Sleeper-effect: kenmerken van dit overtuigende fenomeen

Als ons werd verteld dat we soms na een paar maanden meer geloven in een politieke toespraak of een propagandaadvertentie om het te zien dat niet op het moment dat we het ontvangen, zouden we zeker zeggen dat dit gewoonweg onmogelijk is.

Echter, zowel in de sociale als in de experimentele psychologie, het bestaan ​​van het effect van de slaper is aan de orde gesteld, een zeldzaam fenomeen dat zich voordoet wanneer onze houding ten opzichte van een overtuigende boodschap na een paar weken aanzienlijk verandert.

Dit fenomeen is uiterst zeldzaam en er is zelfs gesuggereerd dat het niet iets is dat echt gebeurt, maar er zijn verschillende verklaringen gegeven en er zijn pogingen gedaan om het experimenteel aan te pakken. Laten we eens nader bekijken wat het is.

• Gerelateerd artikel: "De 28 soorten communicatie en hun kenmerken"

Sleeper-effect: wat is het?

Het sleeper-effect is een merkwaardig fenomeen, voorgesteld vanuit de sociale en experimentele psychologie, die beweert dat soms een boodschap die vanaf het begin bedoeld was om te overtuigen, in plaats van onmiddellijk te worden geassimileerd, zal na een bepaalde tijd meer kracht krijgen

.

Normaal gesproken, wanneer er iets wordt gezegd of getoond dat een boodschap met zich meedraagt, zij het politiek, eigenwijs, ethisch of anderszins, van nature is het gebruikelijk dat de persoon een reeks onmiddellijke houdingen vertoont met betrekking tot de inhoud van de boodschap dezelfde. Afhankelijk van hoe geloofwaardig je vindt wat er in het bericht wordt gezegd, de persoon eigenlijk Je gaat een van de volgende twee beslissingen nemen: accepteer wat je wordt verteld of gewoon niet accepteer het.

Of je nu wel of niet gelooft dat de informatie die je zojuist hebt ontvangen waar is, het is normaal dat je na een tijdje de inhoud van het bericht vergeet. Met andere woorden, als een persoon wordt blootgesteld aan een bericht van welke aard dan ook, is het normaal dat het dat heeft maakte direct na ontvangst meer indruk dan niet na een paar weken.

Echter, en afhankelijk van hoe het slapereffect wordt gedefinieerd, gebeurt dat soms het bericht, dat aanvankelijk niet geloofwaardig werd geacht, wordt na weken in behandeling genomen. Niet alleen blijft de persoon zich herinneren wat er lang geleden tegen hem is gezegd, maar hij vertoont ook een hele reeks gunstige houdingen of in overeenstemming met wat hem in het begin werd verteld.

Dit fenomeen, zoals hier beschreven, lijkt misschien contra-intuïtief. Als er vanaf het begin twijfel bestaat over de inhoud van een bericht, met name omdat er twijfel bestaat over de waarheidsgetrouwheid van de bron van informatie, is het normaal dat het na verloop van tijd vergeten wordt of zelfs nog kritischer is over wat erin staat. vermeld.

Historische achtergrond

De oorsprong van de definitie van dit specifieke fenomeen is te vinden in tijden van de Tweede Wereldoorlog. De Verenigde Staten hadden er duidelijk belang bij om het moreel onder de gelederen hoog te houden, naast het overtuigen van hun soldaten van de noodzaak om hun geallieerde landen, waaronder Groot-Brittannië, te helpen. Om dit te doen, gebruikte het Ministerie van Oorlog van dat land propaganda-entertainment, in films, waarin het de bedoeling was een boodschap van optimisme en sympathie voor de bondgenoten.

Echter, ondanks de grote investeringen die de Verenigde Staten deden in de productie van deze films leken niet het gewenste effect op te leveren. Daarom ging hij door middel van een reeks experimenten na hoe de boodschap doordrong onder de troepen. Door deze experimenten werd gezien dat de boodschap die ze wilden verspreiden niet zo goed werd ontvangen als ze dachten.

Men zag dat van die korte filmpjes die een informatief karakter hadden en die probeerden te versterken bepaalde bestaande attitudes met betrekking tot de oorlog leken op korte termijn een zeer matige impact te hebben. termijn. Na een paar weken werd echter gezien dat er onder de troepen een opmerkelijke toename was van dit optimisme en steun, zowel voor hun natie als voor geallieerde landen.

• Misschien ben je geïnteresseerd in: "Overtuigen: definitie en elementen van de kunst van het overtuigen"

Theorieën achter dit fenomeen van overreding

Zoals we al opmerkten, valt het sleeper-effect op omdat het een tamelijk contra-intuïtief fenomeen is. Het normale zou zijn dat, wanneer we worden geconfronteerd met een bericht waaraan we twijfelen, de inhoud ervan met het verstrijken van de tijd op een nog kritischere manier wordt gezien, niet dat het na een paar weken als iets waar wordt gezien.

Er zijn echter verschillende aspecten voorgesteld die proberen uit te leggen waarom en hoe het slapereffect optreedt tot op de dag van vandaag is er nog steeds controverse over en het lijkt erop dat het experimenteel gecompliceerd is repliceer het.

1. Vergeet dat het twijfelachtig is

De eersten die dit fenomeen beschreven, waren Hovland, Lumsdaine en Sheffield in 1949. Deze onderzoekers, uitgaande van het geval van de Amerikaanse soldaten, veronderstelden dat na enige tijd na ontvangst van het bericht wordt vergeten dat het twijfelachtige aspecten heeft en blijft de inhoud van het bericht zelf bestaan.

