Valters Dils Skots: šī psihologa biogrāfija no korporatīvās pasaules

Valters Dils Skots bija amerikāņu psihologs kurš daudz ieguldīja lietišķajā psiholoģijā, it īpaši rūpniecības jomā. Kā mums liecina viņa biogrāfija, Dils Skots ielika daudzus reklāmas psiholoģiskos pamatus un pašreizējos cilvēkresursu principus.

Zemāk jūs atradīsit Valtera Dilla Skota biogrāfiju, kurš ir viens no pirmajiem, kas atzīst un pielieto uzņēmējdarbībā psiholoģijas principus. Pēdējais saistībā ar reklāmu, jo viņš uzskatīja pēdējo par biznesa pasaules "nervu sistēmu".

• Saistītais raksts: "Psiholoģijas vēsture: galvenie autori un teorijas"

Kas bija Valters Dils Skots? Lietišķās psiholoģijas pioniera biogrāfija

Valters Dils Skots (1869-1995) dzimis Koksvilā, Ilinoisas štatā. Viņa apmācība Ziemeļrietumu universitātē notika mākslas un izglītības jomā. Vēlāk viņš pārcēlās uz Vāciju, lai mācītos psiholoģiju Vilhelms Vundts Leipcigas universitātē, kur ieguvis doktora grādu filozofijā psiholoģijā un izglītībā gadā 1900. gadā.

Ar šo grādu viņš atgriezās Ziemeļrietumu universitātes psiholoģijas fakultātē kā profesors, laboratorijas direktors un vēlāk katedras vadītājs. Viņš bija arī Tirdzniecības skolas reklāmas un lietišķās psiholoģijas profesors.

Kopā ar vairākiem kolēģiem Valters Dils Skots uzskatīja, ka reklāmas laukam ir liela nākotne. Tādējādi 1903. gadā viņš publicēja kopā ar citiem autoriem pirmā grāmata, kuras tēma bija reklāma saistībā ar psiholoģiju: Reklāmas teorija un prakse (Reklāmas teorija un prakse).

Sākot no psiholoģijas līdz reklāmai

Valteru Dillu Skotu interesēja ne tikai psiholoģija, bet arī pasaules lietas, un viņam bija plaša izpratne par vēsturi. Tas kopā ar vispārējo orientāciju kultūrā ļāva redzēt reklāmas iespējas kā populārs izglītības spēks, kas pamazām lika viņam noteikt dažus patiesuma standartus un efektivitāti.

Ļoti drīz viņš saprata, ka reklāma var radīt izmaiņas prātā, ar kuru, būtu jāņem vērā likumi, kas regulē prātu lai noteiktu, vai reklāma būs efektīva. Citiem vārdiem sakot, viņš ierosināja, ka reklāmai ir psiholoģiski komponenti, kurus var izmantot.

Kad Dils Skots analizēja reklāmas, viņš saprata, ka daudzi no tiem ir slikti izgatavoti. No turienes viņš sāka domāt, kā viņš tos varētu uzlabot, un viens no secinājumiem, pie kura viņš nonāca, bija tas, ka vispirms jāizvēlas atbilstoši kvalificēti cilvēki, lai sagatavotu reklāmas.

Citiem vārdiem sakot, papildus efektīvas reklāmas būtiskajām īpašībām Dill Scott sāka apsvērt veiksmīgam pārdevējam nepieciešamās īpašības. Tādējādi tas ātri kļuva par autoritāti numur viens reklāmas psiholoģijas jomā un cilvēkresursu atlasē un vadībā.

Savukārt reklāma un personāla vadība tika pozicionēta kā divi galvenie biznesa jomas elementi, tādējādi paverot ļoti svarīgas durvis lietišķajai psiholoģijai.

• Saistītais raksts: "Mārketingā un reklāmā tiek izmantotas 7 psiholoģijas atslēgas"

Iemaksas personāla vadībā un atlasē

Laikā no 1908. līdz 1915. gadam Valters Dils Skots veica pārdevēju atlases pētījumu American Tobacco Company. Viņa nolūks bija izstrādāt un pārbaudīt sistemātiskas pārdevēju atlases kritērijus.

Par to viņš sāka ar cieši novērojiet, kā darbojas intervētie, kas bija atbildīgi par personāla pieņemšanu darbā. Ļoti drīz viņš saprata, ka viņi izmantoja vienkāršu metodi, kuru viņš raksturoja kā "dod vai ņem", tādējādi viņi nesniedza viņam nepieciešamo informāciju.

Tātad Skots sāka tieši pārbaudīt un analizēt uzņēmuma veiksmīgāko pārdevēju īpašības. Pēc tam viņš apsprieda šīs īpašības ar savu pētījumu komandu un uzņēmuma intervētājiem. Tas ļāva viņam apmācīt intervētājus, kā noteikt, vai pretendenti atbilst vēlamajām īpašībām.

Visbeidzot, Skots un viņa komanda pārraudzīja savas pieejas piemērošanu, līdz tika pilnībā pierādīts, ka intervētāji faktiski izvēlējās pārdevējus. Rezultāts uzņēmumam bija ļoti svarīgs, mudinot Skotu iegādāties vairāk uzdevumu personāla novērtēšanā un vadībā tajā pašā uzņēmumā un vēlāk citos uzņēmumos.

• Jūs varētu interesēt: "Darba un organizāciju psiholoģija: profesija ar nākotni"

Svarīgi darbi

Daži no Valtera Dila Skota klasiskajiem materiāliem, kas tika publicēti laikā no 1903. līdz 1917. gadam, ir: Cilvēka efektivitātes paaugstināšana biznesā: ieguldījums biznesa psiholoģijā (Cilvēka efektivitātes paaugstināšana biznesā: ieguldījums biznesa psiholoģijā), Ietekme uz vīriešiem biznesā (Ietekme uz vīriešiem biznesā), Palīdzība pārdevēju izvēlē (Palīdzība pārdevēju atlasei) un raksts Reklāmas psiholoģija (Reklāmas psiholoģija).

Citas grāmatas, kas tika publicētas vēlāk un kurām bija liela ietekme uzņēmējdarbības un reklāmas jomā ir Personāla vadība (Personāla vadība) un Zinātne un veselais saprāts darbā ar vīriešiem (Zinātne un veselais saprāts darbā ar vīriešiem).

Bibliogrāfiskās atsauces:

• Ziemeļrietumu universitātes arhīvs (2009). Valters Dils Skots. Skatīts: 2018. gada 14. maijs. Pieejams http://exhibits.library.northwestern.edu/archives/exhibits/presidents/scott.html
• Džeikobsons, Dž. (1951). Skots no Ziemeļrietumiem. Psiholoģijas un izglītības pioniera dzīve. Skatīts: 2018. gada 14. maijs. Pieejams http://www.angelfire.com/biz/pottershouse/bio-w-d-scott-book001index.html