12 prāta slazdi, kas liek mums tērēt vairāk naudas

Mēs dzīvojam patērētāju sabiedrībā. Mēs nepārtraukti pērkam lietas: mēs sākam piedāvājumus, mēs mazliet atjaunojam savu garderobi, mēs esam apsēsti ar jauno mobilā tālruņa modeli, mēs meklējam mūsu produktu iepakojumus un ierobežotus izdevumus izlase, mēs pērkam jaunas sistēmas un izklaides elementus... un bieži vien neapzināmies, ko tērējam un kā tērējam lietām, kuras patiesībā nemaz neizmantojam mums vajadzēja. Un dažreiz vēlāk mēs to nožēlojam. Kāpēc mēs to darām? Kas mūs mudina uz pārtēriņu?

Šajā rakstā mēs pārskatīsim virkni prāta slazdi, kas liek mums tērēt vairāk naudas, daudzas reizes labvēlīgi ietekmē uzņēmumu mārketinga nodaļas.

• Saistītais raksts: "28 reklāmas veidi: dažādi veidi, kā reklamēt produktu"

Dažādi prāta slazdi, kas liek mums pārtērēt naudu

Ir daudz prāta slazdu, kas liek mums pārtērēt naudu. Šie slazdi, kurus mēs paši bieži provocējam, ir ko izmanto dažādas reklāmas stratēģijas lielu zīmolu un komerciālu virsmu. Citus tomēr nav nepieciešams izmantot: mēs tos veicam paši, nevienam nemēģinot piesaistīt mūsu uzmanību. Šeit ir daži no dažādiem prāta slazdiem, kuros iekrīt lielākā daļa cilvēku.

1. Sajūta par savstarpīgumu

Mijiedarbība starp pircēju un pārdevēju, it īpaši, ja viņš veic domājamu piekāpšanos un / vai emocionalitāte tiek izmantota kā pārliecināšana, ļauj radīt sajūtu, ka ir jāatbilst minētajai mijiedarbībai ar lielāku izdevumiem. Tas ir ļoti izmantots elements komerciālajā sektorā, kad notiek tieša mijiedarbība. Ideja ir pieņemt, ka tas, ko dara otra persona, mēģina mums ieteikt kā draugu. Tādā veidā mijiedarbības merkantilais fons nonāk otrajā plānā.

2. Vēlme būt konsekventai

Vēl viens elements, ko bieži izmanto komerciālais sektors, ir lielākās daļas cilvēku vēlme būt saskaņotiem ar viņu iepriekšējiem uzskatiem un rīcību. Šāda veida garīgās slazdi ir kas liek mums būt lojāliem zīmolam, kaut arī ir citas alternatīvas vienādas vai kvalitatīvākas un lētākas. To lieto arī, lai kaut ko pārdotu vispārējā līmenī, lai persona pieņemtu un pēc tam pateiktu sīku druku (kaut ko, kam daudzi cilvēki galu galā piekāpjas tikai tāpēc, ka jau ir bijuši pozitīvi noskaņoti un lai neradītu izkropļojumus viņu viedoklī iepriekšējā).

3. Visuresoša optimisma neobjektivitāte

Optimisms ir daudzējādā ziņā pozitīvs un palīdz mums ar entuziasmu skatīties uz pasauli. Tomēr tas var likt mums nenovērtēt riskus. Tas radīs to, ka ārkārtējos gadījumos nepieciešamība vai ekonomiskā kapacitāte netiek pienācīgi novērtēta un liek mums tērēt vairāk naudas impulsīvāk un mazāk pārdomāti.

• Jūs varētu interesēt: "Kognitīvās aizspriedumi: interesanta psiholoģiskā efekta atklāšana"

4. Svinības un pasākumi

Parasti lielām ballītēm un tādiem īpašiem mirkļiem kā Ziemassvētki mēdz tērēt vairāk. Tas ir laiks, kad mēs uzskatām, ka mēs varam atļauties veikt papildu izdevumus, un dažreiz šie izdevumi pārsniedz plānoto robežas. Tas attiecas arī uz dienām, kuras izveidojuši un sagatavojuši zīmoli un komerciālas virsmas stimulēt masu patēriņu, piemēram, izpārdošana vai Melnā piektdiena.

5. Iepirkšanās kā veids, kā tikt prom

Daudzi cilvēki iepērkas kā iepirkšanās veidu, kā novērst uzmanību un aizmirst par savām problēmām, patiesībā neprasot vai neizliekoties, ka kaut ko pērkat. Arī var kalpot par veidu, kā paaugstināt pašcieņu cilvēkiem, kuriem ir zems pašnovērtējums, mēģināja uzlabot savu pašapziņu, iegādājoties pirkumu (vai nu labi aprūpējot veikala pārdevējus, vai arī nopērkot kaut ko tādu, kas viņus labāk uztver, piemēram, apģērbu). Lai gan tas var aizņemt brīvo laiku, patiesība ir tāda, ka tas var novest pie lieliem izdevumiem un dažos gadījumos pat kļūt kompulsīvs un patoloģisks.

6. Ierobežota pieejamība

Tas, ka kaut kas acīmredzami ir īslaicīgs un ierobežots, pievērš uzmanību un atvieglo izdevumus, jo, ja nē, jūs palaidīsit garām iespēju, kas, iespējams, neatkārtosies. Tā ir izplatīta komerciāla stratēģija, lai radītu steidzamības sajūtu un veicinātu tūlītējus un nedomājošus pirkumus. Tas ir resurss, ko izmanto jebkura veida produktos, sākot no pārtikas līdz apģērbam līdz jebkura veida instrumentam vai instrumentam.

