Hoe overtuigender te zijn: 15 praktische tips

Het is duidelijk dat overtuigen geen gemakkelijke taak is, aangezien de ander de situatie waarschijnlijk zal interpreteren als een aanval op hun manier van denken als we niet weten hoe we de boodschap goed moeten presenteren en uiten.

Dat moeten we weten Het bericht is net zo belangrijk als de manier waarop we het overbrengen, zodat het aankomt en wordt geaccepteerd door onze gesprekspartner. Het is dus essentieel om een ​​duidelijke boodschap te presenteren die is aangepast aan de ontvanger, dat wil zeggen gepersonaliseerd, en ons te laten zien zeker en overtuigd van ons voorstel, houd rekening met de verbale en non-verbale boodschap, de gebaren, de toon van stem…

In dit artikel presenteren we enkele strategieën die nuttig kunnen zijn om overtuigender te zijn. Onthoud dat iedereen sterke punten heeft, dus gebruik ze en probeer welke technieken je het meest helpen te overtuigen via je boodschap.

• Gerelateerd artikel: "De 10 basiscommunicatievaardigheden"

Tips om overtuigender te zijn

Het is iedereen wel eens overkomen dat we er niet in geslaagd zijn een ander te overtuigen om ons voorstel uit te voeren. Het proces van overtuigen is niet eenvoudig, aangezien elk individu zijn eigen manier van denken heeft en zijn eigen manier van kijken naar dingen die hij voor anderen verdedigt. Op dezelfde manier wordt ons in de samenleving waarin we leven geleerd dat we onze overtuigingen of gedachten moeten verdedigen en handhaven;

"Toegeven" aan de ideeën van de ander wordt niet als een goede zaak gezien, maar in veel gevallen wordt het als een mislukking gezien.

We moeten met deze aspecten rekening houden, zodat we, wanneer we een ander proberen te overtuigen, dit op de juiste manier doen, zonder dat ze zich aangevallen voelen of dat ze iets moeten verdedigen.

In die zin bestaat overtuigen erin dat iemand van gedachten verandert of een handeling uitvoert op basis van de redenen of benaderingen die we hebben gepresenteerd. Om dit te bereiken kan een reeks sleutels worden gevolgd of in aanmerking worden genomen, zodat ons doel van overtuigen effectiever is en we de ander kunnen beïnvloeden. Hier zijn enkele van de gebruikte technieken.

1. Wees zeker van wat je communiceert

Het is essentieel dat als we willen dat onze voorstellen in aanmerking worden genomen, we ze veilig naar voren brengen en we laten zien dat we overtuigd zijn van wat we zeggen.

We zullen ze bijvoorbeeld niet kunnen overtuigen om een ​​product te kopen als ze twijfel waarnemen in het argument dat we geven, als we tegenstrijdigheid uiten in iets dat we zeggen. Onze toespraak is het instrument dat we moeten overtuigen en daarom moet het duidelijk zijn.

2. Inleven in de ander

Het lijkt een voor de hand liggende vraag, maar het is gemakkelijk dat wanneer we iemand proberen te overtuigen, de situatie een beetje gespannen kan worden of dat we Laten we meer autoritair tonen om ons doel te bereiken, maar deze manier van handelen zal ons niet helpen, omdat het een grotere afwijzing zal veroorzaken, dus de beste manier om onszelf te laten zien is als iemand aardig en aardig, omdat het op deze manier zal zijn dat we enige kans hebben om te overtuigen.

Om de ander te overtuigen, is het belangrijk dat we begrijpen en onszelf in zijn plaats stellen, in hoe hij dingen ziet, omdat we op deze manier ons voorstel kunnen beargumenteren door te verwijzen naar aspecten die hem kunnen helpen of interesseren. Als we empathie tonen en het hem laten weten, is de kans groter dat hij zich niet aangevallen voelt en gemakkelijker accepteert wat we zeggen of vragen.

• Gerelateerd artikel: "Empathie, veel meer dan jezelf in de plaats stellen van de ander"

3. Identificeer punten die u verenigen

Hoezeer je ook een andere visie hebt, het is zeer waarschijnlijk dat er punten zijn waarin je enige overeenkomst vertoont of waar je het mee eens bent; Maak gebruik van deze gelijkenis om uit te drukken dat je niet zo anders bent. De ander als een gelijke zien is essentieel om te accepteren wat ze ons voorstellen, omdat we het niet zullen begrijpen als een nederlaag of overgave, maar we zullen goedkeuren wat hij zegt, want het is echt wat we willen of waar we beter voor zijn ons.

4. Geef redenen voor uw voorstel

Een andere strategie die ons voorstel er overtuigend uit kan laten zien, is: weten hoe u uw voorstel moet uitleggen en concreet kunt beargumenteren. Dit betekent dat het ons zal helpen de reden uit te leggen voor wat we zeggen of willen. Als we iets goed beargumenteerd presenteren, zullen ze het eerder accepteren.

