3 pārliecināšanas taustiņi: kā pārliecināt citus?

Mūsu smadzenes ir ieprogrammētas, lai ietaupītu laiku un enerģiju lēmumu pieņemšanā, un tas tiek panākts, izmantojot mehānismus, kas pazīstami kā heiristika.

Šī heiristika (ir simtiem) ir pamats, uz kura darbojas mūsu smadzenes, un tā mums palīdz dzīvot, statistiski neaprēķinot vai racionāli analizējot katru no darbībām, kuras mēs taisam. Šī iemesla dēļ heiristika ir viena no formām maskēt emocionālo, subjektīvo kā racionālu.

Heiristika: mūsu smadzenes meklē īsceļus

Heiristika ir vecāki aizspriedumi, no mūsu muzikālās gaumes, par mūsu novērtējumu zīmoliem, kuriem mēs uzticamies saviem noslēpumiem... Komunikācijas zinātnes un mārketingsto apzinoties un redzot, kāda ietekme viņiem ir uz cilvēku, viņi tos analizēja un sāka izmantot savos ziņojumos, lai pierunāt cilvēkus lai viņi patērētu jūsu produktus vai ziņojumus.

To sauca par pārliecināšanas principi. Izpratne par smadzeņu darbību ir labākais veids, kā tās ietekmēt. Vai pārliecināšana ir tas pats, kas manipulācijas? Tās ir dažādas lietas. Pārliecināšana ir

meklējot ietekmi uz otra cilvēka uzvedību padarot savus nodomus skaidrus. Manipulācija ir nodoms ietekmēt, bet, jā, neparādot savus nodomus. Pārliecināt ir labi. Manipulēt ir nepareizi.

Pārliecināšanas vai pārliecināšanas mākslas principi

Mēs pārliecinām, kad mēs vēlamies redzēt filmu un savu partneri citu, kad mēs prezentējam projektu, kad mēs to mēģinām esi pievilcīgs citiem cilvēkiem utt. Īsāk sakot, mēs gandrīz vienmēr pārliecinām, ka esam kontaktā ar citu persona. Lai to darītu godīgi un efektīvi, ir svarīgi mācīties sociālās prasmes.

• Saistītais raksts: "Top 14 sociālās prasmes, lai gūtu panākumus dzīvē"

Kādi ir tie pārliecinošie principi, kuru pamatā ir mūsu smadzeņu darbība? Es jums iepazīstinu 3 no taustiņi, lai pārliecinātu izmantojot smadzeņu mehānismus:

1. Trūkums

Iespējas mums šķiet vērtīgākas kad tā pieejamība ir ierobežota. Ja redzam, ka kaut kas ir mazs, tas mums patīk labāk. Vai tas bērns izklausās pēc jums, kurš vienkārši vēlaties rotaļlietu, jo viņam tās nevar būt? Nu, pieaugot, mēs daudz nemainām savu attieksmi. Tādējādi tādi reklāmas triki kā "ierobežoti izdevumi", "īstermiņa īpašie piedāvājumi" un garš utt.

2. Iestāde

Autoritāte ir lielisks pārliecināšanas līdzeklis. Cilvēks pakļaujas, jo tas viņam ir izdevīgi. Ja es paklausu, tas mani glābj no domāšanas par to, kurš ir pareizākais variants. Man vienkārši jāievēro tā, kurš "zina", norādījumi.

Eksperti to izmanto tieši tad, kad ziemeļvalstu modeļi ārsta halātā saka, ka šis produkts ir uzticams. Bet par autoritātēm kalpo ne tikai kaut kā eksperti, bet arī tie, kuriem ir augsts statuss. Ja Injesta man ieteiks ņemt šos stabus, tas notiks tāpēc, ka tie ir labi un garšīgi. Kas zina vairāk par saldējumu nekā Iniesta?

3. Sociāls pierādījums

Mūsu smadzenes mēģina pieņemt lēmumus, pamatojoties uz pareizo. Un daudzas reizes, lai uzzinātu, kā rīkoties pareizi, viņš vēršas novērot to, ko dara lielākā daļa cilvēku. Ja jūs ejat pa ielu un pēkšņi esat pārsteigts par visiem, kas skrien pretējā virzienā, jūsu smadzenes nesvērs dažādas iespējas, tās atdarinās citus cilvēkus.

Ir ļoti jēga, ka mēs cenšamies rīkoties tāpat kā citi, lai nepieļautu kļūdas tajās lietās, kuras citi jau ir iemācījušies darīt. Tāpēc reklāmās būsiet dzirdējis tādas lietas kā “šis produkts gūst panākumus”, “modernais albums” vai kaut ko līdzīgu... Ja tas patīk citiem, tas notiks tāpēc, ka tas ir labs.