6 psiholoģiskās atslēgas, kas patīk citiem

Oskars Vailds reiz teica, ka "nekad nav otrās iespējas radīt labu pirmo iespaidu", un viņam bija taisnība. Un tas ir tas, ka tas, lai tas patiktu citiem, sākas ar slepenu skatienu, un mūsu bezsamaņā diktē teikumu.

Kā radīt labu iespaidu, lai tas patiktu citiem?

Sociālais psihologs Džons Bargs no Jeilas universitātes, savā pētījumā secināja, ka Mūsu smadzenes lai radītu pirmo iespaidu, nepieciešamas tikai divas sekundes desmitdaļas. Vēlāk informācija tika paplašināta, un, pateicoties neiro attēlveidošanas metodēm, tika parādīts, ka šis pirmais iespaids nāk no limbiskās sistēmas, kas ir smadzeņu sistēma, kas atbild par emocionālo vadību, un konkrētāk, no amigdala.

Šajā īsajā procesā mēs cilvēkiem piespriežam: ja viņi uz mums ir atstājuši labu iespaidu, mums būs vieglāk nosliecei nodibināt attiecības ar viņiem. Ja viņi uz mums ir atstājuši sliktu iespaidu... viņiem tas būs daudz sarežģītāk.

Galvenais ir pirmajā iespaidā

Patiesībā, racionalitāte nebūt nav līdzdalība iespaidu veidošanās procesā un tas drīzāk ir emocionāls un neapzināts process. Tāpēc veidošanās ātrums, emocionalitāte un pretestība izmaiņām veido sociālā iespaida pamatīpašības, kas ir mūsu līdzjūtības ģenēze dažiem cilvēkiem cilvēki.

Ar šo ātrumu un intuīciju mēs esam pakļauti kategoriju noteikšanai ikreiz, kad ikdienā sastopamies ar jauniem cilvēkiem dažādās vidēs, kurās mēs attīstāmies. Vai svešiniekiem mēdzat patikt vai nē? Atbilde uz šo jautājumu ir nevis kritiski un racionāli domājoši cilvēki, kurus satiekat pirmo reizi, bet gan bezsamaņā esošie mehānismi ko mēs paskaidrosim tālāk.

• Vairāk informācijas: "10 padomi, lai radītu labu pirmo iespaidu"

Ar pirmo iespaidu saistīto domāšanas mehānismu atklāšana

Iespaids rodas no sociālās mijiedarbības un sākas ar pirmo kontaktu ar personu. Šajā pirmajā kontaktā tiek izveidots novērtējums, kurā, izmantojot novērojamu informāciju, mēs secinām par neievērojamām pazīmēm. Šis novērtējums noteiks turpmāko mijiedarbību un attiecības starp subjektiem.

Veicot emocionāli un intuitīvi, dominē kopējie iespaidi, ko mēs veidojam citiem cilvēkiem savdabīgi personiskie uzbūvējumi un stereotipi. Pētījumi norāda, ka, veidojot citu cilvēku iespaidus, mēs ņemam vērā komponentus un pēc tam tos dažādos veidos vērtējam vidēji. sarežģīti, vai ka daži komponenti var ietekmēt visu pārējo komponentu interpretāciju un nozīmi un dominēt iespaidā rezultātā. Mēs mēdzam atcerēties indivīdus pēc viņu īpašībām, bet arī attiecībā uz izturēšanos un izskatu. Tos var uzglabāt kā atsevišķus cilvēkus: Paco, Marija, Antonio; vai kā sociālās kategorijas dalībnieki: indie, hipsteris, sportists utt. Dažiem no mums mēs labāk patīk, bet citiem sliktāk, saskaņā ar vairākiem mainīgajiem lielumiem, kas mijiedarbojas ar mūsu uzskatiem, aizspriedumiem un vēlmēm.

Iespaids rodas, kad uztvērējs "sakārto" informāciju, ko saņem no uztvertās personas. Procesa rezultāts ir uztveramās personas globāls, sakarīgs tēls: pirmais iespaids. No pirmā iespaida mēs izlemjam, kā mēs jūtamies un ko darīsim ar cilvēku; ja mums patiks vai nē. Ja pirmais iespaids ir negatīvs, visticamāk, mēs nemēģināsim saistīties ar šo personu. Pirmais iespaids mūs informēja par visu, ko vēlējāmies uzzināt, un, tā kā tas ir balstīts uz smadzeņu struktūras aktivizēšanu, kuras pamatā nav saprāta, tā ir ļoti izturīga pret izmaiņām.

Iespaidi, kas saistīti ar iespaidiem

Kā jau teicām iepriekš, iespaidus raksturo to racionalitātes trūkums un veidošanās īsums, kas nozīmē, ka heiristiskie ceļi un kognitīvie aizspriedumi viņi ir ļoti izlēmīgi viņu radīšanā.

Viņiem ir būtiska loma, izskaidrojot, kāpēc mums kāds patīk vai slikti, precīzi nezinot, kāpēc tas tā ir.

