5 manipulatietechnieken die ons beïnvloeden en wat we gebruiken

Manipulatie is een handeling die machtsmisbruik met zich meebrengt, omdat het gaat om het gebruik van discursieve elementen om de cognitie, affecten en het gedrag van een of meer mensen te beheersen. Het wordt vaak verward of vermengd met andere soortgelijke processen: argumenteren en overtuigen, maar ze zijn niet hetzelfde.

In dit artikel leggen we uit wat manipulatie is en hoe het verschilt van overtuigen en argumenteren. We presenteren ook: enkele voorbeelden van manipulatietechnieken die veel gebruikt worden.

• Gerelateerd artikel: "Overtuiging: definitie en elementen van de kunst van het overtuigen"

Ruzie maken, overtuigen en manipuleren zijn niet hetzelfde

Zowel argumentatie als overreding en manipulatie kunnen de vorm aannemen van mondelinge of schriftelijke verhandelingen en in zeer algemene termen dienen ze om een ​​idee of een houding te verdedigen, dus het is heel gemakkelijk om ze te verwarren. Wat ze anders maakt, is het doel dat door elk wordt nagestreefd, evenals de specifieke elementen ervan.

Argumenten zijn een activiteit die erin bestaat logica en samenhang aan een idee te geven om het te verdedigen. Met andere woorden, het is wanneer we een redenering opzetten met een specifiek doel: om diezelfde of een andere redenering te rechtvaardigen of te weerleggen.

Aan de andere kant vindt overtuiging plaats wanneer het argument nog een doel heeft: het wordt niet alleen gebruikt om een ​​idee te verdedigen of te weerleggen, maar ook om is gericht op het aanpassen van het gedrag van de gesprekspartner.

Bovendien is manipulatie wanneer het argument wordt gebruikt om het gedrag van de gesprekspartner te wijzigen of te sturen, maar gebaseerd op twee hoofdelementen en doelen: macht, of beter gezegd machtsmisbruik, wat zich vertaalt in: overheersing.

Het kan heel subtiel zijn (gaat meestal onopgemerkt) en kan de basis zijn van geweld symbolisch, omdat het tot gevolg heeft dat de belangen van de ene partij worden begunstigd en die van de andere partij wordt geschaad ander.

Om deze reden kan manipulatie worden geanalyseerd vanuit drie dimensies (Van Dijk, 2006): een sociale, namelijk: die wordt uitgeoefend door elites die toegang hebben tot het publieke discours, dus hun invloed is grotendeels schaal; een cognitieve dimensie die bestaat uit het beheersen van mentale modellen en sociale representaties; en een discursieve dimensie, die erin bestaat linguïstische elementen te gebruiken om invloed hebben op zowel mentale schema's als gedrag van een persoon of van een hele groep.

• Misschien ben je geïnteresseerd: "Zijn wij rationele of emotionele wezens?"

Enkele manipulatietechnieken

Studies over hoe sommige groepen of individuen anderen manipuleren, zijn de afgelopen decennia zeer frequent geworden, vooral op het gebied van media, reclame en politieke activiteiten.

Hierdoor hebben we enkele manipulatiestrategieën kunnen identificeren waar we heel gemakkelijk zonder kunnen vallen realiseren, zowel in onze interpersoonlijke relaties als in wat we dagelijks op televisie of de internetten.

Hoewel we er nog veel meer zouden kunnen illustreren, zullen we hieronder 5 van de meest voorkomende manipulatietechnieken bespreken.

1. Speel met gevoelens en emoties

Het beheersen van de affectieve dimensie is een van de krachtigste instrumenten omdat: laat ontvangers hun mening herbevestigen en standpunten zonder noodzakelijkerwijs door logische, reflectieve of kritische redeneringen te zijn gegaan.

Een voorbeeld zou de activiteit van de roddelpers kunnen zijn, die het nieuws overdrijft en de informatie een vleugje sensatiezucht geeft in plaats van rigoureus, omdat het juist de bedoeling is om de emotionele dimensie van de lezers en hun eerdere ervaringen aan te spreken en daarmee het bezoek of de verkoop.

2. Vereenvoudig de boodschap en voeg sterke bevestigingen toe

Bestaat uit controle over de cognitieve elementen die ons in staat stellen een bericht te verwerken en te begrijpen. Het is wanneer je snelle en klinkende gissingen gebruikt die niet de mogelijkheid bieden tot diepgaande analyse, wat in feite opzettelijk het begrip van het argument belemmert.

Wanneer bijvoorbeeld een klein deel van een tekst in grote letters, onderstreept en aan het begin wordt afgedrukt, wat niet alleen aantrekkelijk is voor onmiddellijk onze aandacht en het kortetermijngeheugen activeren, zorgt ervoor dat we een gedeeltelijk of bevooroordeeld begrip hebben van de informatie.

3. Gebruik wat een autoriteit zegt of denkt

Het is wanneer een positie wordt gerechtvaardigd door een persoon of figuur voor te stellen die sociaal erkend is als een bevoegde autoriteit. Dit is nuttig omdat we vaak de neiging hebben om de meningen, richtingen of activiteiten van iemand die we bewonderen of iemand in een machtspositie hoger in overweging te nemen.

Dit kan van alles zijn, van de mening van een priester of president tot die van een artiest of familielid, en de effectiviteit ervan hangt af van de context waarin de groep of persoon opereert.

4. Individualiseer conflicten en laat mensen denken dat ze altijd hetzelfde zijn

Het is wanneer een situatie, vooral als het een conflictsituatie is, wordt gereduceerd tot wat een enkele persoon of een enkele persoon doet, zegt of denkt. alleen een groep mensen, waarbij alle andere variabelen, agenten of groepen worden verborgen die daar ook invloed op uitoefenen of erdoor worden beïnvloed situatie, bijdragen aan de veralgemening van een kennis, genegenheid, houding of ideologie.

Een voorbeeld is te vinden in de gevallen die zich voordoen wanneer een aanslag in de massamedia wordt weergegeven als een op zichzelf staande gebeurtenis, of als de daad van een "gek" (waarmee we worden uitgenodigd om iedereen te vrezen die op hem lijkt), in plaats van zichzelf te vertegenwoordigen als het resultaat van politieke en sociale conflicten complex.

5. Gebruik en versterk stereotypen

In grote lijnen zijn stereotypen gedragskwaliteiten die op een vereenvoudigde en bijna automatische manier worden toegeschreven aan een persoon of een groep mensen.

Ze zijn nuttig als overredingstechniek omdat: stelt u in staat om waarden en oordelen te beheersen zonder de argumenten grondig te moeten rechtvaardigen en zonder de ontvanger toe te staan ​​zichzelf breed in vraag te stellen, dat wil zeggen, de interesse in diepgaande en reflectieve informatie wordt niet begunstigd.

Bibliografische referenties:

• Garcia, M. (2014). Manipulatie in de constructie van de internationale realiteit. Reden en Word Magazine, 17 [Online] Ontvangen op 5 maart 2018. Beschikbaar in https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? reeks = 1
• Roiz, M. (1966). Moderne overtuigingstechnieken. Ontvangen 5 april 2018. Beschikbaar in http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Verhandeling en manipulatie: theoretische discussie en enkele toepassingen. Borden Magazine, 39 (60): 49-74.