Neuromarketing: je brein weet wat het wil kopen

De voordelen van psychologie voor zover wij weten zijn ze onvermoed. Naarmate de decennia verstrijken, worden vorderingen in de psychologie gebruikt door de sportwereld, geneeskunde, onderwijs, en vooral adverteren en marketing.

De Neuromarketing Het is een relatief nieuwe discipline, die effectieve marketingcampagnes probeert te creëren op basis van de kennis die we hebben over de menselijke geest; specifiek, de hersenen. Werkt deze discipline? De resultaten zullen je misschien verbazen...

Neuromarketing: het brein van de consument binnendringen

Het begon allemaal met de creatie van een zeer eenvoudige technologie: de biofeedback. Gedurende vele decennia, psychologen proberen steeds meer te leren over menselijk gedrag en de mentale processen ervan door fysiologische reacties te analyseren, zoals spanning, elektrische impuls, zweet, pupilverwijding, enz... Dit is hoe biofeedback ontstaat, die erin bestaat, door wat we weten over die records, de persoon te laten leren om te ontspannen of om uw angsttoestand onder controle te houden met behulp van een klein apparaatje dat u met een geluid informeert over uw fysiologische toestand of licht.

Het is heel eenvoudig: de persoon gaat liggen, legt zijn vingers op enkele comfortabele sensoren die aan het kleine apparaatje zijn bevestigd en hoort een hoog geluid. Terwijl u ontspant, wordt het geluid lager en lager en langzamer. Deze eenvoudige technologie wordt niet alleen gebruikt om te leren ontspannen... maar voor veel meer. Dit is wanneer het spel binnenkomt. Neuromarketing.

Waarom werken sommige advertentiecampagnes niet?

Marketeers en adverteerders waren het beu om te voelen hoe wat in de hoofden van de consument moest werken, niet werkte. Misschien was het probleem dat ze niet goed genoeg wisten hoe de menselijke geest werkt. Ze begonnen toen neuromarketing te beoefenen.

Hoe? Marketeers begonnen kennis van psychologie toe te passen in hun studie, en met behulp van technologie in zintuiglijke gegevens, besloten ze te onderzoeken welke reclame het meest effectief was op mensen (met behulp van sensoren op de proefpersonen, zoals het meten van pupilrespons, oogbewegingen, bloedsomloop, enz.). De resultaten waren zeer verrassend...

Werken de campagnes die ons vertellen dat tabak dodelijk is?

Jarenlang zijn er campagnes geweest die, met afschuwelijke en zeer onaangename foto's op sigarettenpakjes, ons vertellen dat roken dodelijk is, impotentie veroorzaakt of onze tanden kan vernietigen. Het aantal rokers neemt echter niet af. Is verslaving de enige boosdoener? Neuromarketing besloot deze casus te bestuderen en ontdekte iets verrassends... Deze reclame neemt toe wil roken. De verklaring is eenvoudig. De onderzoekers toonden de foto's en berichten aan zowel rokers als niet-rokers.

De niet-rokers vonden de foto's erg onaangenaam, en hun fysiologische reacties gaven dat ook aan. Deze mensen zijn echter geen rokers, dus ze zijn niet echt relevant voor tabaksgebruik. Het merkwaardige feit kwam toen rokers de beelden zagen. Bij het lezen van het woord "roken" en het bekijken van afbeeldingen met betrekking tot rook, bepaalde herinneringen werden geactiveerd in zijn hersenen en de wens om te roken nam toe. Dankzij moderne technologie konden onderzoekers dit aantonen.

Reclame die werkt: Harley Davidson

harley davidson is een klassiek motormerk, met een zeer krachtig imago, ook al zijn het niet de motoren die iedereen koopt. Het zijn zeer exclusieve motoren, ze zijn niet de snelste of krachtigste. Het merkimago wordt echter snel geassocieerd met vrijheid, een manier van leven, snelheid en persoonlijke kracht.

De onderzoekers wilden controleren hoe krachtig was het beeld van Harley Davidson, dat is meestal de motor vergezeld van een motorrijder met een baard en lang haar. Het experiment bestond uit het bekijken van foto's van verschillende bekende personages, waaronder een motorrijder met zijn Harley Davidson. Het resultaat van het experiment was het volgende: het merk Harley Davidson wekt dezelfde hersengebieden op als wanneer iemand een beeld van Jezus Christus visualiseert. Het merk wordt geassocieerd met zoveel toewijding en al zoveel jaren aan vrijheid en een afstandelijke en oprechte manier van leven, dat alleen al door dat imago te behouden, ze volgers krijgen, of ze nu motorrijder zijn of niet.

Neuromarketing, kortom het is een manier om wetenschappelijke vooruitgang in de psychologie dichter bij disciplines zoals marketing te brengen, wiens belangrijkste prioriteit is om mensen, hun smaak, persoonlijkheid en authentieke behoeften te leren kennen. Het doel: reclame eerlijker, effectiever en efficiënter maken, die geïnteresseerde mensen bereikt en zonder in te breken op plaatsen waar het niet goed wordt ontvangen. Om dit te bereiken, is wat we weten over onze geest fundamentele kennis.