Reklamos poveikis mūsų trapiam protui

Reklama yra disciplina, kuri klesti dėl žinių apie socialinė psichologija, taikoma rinkodarai ir bando vadovautis kiekvienu priimtu pirkimo sprendimu. Labai susijęs su įtakos ir įtikinėjimo tyrimais, jis sugeba pakeisti mūsų įpročius, tapdamas reiškiniu, kuris pranoksta vien pirkimo ir pardavimo veiksmą.

Jos vartojama kalba ir tikrovė, kurią mums rodo, siekia reaguoti į auditorijos norus, poreikius ir motyvaciją, kuri paprastai tokia nėra pripažįstama.

Reklama yra visur

Guérinas tvirtai teigia, kad „orą, kuriuo kvėpuojame, sudaro deguonis, azotas ir reklama“. Reklama yra visur.

Jis įsiskverbia į visas erdves, įrengtas mūsų namuose, įsilieja į mūsų elektroninius prietaisus, užpildo socialinius tinklus ir žiniasklaidą. Tvarko mūsų pokalbius ir mintis, mes juos atgaminame šūkiaiir mes dūzgiame jų melodijas. Tai pagrindinė išorinės tikrovės ir mūsų vidinio pasaulio dalis.

Reklama kaip socialinio modeliavimo agentė

Sociologija teigia, kad reklama yra socialinio modeliavimo agentas, nes be įtakos pirkimo įpročiams,

pagreitina nuostatų ir vertybių perdavimą ir netgi gali jas pakeisti. Tai perteikia hegemoninį diskursą, daro mus tam tikra realybe, suvokimu, kuris galiausiai suformuos mūsų simbolinį mąstymą ir norus (Romero, 2011).

Tačiau didžioji dauguma mūsų vargu ar prisipažins, kad mums įtakos turi reklama. „Yra tiek mažai žmonių, kurie pripažįsta reklamos įtaką savo pirkimo įpročiams, kaip pašėlę žmonės, pripažįstantys savo beprotybę“ (Pérez ir San Martín, 1995). Psichologija mums ne kartą rodo, kad klystame, jei tikime, kad esame laisvi nuo jos įtakos.

Reklaminis iliuzionizmas

Viliojimo žaidime pranašumas yra publicistas. Jis žino savo tikslo nusivylimą, išankstinius nusistatymus ir intymų ilgesį ir paverčia juos tobula produkto pakuote, kuri neva pašalins bet kokias jo kliento silpnybes. Tokiu būdu reklama ne tik informuoja apie produkto savybes, bet ir suteikia jam papildomų vertybių, kurios net nėra jos dalis. Tai savotiškas iliuzionistinis menas, gebantis produktą padengti juoda šviesa, kuri slepia ar atskleidžia tai, ką reklamuotojas nori parodyti, o ne tai, kas iš tikrųjų egzistuoja.

Reklama vaidina pakaitinį vaidmenį keičiantis simboliu ir produktu, priverčiantis vartotoją norėti simbolio su didesniu impulsu nei pats produktas, kurio, jo manymu, jam reikia. Tai yra fetišistinis elgesys, susijęs su poreikiu skirti žmones, statusą ir pripažinimą, kurį turi visi žmonės. Kosmetikos gamintojas Charlesas Revlonas šį pakeitimo efektą apibrėžė puikiai, kai teigė: „savo gamykloje gaminame lūpų dažus, reklamose - viltį“ (Ten pat).

Reklama yra klasė

Reklama savo strategijomis kreipiasi į klasės sąmonę. Kiekvienas skelbimas skirtas konkrečiai tikslinei auditorijai ar visuomenės sektoriui. Kiekvienas objektas yra apdovanotas simboline verte, kuri vartotojui sukuria socialinės pažangos iliuziją, jei jis ją turi. Tuo pat metu reklamoje savo istorijose stengiamasi išvengti scenų, rodančių klasių susiskaldymą ar socialinius konfliktus, tuo pačiu verčiant išgalvotą socialinė lygybė kuriant bet kokios perkamosios galios produktus (Romero, 2011), kategorizuoja vartotojų tipus ir juos tenkina produktais, pritaikytais kiekvieno taikinio.

Reklama taip pat turi problemų pašalinimo funkciją arba „laimingo pasaulio“ efektą. Visada stenkitės pristatyti gražų, žaismingą ir įspūdingą pasaulį, kurioje vartojimas yra susijęs su laisvalaikiu, grožiu ir gerove, tai yra, mums pateikia „pusę“ gražus gyvenimas “, vengiantys bet kurios kitos mažiau patrauklios tikrovės, deimatinginant mūsų gyvenimą kiekvieną dieną.

Žinokite, kad išvengtumėte jo poveikio

Be ekonominės vertės, mes pastebime, kaip reklama turi nepaprastą socialinę vertę. Gerai išmokti atpažinti įvairias savo vertybes, kad išvengtumėte galimo žalingo poveikio. Pavyzdžiui, išmokti nustatyti, kada jis gali būti naudojamas kaip ideologinio spaudimo priemonė, arba atpažinti jo klasės pajėgumą, kai jis mus skirsto pagal skirtingas vartojimo rūšis. Daugelis tyrinėtojų teigia, kad reklama yra svetima, nes ji mus atstumia kurdama naujus poreikius arba kai mus suvirškina tam tikra pasaulio vizija.

Reklamuojame stereotipus ir vienijame mus siūlydami modelius ir madas, kurių masiškai laikysimės, derindami savo kriterijus., idealai ir skonis. Tai depersonalizuojantis reklamos poveikis, homogenizuojantis visuomenę, kuri apsimeta daugiskaita, tačiau paradoksalu, bet pasinaudos šiuo susivienijimu vėl bandyti surasti produktus, kuriais siekiama suteikti pirkėjui išskirtinumo ir unikalumo, nes mes visi mėgstame būti ypatingi (Carnegie, 1936). Tokiu būdu tai priverčia mus įeiti į nuasmeninimo-atskyrimo spiralę, iš kurios sunku išeiti į vartotojų rinką, kurioje gyvename.

„Reklamuotis reiškia gilintis į atviras žaizdas (...) Jūs paminėjate defektus ir mes reaguojame į kiekvieną iš jų. Žaidžiame su visomis emocijomis ir su visomis problemomis, pradedant negalėjimu išlikti pirmaujančiais, baigiant noru būti vienu iš minios. Kiekvienas iš jų turi ypatingą norą “(Della Femina, cituojama Pérez ir San Martín, 1995).

Bibliografinės nuorodos:

• Carnegie, D. (1936). Kaip laimėti draugus ir paveikti žmones. JAV: Simonas ir Schusteris

• Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Parduokite ne tik džinsus. Reklama ir vertybių ugdymas. Bendraukite (5) 21–28.

• Romero, M.V. (2011). Reklamos kalba. Nuolatinis gundymas. Ispanija: Arielis.