Omgekeerde psychologie: is het echt nuttig?

In onze dagelijkse praktijk is het gebruikelijk om te praten over omgekeerde psychologie. We begrijpen dat het erom gaat iemand iets te laten doen door hem te vertellen het tegenovergestelde te doen. We weten echter dat niet alle uitdrukkingen in de dagelijkse taal iets betekenen in psychologische termen.

Bestaat er omgekeerde psychologie? Is het een mythe of een vorm van echte invloed? Hoe nuttig is het? Vervolgens onderzoeken we wat is de psychologische interpretatie van dit fenomeen en we stellen hun overtuigingskracht op de proef.

• Gerelateerd artikel: "De 10 meest effectieve overtuigingstechnieken"

Wat is omgekeerde psychologie?

omgekeerde psychologie is een strategische vorm van sociale beïnvloeding. Het is een techniek van indirecte beïnvloeding die erin bestaat te doen alsof we een positie hebben die tegenovergesteld is aan de positie die we in werkelijkheid hebben, om een ​​reactie bij de ander uit te lokken die ons gunstig gezind is. Laten we het als volgt illustreren:

Stel je voor dat je uit eten gaat met je partner en je moet beslissen waar. Er zijn twee opties: restaurant A (een Japans) en restaurant B (een Mexicaan). Vandaag heb je zin in Japans en wil je je partner overtuigen om er naar toe te gaan. Als u weet dat uw partner iemand is die over het algemeen uw voorstellen accepteert, is de meest geschikte strategie een directe benadering. Het is voldoende om uw voorkeuren te communiceren en er wat argumenten over te geven. Aangezien hij een persoon is die het meestal eens is, ga je hoogstwaarschijnlijk naar Japans.

Als u echter verwacht dat uw partner iemand is die de neiging heeft om strijdlustig te zijn, bespreek dan de beslissingen die u neemt en het is lastig om met die persoon afspraken te maken, als je direct je voorkeuren communiceert kun je de prik eruit halen kont. In plaats daarvan is het misschien een betere optie om te zeggen dat je liever naar restaurant B gaat en wat argumenten te geven zwak over, zodat je partner ze naar je gooit en je ermee instemt om naar restaurant A te gaan, je echte voorkeur.

We kunnen twee belangrijke toepassingen van omgekeerde psychologie benadrukken. De eerste heeft te maken met overredingen is zoals beschreven in het vorige voorbeeld. Het doel van deze techniek is niets anders dan de ander te leiden naar de beslissing die we stiekem het liefst willen. Het tweede gebruik heeft te maken met het zoeken naar validatie.

Als we willen dat een andere persoon ons goedkeuring geeft voor iets dat we hebben gedaan omdat we ons onzeker voelen, we vallen onszelf hardop aan met verbalisaties van het type "dit gerecht was verschrikkelijk voor mij". Dit wekt bij de ander de behoefte op om deze informatie te weerleggen en kalmeert onze onzekerheid.

• Misschien ben je geïnteresseerd in: "Asch's conformiteitsexperiment: wanneer sociale druk ons ​​kan maken"

Omgekeerde psychologische mechanismen

omgekeerde psychologie is een persuasieve techniek die werkt door middel van psychologische reactantie. De reactantie Het wordt gedefinieerd als een reactie die tot doel heeft de vrijheid of controle over een situatie te herstellen wanneer een aanval erop wordt waargenomen. Bij dit fenomeen vinden vier stappen plaats: de persoon neemt waar dat hij vrijheid heeft, hij neemt een aanval tegen hem waar, er treedt weerstand op en later wordt het gevoel van controle en vrijheid hersteld.

Terugkomend op het geval van het restaurant, wanneer onze partner merkt dat we hen proberen te overtuigen en ziet dat hun vrije wil wordt bedreigd, reageren ze door ons tegen te werken om de controle terug te krijgen. Op deze manier kunnen we dat doen wanneer we anticiperen op het optreden van psychologische reactantie plan de richting waarin we willen dat de andere persoon de beslissing neemt. Daarom zeggen we dat omgekeerde psychologie een techniek van indirecte overtuiging is.

