Reversā psiholoģija: vai tā patiešām ir noderīga?

Mūsu ikdienā ir ierasts runāt par reverso psiholoģiju. Mēs saprotam, ka runa ir par to, lai cilvēks kaut ko darītu, liekot viņam rīkoties pretēji. Tomēr mēs zinām, ka ne visi izteicieni ikdienas valodā kaut ko nozīmē psiholoģiskā ziņā.

Vai pastāv reversā psiholoģija? Vai tas ir mīts vai patiesas ietekmes veids? Cik tas ir noderīgi? Tālāk mēs pārbaudām kāda ir šīs parādības psiholoģiskā interpretācija un mēs pārbaudījām viņu pārliecināšanas spēku.

• Saistīts raksts: "10 visefektīvākās pārliecināšanas metodes"

Kas ir reversā psiholoģija?

reversā psiholoģija ir stratēģiska sociālās ietekmes forma. Tas ir netiešas ietekmes paņēmiens, kas sastāv no izlikšanās par nostāju, kas ir pretēja tai, kas mums patiešām ir, lai otrā izraisītu mums labvēlīgu reakciju. Ilustrēsim to šādi:

Iedomājieties, ka jūs dodaties uz vakariņām ar savu partneri un jums ir jāizlemj, kur. Ir divas iespējas: restorāns A (japāņu) un restorāns B (meksikāņu). Šodien jums ir apetīte pēc japāņu valodas, un jūs vēlaties pārliecināt savu partneri uz to doties. Ja zināt, ka jūsu partneris ir cilvēks, kurš parasti pieņem jūsu priekšlikumus, vispiemērotākā stratēģija būs tieša pieeja. Pietiks, lai paziņotu par savām vēlmēm un sniegtu kādu argumentu par to. Tā kā viņš ir cilvēks, kurš parasti piekrīt, tad visticamāk dosies uz japāņu valodu.

Tomēr, ja paredzat, ka jūsu partneris mēdz būt kaujiniecisks, pārrunājiet pieņemtos lēmumus un ir grūti panākt vienošanos ar šo personu, ja jūs tieši paziņosit par savām vēlmēm, jūs varat atbrīvoties no šāviena dibens. Tā vietā varētu būt labāks risinājums pateikt, ka vēlaties doties uz restorānu B un sniegt dažus argumentus vājš par to, lai tavs partneris tev tos uzmet un tu piekrīti doties uz restorānu A, savu īsto priekšroka.

Mēs varam izcelt divus galvenos reversās psiholoģijas lietojumus. Pirmais ir saistīts ar pārliecināšana, un tas ir, kā aprakstīts iepriekšējā piemērā. Šīs tehnikas mērķis nav nekas cits kā virzīt otru uz lēmumu, kuru mēs slepeni vēlamies visvairāk. Otrais lietojums ir saistīts ar validācijas meklēšanu.

Parasti, ja mēs vēlamies, lai kāds cits mūs apstiprina kaut ko, ko esam izdarījuši, jo jūtamies nedroši, mēs skaļi uzbrūkam sev ar verbalizāciju tipa “šis ēdiens man ir bijis šausmīgs”. Tas rada vajadzību otrā pusē apstiprināt šo informāciju un nomierina mūsu nedrošību.

• Jūs varētu interesēt: "Aša atbilstības eksperiments: kad sociālais spiediens var mūs padarīt"

Reversās psiholoģijas mehānismi

apgrieztā psiholoģija ir pārliecināšanas tehnika, kas darbojas ar psiholoģiskas reakcijas palīdzību. The pretestība To definē kā reakciju, kuras mērķis ir atjaunot brīvību vai kontroli pār situāciju, kad tiek uztverts uzbrukums tai. Šajā parādībā notiek četri soļi: cilvēks uztver, ka viņam ir brīvība, viņš uztver uzbrukumu pret viņu, notiek reakcija, un vēlāk tiek atjaunota kontroles un brīvības sajūta.