5. Gebruik een passende tone of voice

Om overtuigender te zijn en ook een groter gevoel van veiligheid te geven, is het essentieel dat onze stem adequaat is. Gebruik een middelmatige toon, verhef uw stem niet en spreek niet zacht, houd een langzaam tempo aan, haast u niet, neem de juiste pauzes en ademhalingen. Probeer uw stem niet op een zeer abrupte of kunstmatige manier te wijzigen., op deze manier zal het voor de andere persoon gemakkelijker zijn om het bericht te ontvangen en te accepteren.

6. zorg voor je gebaren

We willen niet dat de ander zich aangevallen voelt of zich ergens tegen moet verdedigen. Daarom moeten we: zorg voor onze lichaamstaal, vermijd plotselinge gebaren of gebaren die agressief lijken, kruis je armen niet (een houding die een afstandelijke houding uitdrukt), houd een houding aan met een rechte rug, friemel niet, houd afstand met de ander, glimlachend of niet voortdurend aanrakende of bewegende objecten, zoals een pen. Kortom, we zullen proberen het de ander op zijn gemak te stellen.

• Mogelijk bent u geïnteresseerd: "De 5 praktische sleutels om non-verbale taal onder de knie te krijgen"

7. Kijk naar de ogen

De look is zeer expressief. Er wordt gezegd dat we met een blik veel kunnen zeggen, dus het zal belangrijk zijn dat wanneer we onze boodschap overbrengen, we de ander in de ogen kijken. Wegkijken kan onzekerheid en gebrek aan overtuiging betekenen van wat we zeggen, daarnaast helpt het in de ogen kijken ook om de aandacht van de ander te trekken en vast te houden.

8. Geef een persoonlijk bericht

Wanneer we onze boodschap geven proberen we deze zoveel mogelijk aan te passen aan het onderwerp dat aan bod komt. Het zal ons helpen om te verwijzen naar aspecten die voor u van belang kunnen zijn, naar informatie die u mogelijk interesseert of om gewoon uw naam te zeggen, aangezien we markeren een hechtere relatie en grotere nabijheid, we trekken meer hun aandacht en ze zien ons als iemand die ze kennen en niet als een bedreiging.

9. laat het zich uiten

Net zoals we tijd hebben om onszelf uit te drukken, hem in staat stellen het ook vanuit zijn standpunt te doen en zich gehoord te voelen; houd het woord en laat hem praten. Op deze manier zullen we ook weten hoe hij ontvangt wat we hem vertellen, we zullen in staat zijn om de manier van kijken indien nodig aan te passen of de punten die hij niet duidelijk ziet, te versterken.

• Gerelateerd artikel: "Actief luisteren: de sleutel om met anderen te communiceren"

10. Gebruik natuurlijke spraak

Gebruik een nauwe taal en probeer niet onnodig technische details te gebruiken en ervoor zorgen dat de persoon begrijpt wat je zegt, omdat het anders onmogelijk is om hem te overtuigen. Evenzo bevordert een natuurlijke taal ook de perceptie van de situatie als meer ontspannen, als een eenvoudig gesprek en niet als een speciale of andere situatie.

11. zorg voor je imago

Het externe beeld dat we geven is ook belangrijk en nog meer als de situatie waarin we willen overtuigen meer formeel is. Daarom raden we je aan om verzorgd en goed gekleed te gaan, maar comfortabel voelen en je stijl behouden, omdat u op deze manier meer vertrouwen zult hebben en u zich zekerder zult voelen.

12. gebruik de emoties

Rekening houdend met de emoties van de ander en die van onszelf, maakt het emotioneel verbinden voor de ander het gemakkelijker voor de ander om ons als gelijken te zien en uiteindelijk te accepteren wat we vragen. Emoties kunnen ons dichter bij elkaar brengen, dus oefen en gebruik emotionele intelligentie.

• Mogelijk bent u geïnteresseerd: "Emotionele psychologie: belangrijkste theorieën over emotie"

13. zelfonthulling

Met de term zelfregulering bedoelen we het geven van meer persoonlijke informatie over onszelf, ons een beetje openstellen, dichterbij gezien worden en ons de toespraak eigen maken, op deze manier is de kans groter dat hij met ons meeleeft en hem dus gemakkelijker van onze voorstel.

14. Geef belang aan de boodschap die we willen overbrengen

In al onze spraak zullen er delen zijn die belangrijker zijn dan andere, ideeën waarmee we onze gesprekspartner meer willen bereiken. Geef ze de nadruk en benadruk wat je wilt zegevieren, herhaal de boodschap met verschillende woorden om ervoor te zorgen dat het duidelijk en begrepen is.

15. Verlies het doel van uw bericht niet

Informatie geven en discussiëren over wat we overbrengen is belangrijk, maar net zo noodzakelijk is om het doel van onze toespraak niet te verliezen. Onthoud wat je doel is en waar je van wilt overtuigen, want vaak praten we of focussen op niet zo belangrijke aspecten en de ware boodschap die we willen wordt gecamoufleerd of overschaduwd geven.