7 ieteikumu veidi (un to īpašības un lietojumi)

Mūsdienās mēs esam nepārtraukti pakļauti visdažādākajiem stimuliem, ieteikumiem saukļu, pievilcīgu attēlu, skaņu vai pat smaržas, kas mums pielīp un ir saistītas ar plašu patēriņa preču klāstu, piemēram, uzkodām vai smaržām, tostarp citi; šie ir daži ieteikumu piemēri.

Šeit mēs redzēsim, kas tie ir esošie ierosinājumu veidi, un kādas ir tās galvenās īpašības.

• Saistīts raksts: "17 kuriozi par cilvēka uztveri"

Kas ir ieteikums?

Sakarā ar to, kas ir vairākkārt redzēts filmās, seriālos vai televīzijas programmās, noteiktas metodes tiek veiktas Dažāda veida ieteikumi ir kļūdījušies, var kļūt neticami, ja tiek uztverti kā burvju triki vai triki. iluzionisms Tomēr ieteikums ir sarežģītāks psiholoģisks process, kas jāveic kvalificētiem speciālistiem, un To var izmantot pat psiholoģiskajā terapijā. palīdzēt dažiem pacientiem izveidot veselīgāku uzvedību savā dzīvē un tādējādi mainīt dažus kaitīgos.

Tomēr, lai gan ir bijis iespējams novērot dažādu ieteikumu veidu ietekmi dažādās tādās jomās kā politika vai neiromārketings psihoterapijas jomā joprojām ir nepieciešams vairāk studijas.

Dažādiem ieteikumu veidiem, kas pastāv, ir kopīgs fakts, ka tie tiek īstenoti rosināt citos cilvēkos mainīt domāšanu, emocijas un/vai uzvedību, izmantojot ārēju satura ieviešanu, un to var uzskatīt par sava veida garīgu vai psiholoģisku manipulāciju.

Ieteikums ir psiholoģisks process, kas tiek veikts ar mērķi mainīt uzvedības modeļus un attieksmi, izmantojot dažādas metodes un, lai gan tradicionāli saistīta ar noteiktiem hipnozes suģestijas veidiem, to parasti veic arī dažādās jomās, piemēram, reklāmā vai neiromārketingā, un pat politikā, lai rosinātu, virzītu vai vadītu virkni specifisku ideju, uzvedību un/vai emociju cilvēkos, bez nepieciešamības ieiet kādā stāvoklī. hipnotisks.

Un patiesībā ieteikums, kas pārsniedz to, ko viņi varētu likt mums noticēt filmām, kurās tas parādās hipnotizētājs ar svārstu, kas spēj piespiest citu cilvēku darīt to, kas viņam tiek prasīts, ir tālu no tas; patiesībā tas ir diezgan dabisks cilvēka mehānisms, jo tas darbojas dažādās uzvedībās, piemēram, veicot pirkumus uzņēmumā.

Psiholoģijas jomā diezgan bieži tiek lietots vārds ieteikums, lai atsauktos uz darbību netieši un argumentēti ieviest kaut ko, piemēram, noteiktu apgalvojumu, cita prātā persona. Tas attiecas arī uz iespaidu, ko cilvēku prātos atstāj žesti, vārdi, runa, sajūtas, zīmes, vide utt.

Galvenie ieteikumu veidi

Tālāk mēs īsi paskaidrosim, no kā sastāv dažādie ieteikumu veidi, kurus mēs varam atrast dažādos kontekstos, kuros ieteikumus varētu izmantot.

1. tiešs ieteikums

Pirmais no ieteikumu veidiem, ko mēs izskaidrosim, ir tiešs ierosinājums. Tā ietekme parasti ir tūlītēja, un rodas, kad persona īsteno savu varu pār citu personu, kura tiek ieteikta, spējot viņu pakļaut. Šāda veida gadījumā pilnvaras tiek īstenotas ar rīkojumu un ieteiktā persona to izpildītu, izpildot, neapšaubot rīkojuma iemeslu.

• Jūs varētu interesēt: "5 manipulācijas metodes, kas ietekmē mūs un kuras mēs izmantojam"

2. netiešs ierosinājums

Netiešais ierosinājums ir smalkāks nekā tiešs ierosinājums, un tā ietekme nav tūlītēja.

Šis ieteikuma veids tiek radīts, izmantojot vairākas darbības, ko veic persona, kas īsteno minēto ieteikumu, lai pamudinātu ieteikto personu. likt ieteicējam darīt to, ko viņš vēlas, liekot otrai personai doties viņa iecerētajā virzienā, nevis citai personai, to nemaz nepasakot. nepārprotami.

