiau laiko parduotuvėje, padidindamas pirkimo galimybes. Vienas iš triukų, kurį naudoja šios parduotuvės, yra dėti kilimą, kad galėtumėte vaikščioti lėčiau ir praleisti daugiau laiko.

Spalva taip pat yra lemiama, taigi jie linkę naudoti šiltas, ryškias spalvas, kad pritrauktų klientus, pavyzdžiui, raudonos ir oranžinės spalvos. Kita vertus, įstaigos viduje jie naudoja šaltus tonus, pavyzdžiui, žalumynus ar mėlynus, kurie palaiko norą pirkti.

6. Aromatai

Jie taip pat naudoja kvapą, kad mumis manipuliuotų. Parduotuvėse naudojami tam tikros rūšies kvapai, kurie yra malonūs, kad ilgiau pabūtumėte parduotuvėje ir geriau jaustumėtės apsipirkinėdami.

7. Muzika

Muzika yra dar vienas elementas, naudojamas paskatinti pirkti daugiau. Yra atlikta daug tyrimų apie muziką, kurią naudoja šio tipo įstaigos, kad žmonės būtų skatinami pirkti daugiau.

Tai užtikrina, kad greitesnė muzika skatina skubėti, todėl žmonės gali būti linkę pirkti priverstinai. Kita vertus, tylesnė muzika padeda žmonėms būti labiau atsipalaidavusiems ir praleisti daugiau laiko parduotuvėje, pirmenybę teikiant daugiau dėmesio produktams ir pirkti daugiau galimybių. Teigiama, kad klasikinė muzika skatina pirkti brangesnius gaminius.

8. Be langų

Parduotuvėse be langų parduodama daugiau. Taip yra todėl, kad be išorinės šviesos ar nuorodų į bėgantį laiką, žmogus praranda laiko nuovoką ir nežino, koks laikas arba kiek valandų praleidote parduotuvėje.

Tai leidžia žmonėms neskubėti išeiti iš parduotuvės ir praleisti daugiau laiko joje, padidinant tikimybę išleisti viduje.

9. Gydo dėžutės eilėje

Netoli kasos ar eilėse yra visi maži pigūs gaminiai, kurių nereikia išbandyti ir kuriuos galite pasiimti iškart sumokėdami.

Šie kviečia jus jų įsigyti net negalvojantKadangi yra arti mokėjimo laikas, jie nepalieka daug laiko galvoti, ar jums tikrai reikia to produkto, ar ne.

10. Susikrovė drabužius

Jie taip pat linkę siūlyti daiktus, sukrautus į dėžes, ypač prie kasų, taigi neturite daug laiko knaisiotis ir tiesiog pagalvokite, ar pasiimsite pirmąjį, kurį pamatysite ir pirkti.

Tai dažniausiai būna iš kitų metų laikų arba produktai su defektais, tačiau siūlomi „urmu“ ir labai mažomis kainomis, klientų tai suvokia kaip sandorį.

11. Naujas sezonas prie įėjimo

Dar viena gudrybė, kuria drabužių parduotuvės verčia jus įsigyti daugiau, yra visų naujojo sezono drabužių išdėstymas prie parduotuvių įėjimo. Produktai, kurie mums atrodo patraukliausi ir novatoriškiausi, demonstruojami vitrinose ir prie įėjimų, kad visi praeinantys galėtų patraukti ir patekti į parduotuvę.

12. Straipsnių išdėstymas

Kita gudrybė, susijusi su daiktų išdėstymu, yra ta, kad brangiausia bus padėta akių lygyje. Tai labiau atkreips mūsų dėmesį ir tai padarys juos patrauklesnius mūsų akims.