Praktische toepassingen

De situaties waarin omgekeerde psychologie met voordeel kan worden gebruikt, zijn talrijk. Omdat het een vorm van beïnvloeding is, is het alleen bruikbaar in een sociale context. Het is bijvoorbeeld gebruikelijk om dynamieken te vinden die betrekking hebben op omgekeerde psychologie in gezinsomgevingen. Gezinnen met opgroeiende kinderen maken vaak gebruik van deze vorm van beïnvloeding introduceren in hun kinderen intenties die ze niet eerder hadden overwogen.

Omgekeerde psychologie heeft zelfs therapeutische doeleinden. We hebben een variatie op dit principe in een techniek die "paradoxale intentie" wordt genoemd.

Bij deze therapeutische techniek schrijft of geeft de psycholoog aan de patiënt aan welk symptoom hij lijdt. Bij slapeloosheid is het bijvoorbeeld gebruikelijk om deze paradoxale intentie uit te voeren door de cliënt aan te geven dat hij niet mag slapen. Dit dient verschillende therapeutische doeleinden., zoals het doorbreken van de blokkade die wordt veroorzaakt door overtuigingen als "Ik zal niet kunnen slapen", naast het genereren van slaperigheid door slaapgebrek dat zal helpen In slaap vallen later. Interessant is dat de meeste patiënten niet in staat zijn om een ​​volledige nacht zonder slaap door te brengen zoals voorgeschreven.

Negatieve effecten van deze overtuigingstechniek

Zoals elke vorm van overreding, omgekeerde psychologie is geen onfeilbare techniek. Om het te laten werken, moet er een reeks voorwaarden zijn die het optreden ervan bevorderen. We moeten van tevoren weten dat de persoon de neiging heeft reactief te zijn.

Mensen die strijdlustiger zijn, controle nodig hebben, gewend zijn dominant te zijn of over het algemeen emotioneler zijn, zullen deze aanvallen op hun vrijheid eerder opmerken. Het object of de vraag waarop we reactantie willen genereren, moet relevant zijn voor het individu. Het heeft geen zin om te proberen verzet te genereren tegen een beslissing waar de ander niet op komt of niet naar toe gaat.

Er zijn risico's verbonden aan het gebruik van omgekeerde psychologie, zoals dat het niet werkt zoals het zou moeten. Het is mogelijk dat de persoon, zelfs als hij strijdlustig is en het een kwestie is waar hij om geeft, het meteen met ons eens is. Zelfs succesvol gebruik van omgekeerde psychologie heeft negatieve effecten. De voordelen die worden verkregen door de invloed op de ander zijn niet bevredigend omdat we weten dat we ze kunstmatig hebben verkregen, en dit heeft een negatieve invloed op iemands zelfbeeld.

Veel van de situaties waarin we deze techniek gebruiken, doen zich voor wanneer we goedkeuring van een ander willen krijgen. Bij mensen met een slechter humeur is dit zoeken naar validatie kan leiden tot twijfel aan de bron van validatie zelf, omdat hij weet dat deze persoon zijn mening niet eerlijk geeft, maar door de uitgelokte weerstand die hij zelf opwekt.

Tot slot, hoewel het een beïnvloedingstechniek is die kan werken en nuttig kan zijn, is het beter om deze slechts in zeldzame gevallen te gebruiken. Overwinningen smaken kunstmatig en kunnen afhankelijkheid genereren naar externe validatie, naast het verslechteren van iemands gevoel van eigenwaarde door het gevoel te hebben dat we niet authentiek zijn. Het is duidelijk dat de optimale manier om een ​​relatie op te bouwen niet is door middel van manipulatie, maar door eerlijkheid naar de ander toe.