Atgriežoties pie restorāna gadījuma, kad mūsu partneris uztver, ka mēs cenšamies viņu pārliecināt un redz viņu brīvās gribas apdraudējumu, viņi reaģē, iebilstot mums, lai atgūtu kontroli. Tādā veidā, kad mēs paredzam psiholoģiskas reakcijas rašanos, mēs varam plānojam virzienu, kurā vēlamies, lai otrs pieņem lēmumu. Tāpēc mēs sakām, ka reversā psiholoģija ir netiešas pārliecināšanas paņēmiens.

Praktiski pielietojumi

Situācijas, kurās var izmantot reverso psiholoģiju, ir daudz. Tā kā tas ir ietekmes veids, tas ir izmantojams tikai sociālā kontekstā. Piemēram, ģimenes vidē ir ierasts atrast dinamiku, kas ietver reverso psiholoģiju. Ģimenes ar pusaudžiem bieži izmanto šo ietekmes veidu, lai ieviest savos bērnos nodomus, par kuriem viņi iepriekš nebija domājuši.

Reversajai psiholoģijai ir pat terapeitiski mērķi. Mums ir šī principa variācija tehnikā, ko sauc par “paradoksālu nodomu”.

Šajā terapeitiskajā tehnikā psihologs izraksta vai norāda pacientam simptomu, ar kuru viņš cieš. Piemēram, bezmiega gadījumā ir ierasts īstenot šo paradoksālo nodomu, norādot klientam, ka viņam nevajadzētu gulēt. Tas kalpo vairākiem terapeitiskiem mērķiem., piemēram, pārraujot blokādi, ko rada tādi uzskati kā "es nevarēšu aizmigt", papildus miega trūkuma radīšanai miega trūkuma dēļ, kas palīdzēs Aizmigt vēlāk. Interesanti, ka lielākā daļa pacientu nespēj izturēt pilnu nakti bez miega, kā norādīts.

Šīs pārliecināšanas tehnikas negatīvā ietekme

Tāpat kā jebkura veida pārliecināšana, reversā psiholoģija nav nekļūdīgs paņēmiens. Lai tas darbotos, ir jābūt virknei priekšnoteikumu, kas veicina tā rašanos. Mums iepriekš jāzina, ka persona mēdz būt reaktīva.

Cilvēki, kuri ir kareivīgāki, kuriem nepieciešama kontrole, kuri ir pieraduši būt dominējošiem vai parasti ir emocionālāki, biežāk uztver šos uzbrukumus savai brīvībai. Objektam vai jautājumam, uz kuru mēs vēlamies ģenerēt reakciju, ir jāatbilst indivīdam. Nav jēgas mēģināt radīt pretestību lēmumam, kuram otrs nenāk, ne aiziet.

Izmantojot apgriezto psiholoģiju, pastāv riski, piemēram, tā nedarbojas, kā vajadzētu. Iespējams, ka cilvēks, pat ja viņš ir kareivīgs un tas ir viņam rūpīgs jautājums, mums piekrīt uzreiz. Pat veiksmīgai reversās psiholoģijas izmantošanai ir negatīva ietekme. Priekšrocības, kas tiek iegūtas, ietekmējot otru, nav apmierinošas, jo mēs zinām, ka esam tos ieguvuši mākslīgi, un tas negatīvi ietekmē cilvēka paškoncepciju.

Daudzas situācijas, kurās mēs izmantojam šo paņēmienu, rodas, ja vēlamies saņemt apstiprinājumu no cita. Cilvēkiem ar sliktāku noskaņojumu šī apstiprināšanas meklēšana var radīt šaubas par pašu validācijas avotu, jo viņš zina, ka šis cilvēks savu viedokli nepauž godīgi, bet gan caur provocētu reakciju, ko viņš pats ģenerē.

Visbeidzot, lai gan tas ir ietekmes paņēmiens, kas var darboties un būt noderīgs, labāk to izmantot tikai retos gadījumos. Uzvaras garšo mākslīgi un var radīt atkarību ārējai apstiprināšanai, kā arī pašcieņas pasliktināšanai, jūtot, ka neesam autentiski. Ir skaidrs, ka optimālākais veids, kā veidot attiecības, ir nevis manipulācijas, bet gan godīgums pret otru.