1. Uztveres akcentācija

Tas sastāv no cilvēku novērtēšanas pēc viņu piederības grupas. Novērtējums būs atkarīgs no shēmas un kategorijas novērotāja identitāte. Ja piederības grupai, kuru mēs attiecinām uz personu, mums ir liela vērtība, tad vērtējums būs pozitīvs.

No otras puses, ja mēs viņu baložosim grupā, pret kuru mums ir negatīva attieksme, mūsu pirmais iespaids būs izšķirošs. Šī neobjektivitāte ir rezultāts reprezentativitāte heiristiska

2. Halo efekts

Tā ir bieža cilvēka uztveres neobjektivitāte, kas sastāv no cilvēku novērtēšanas, pamatojoties uz izcilu, pozitīvu iezīmi vai negatīvs, un vispāriniet no šī pirmā iespaida uz īpašībām, kuras personai var nebūt, tas ir, saistīt pozitīvas īpašības ar citām tikpat pozitīvām. Mēs ņemam vienu vai divas pozitīvas īpašības un tikai attiecībā uz to tiek pieņemti citi tikpat pozitīvi vai otrādi. Piemēram, ja mums ir tik foršs un novatorisks produkts kā iPad, katrs Apple produkts, kuru mēs redzam, pieņemam, ir labs un novatorisks.

Pozitīvās iezīmes tiek vispārinātas attiecībā uz viena produkta zīmolu, kam piemīt izcila īpašība. Tas pats attiecas uz pievilcīgiem cilvēkiem. Vienīgais novērojamais fakts, ka viņi ir skaisti, viņiem tiek piedēvētas inteliģences, veselības un ekonomiskās labklājības pazīmes, kas to nedara mums ir pierādījumi, ka viņi tos uzrāda, taču šī neobjektivitāte mums saka, ka tas, kas ir skaists, ir labs, veselīgs, tam ir nauda un tas ir ietekmīgs.

3. Vienkāršas iedarbības ietekme

Tikai atkārtota subjekta pakļaušana stimulam ir pietiekams nosacījums pozitīvās attieksmes palielināšanai uz šo stimulu. Tas noved pie pozitīvu novērtējumu pazīstamiem cilvēkiem vai lietām, kurām nav saistītas negatīvas emocijas vai aizspriedumi.

Piemēram, mēs varam atcerēties tipisko dziesmu, kas sākotnēji jums nepatīk, bet pēc tam ar katru izstādi tā patīk vairāk.

4. Uztveres aizsardzība

Tas ir balstīts uz novēlotu draudu stimulu vai informācijas atpazīšanu, tas ir, to, ko es nevēlos redzēt. Ar šo neobjektivitāti izskaidro labi zināmo frāzi "mīlestība ir akla". Kad kāds mums vispirms patīk vai ir viņā iemīlējies, mēs reti varam redzēt viņa trūkumus, kamēr tie ir acīmredzami pārējiem mūsu draugiem un ģimenes locekļiem.

5. Uztveres ieskats

Ātra stimulu un informācijas atpazīšana, kas var dot labumu mūsu interesēm. Ja mēs zinām kādu, kurš nodarbojas ar tādu pašu sporta veidu kā mēs, viņi ir mūsu iecienītāko seriālu fani, viņiem tas ir tie paši pētījumi vai kāda cita savstarpēja līdzība, izceļas starp citiem, kad mēs viņu satiksim gaiteņi.

6. Noskaņojums

Pašlaik valdošais noskaņojums vienmēr ietekmē mūsu radītos iespaidus. Mēs varam pazīt kādu brīnišķīgu cilvēku, bet, ja tajā brīdī mēs esam dziļi dusmīgi vai skumji, afektīvās infūzijas likumi mums saka, ka mēs atstāsim iespaidu par šo personu negatīvs.

Labi kritiens ir tavā rokā, ja tu zini pirmo iespaidu atslēgas

Es gribētu jūs iepazīstināt ar nekļūdīgu sistēmu, lai neiekristu šajos aizspriedumos un tādējādi neveidotos a kāda iespaids par to, kas viņš patiesībā ir, nevis par to, kad cilvēks ir spējīgs kļūdīties, kad domu sistēma 1 ir aktīvs.

Tomēr mēs visi esam cilvēki, un cilvēku stāvoklis lielākā vai mazākā mērā kļūs par šo aizspriedumu upuri. Tāpēc pirmajiem iespaidiem labākais pretlīdzeklis ir zināt šo aizspriedumu esamību un zināt, kurš no tiem iedarbojas uz mūsu pirmo iespaidu. No otras puses, jūs varat izmantot šos aizspriedumus savā labā, lai radītu labu iespaidu. Ja jūs zināt tā cilvēka intereses un gaumi, par kuru vēlaties atstāt labu iespaidu, cita starpā oreola efekts un uztveres akcentācija var darboties jūsu labā.

Galu galā, atcerieties, ka nav citu iespēju, kad jārada pirmie iespaidi.