Netiešas suģestijas piemēru var redzēt gadījumā, ja cilvēks, tālu no tīšām, ieraksta savējos ideja, domājot, ka tā nākusi no viņas pašas, lai gan patiesībā to ierosināja cita persona.

• Saistīts raksts: "8 augstākie psiholoģiskie procesi"

3. hipnotisks ierosinājums

Treškārt, starp dažādiem ierosinājumu veidiem mēs varam atrast hipnotisku ieteikumu, ieteikumu veids, ko parasti veic terapeitiskos nolūkos. Tomēr to var izdarīt arī ar dažādiem līdzekļiem.

Šajā gadījumā prāta ierosinājums tiek panākts, izmantojot hipnotisku seansu, kurā šim nolūkam var izmantot dažādas metodes. Šāda veida ieteikumos ir svarīgi būt ļoti uzmanīgiem pēc hipnozes sesijas, jo tas var kļūt izšķirošs pacientam.

• Jūs varētu interesēt: "Klīniskā hipnoze: kas tas ir un kā tā darbojas?"

4. Autosuģestēšana

autosuģestija ir sava veida pašu uzspiests ieteikums. Pielietojot praksē, mēs varētu atrast tādu cilvēku piemēru, kurš pārliecina sevi, ka kaut kas ir patiess un par ko iepriekš dara, ir garīgi atkārtot šo noteiktu frāzi, kas kalpo, lai to apstiprinātu, līdz viņš sāk to uzskatīt par taisnība.

Autosuģestijas gadījumā mēs varam atrast divus dažādus režīmus: 'brīvprātīga autosuģestācija', kas notiek, kad persona atkārto vairākus reizes, ka kaut kas ir apzināti patiess, lai pārliecinātu sevi par to, un, no otras puses, ir "nepieņemta autosuģestija", kas notiek kad cilvēks neapzinās, ka viņam rodas doma, ka viņš kaut ko vēlas, viņš, iespējams, to ir redzējis sludinājumā, kaut kur lasījis vai dzirdējis par to priekšpuse.

• Saistīts raksts: "Pozitīva autosuģestija: kas tas ir un kā to izmantot mūsu mērķu sasniegšanai"

5. motora ieteikums

Cits ierosinājuma veids ir motors ierosinājums, kas ir tāda, kas var izraisīt vai pat kavēt kustību vai uzvedības modeli, kura pamatā ir ķēdes kustības.

Šāda veida ieteikumus plaši izmanto neiromārketinga jomā, lai pārdotu noteiktus produktus, piemēram, motora ierosinājuma piemērs ir stratēģija, ko īsteno lielveikalos, kad tie liek preces ar zemām cenām, kas nav būtiskas, blakus kastēm, kur pircēji maksā par pirkumiem, lai tie būtu redzami tajos brīžos, kad viņi gaida rindā, līdz pienāks kārta maksāt, visticamāk, ka viņi iegādāsies šāda veida produktu, gaidot savu maiņa.

6. Sensoriski fizioloģiskais ierosinājums

Sensorāli fizioloģiskā suģestija ir viens no suģestijas veidiem, ko bieži izmanto lai izraisītu noteiktu uzvedību, apelējot uz dažām fizioloģiskām reakcijām vai sajūtām.

Šis ir vēl viens plaši izmantots paņēmiens neiromārketinga jomā, ko izmanto veikalos, lai izraisīt klientus noteiktus patīkamus afektīvus stāvokļus, lai tie saistītu to ar pieredzi pirkums. Šī iemesla dēļ apģērbu veikalos mēs bieži klausāmies relaksējošu mūziku vai pat priecīgu mūziku, kas iepērkoties izraisa relaksējošu un/vai priecīgu noskaņojumu.

7. Kognitīvi uztveres ierosinājums

Visbeidzot, starp dažādiem ierosinājumu veidiem ir arī kognitīvi uztveres ieteikumi; Tas ir ieteikuma veids, kurā Iestājas noteikts psiholoģisks saturs, kas ietekmē atmiņu, kā arī svarīga loma ir arī maņām.

Šo paņēmienu plaši izmanto arī neiromārketinga, reklāmas un pārdošanas jomā, piemēram reklāma ja tiek izmantots tēls, kas šokē tās sabiedrības izjūtas, kurām paredzēts pārdot konkrētu preci; savukārt minētajam attēlam pievienots sauklis, kas kalpo, lai apkopotu to, ko paredzēts iegravēt patērētāju atmiņā, jo tas ir saturs, kas rosina pirkt.