• Jūs varētu interesēt: "5 triki, lai pārdotu lielos zīmolus"

7. Piedāvājumi un darījumi

Otrā vienība par puscenu! Šis un citi piedāvājumi ir daži no visizplatītākajiem elementiem un veidiem, kā atvieglot dažādu produktu iegādi, bieži vien arī kā veidu, kā konkurēt ar citiem zīmoliem. Fakts, ka var paņemt bezmaksas vienību, saņemt kaut ko papildus ar pirkumu vai veikt otru vienību lētāk liek mums apsvērt iespēju nopirkt un tērēt naudu kaut kam, kas, iespējams, mums nebija vajadzīgs vai bija meklēšana.

8. Halo efekts

Halo efekts ir efekts, kas pieņem, ka pozitīvas īpašības klātbūtnē cilvēkā mēs mēdzam uzskatīt, ka arī citas viņa īpašības būs pozitīvas. Piemēram, ja kāds ir pievilcīgs, viņu mēdz uzskatīt par labāku cilvēku ka ja tā nav. Šo efektu parasti izmanto, lai runātu par to, kā mēs vērtējam citus cilvēkus, bet tas tā arī ir attiecas uz produktiem un tiek izmantots, prezentējot produktu vai kampaņās reklāma.

9. Kredītkartes izmantošana

Dažādi pētījumi ir parādījuši, ka parasti mēs parasti tērējam daudz vairāk, izmantojot kredītkarti, nekā tad, ja mums jāmaksā skaidrā naudā. Maksājums skaidrā naudā liek mums redzēt izņemto summu un salīdzināt to ar summu, kas mums ir virs tās. Tomēr, lietojot karti, nenotiek tas pats: mēs vienkārši to velkam un ievadām PIN. Tas mums atvieglo vairāk tērēt, jo maksājums tiek veikts mūsu sirdsapziņai mazāk acīmredzamā veidā.

10. Garīgā grāmatvedība

Laba grāmatvedība, ņemot vērā nopelnīto un iztērēto, ir būtiska, lai mūsu nauda būtu sakārtota un izdevumi tiktu kontrolēti. Bet tas savukārt nozīmē, ka mums nav iespējamu ekstru un ka mēs precīzi nezinām, ko ar tām iesākt. Un tas ir tas, ka naudas izcelsme un cerība, ka mums ir nauda, ​​liks mums to vērtēt citādi.

Iedomājieties, ka uz ielas atrodam 20 eiro vai kāds mums iedod naudu, kuras mums nebija: ja tās nebija plānots, mums nebūs tāda vēlme pēc saglabāšanas kā tas, kas radītu nopelnīto naudu strādā. Tādējādi tā Tas var izraisīt mums tendenci to nekontrolēti tērēt kaprīzēm un nepārdomāts.

11. Mode un tendences

Būt modei ir vēl viena no mazajām garīgajām slazdām, kas mūs mudina tērēt vairāk naudas nekā vajadzētu. Nepieciešamība justies novērtētam un apbrīnotam, būt atjauninātam un neatstātam aiz sevis vai saglabāt piederību mūsu sociālajai grupai var būt daži no iemesliem.

Ja mūsu elks un paraugs valkā noteikta zīmola apģērbu vai odekolonu vai ja ir modē valkāt uzvalku benzīna zilā krāsā, mums ir daudz vieglāk tērēt naudu par šiem elementiem, pat ja mums tas patiešām nav vajadzīgs produktu. Mēs nevēlamies palikt aiz muguras, un tas var mudināt dažus cilvēkus kaut ko iegādāties, lai būtu tendence.

12. Labvēlīga valūta

Aspekts, kas arī liek mums tērēt daudz vairāk naudas nekā parasti, ir tikai tad, kad mēs ceļojam citas valstis, kurām nav tāda pati valūta kā mums, it īpaši, ja vietējai valūtai ir mazāka vērtība nekā mūsu pašu valūtai.

Parasti mums nav prātā precīzas izmaiņas, taču mums ir ideja, ka mūsu valūtas vērtība pieaugs. Tas nozīmē domāt, ka mums ir lielāka pirktspēja, kas savukārt mums atvieglo piekrišanu tērēt vairāk naudas, nepārprotot naudas precīzu vērtību un pieņemot, ka tas, ko mēs pērkam, būs salīdzinoši lēts. Tādējādi mēs pērkam vairāk, nekā mēs parasti pirktu. Gluži pretēji, valsts, kurā mūsu valūtai ir mazāka vērtība nekā vietējai, liks mums vairāk kontrolēt, cik daudz mēs tērējam.

Bibliogrāfiskās atsauces

• Cialdini, R. (1983, 1984). Ietekme. Pārliecināšanas psiholoģija. Pārskatītais izdevums. HarperCollins.
• Makgaire, W.J. (1969). Informācijas apstrādes reklāmas efektivitātes modelis. In H.L. Deiviss un A.J. Zīds (Red.), Uzvedības un vadības zinātnes mārketingā. Ņujorka: Ronalds.
• Talers, R.H. & Sunšteins, KR (2008). Nudge: lēmumu par veselību, bagātību un laimi uzlabošana. Jeila universitātes izdevniecība.
• Vertenbrohs, K.; Tik traks. & Čatopadhaja, A. (2007). Par naudas uztvērēja vērtību: valūtas ciparu efektu atsauces atkarība. Patērētāju pētījumu žurnāls, 34.