Dat wil zeggen, na verloop van tijd de houdingen die in het begin werden gemanifesteerd, worden vergeten, wat betekent dat de inhoud van de boodschap zelf meer aandacht krijgtnieuwe houdingen genereren.

Dit is echter niet zo eenvoudig. Het is nogal simplistisch dat mensen na een tijdje hun houding gaan veranderen vanwege het simpele feit om te vergeten waar een bepaald bericht vandaan kwam of ze geloven wat erin is gezegd plotseling.

Het andere voorstel van dezelfde onderzoeksgroep is dat de herkomst van de boodschap niet echt wordt vergeten, wat er gebeurt, is dat het dissocieert met de boodschap. Dat wil zeggen, het is bekend dat het een twijfelachtige oorsprong had, maar het is niet bekend welke.

Gezien dit feit hecht de persoon er meer belang aan en geeft hem zelfs nog een kans om het op een andere manier te 'zien'. objectiever, wat hun houding kan beïnvloeden als het oorspronkelijke overtuigende doel van de boodschap wordt bereikt wees tevreden.

2. Verschillende verwerking van inhoud en herkomst

Jaren nadat de Hovland-groep voorstelde wat we in het vorige punt hebben gezien, de groep van Pratkanis, Greenwald, Leipe en Baumgardner boden een alternatieve hypothese aan voor de bovenstaande uitleg in 1988.

Deze onderzoeksgroep stelde voor dat het effect optrad omdat mensen coderen de inhoud van het bericht anders dan de bron waar het vandaan komt.

Dat wil zeggen, we weten hoe we objectief kunnen onderscheiden wat de boodschap inhoudt in vergelijking met wie de bron is.

Omdat inhoud en oorsprong anders worden verwerkt, de oorsprong wordt vergeten of verliest na verloop van tijd aan kracht, terwijl de inhoud of boodschap zelf blijft.

Door de inhoud los van de bron te bekijken, is de kans groter dat deze als waarheidsgetrouw kan worden beschouwd.

Hoe wordt het gegeven?

Wat ook het mechanisme is dat een objectievere verklaring kan geven voor dit vreemde fenomeen, om ervoor te zorgen dat de boodschap in de loop van de tijd wordt onthouden, moet deze aan de volgende twee voorwaarden voldoen:

1. sterke initiële impact

Het sleeper-effect kan alleen optreden als de initieel uitgebrachte boodschap een duidelijke en opmerkelijke persuasieve impact heeft.

Hoewel de persoon het niet zal geloven, zorgt het feit dat deze boodschap sterk is ervoor dat deze in hun langetermijngeheugen blijft.

2. Plaats een verwijderd bericht

Wanneer een bericht wordt uitgegeven door een informatiebron die niet als betrouwbaar wordt beschouwd, wordt dat bericht vanaf het begin vaak in diskrediet gebracht.

Als de informatiebron echter onbetrouwbaar blijkt te zijn, maar nadat het bericht is afgeleverd, wordt het bericht beter onthouden, het risico lopen op de lange termijn meer beïnvloedbaar te zijn.

We kijken bijvoorbeeld naar een politieke bijeenkomst op televisie en als de kandidaat klaar is met zijn toespraak, komt er een presentator naar buiten het benadrukken, met bewijsmateriaal, van alle verkiezingsbeloften die door dezelfde kandidaat zijn gebroken toen hij een verkiezing won verleden.

Ondanks het feit dat we bewijzen hebben gekregen dat deze politicus niet te vertrouwen is, hebben we de bewijzen na gezien luisteren naar de toespraak betekent niet dat we ons niet herinneren wat hij zei terwijl hij uitlegde wat hij zou doen als hij deze zou winnen verkiezingen.

Na een paar maanden, we zullen ons eerder de inhoud van de toespraak herinneren dan het bewijs dat werd gegeven nadat het voorbij was.

Kritiek op dit fenomeen

De belangrijkste controverse waaraan dit fenomeen is blootgesteld, is de manier waarop het voorkomt. Het is heel moeilijk voor te stellen dat een bericht dat net is uitgezonden en waarvan het publiek het niet gelooft of er grote twijfels over heeft, met het verstrijken van de tijd zal uiteindelijk in aanmerking worden genomen en zal zelfs de houding van degenen die het in a hebben ontvangen aanzienlijk veranderen beginsel.

Het is vrijwel onmogelijk geweest om dit fenomeen onder laboratoriumomstandigheden na te bootsen.. De theorieën die zowel door de Hovland-groep als door de Pratkanis-groep worden voorgesteld, vallen op omdat ze helemaal niet duidelijk zijn over wat ze verstaan ​​onder overtuigende boodschap en onbetrouwbare bron. De experimentele psychologie betwijfelt ten zeerste of dit fenomeen in het echte leven aannemelijk is, afgezien van zijn hypothetische benadering.

Bibliografische referenties:

• Kapoen, N. & Hulbert, J., "The Sleeper Effect - An Awakening", Public Opinion Quarterly, Vol.37, No.3, (herfst 1973), pp. 333–358.
• Kok, T. D., Gruder, C. L., Hennigan, K. M., & Flay, B. R., "History of the Sleeper Effect: Enkele logische valkuilen bij het accepteren van de nulhypothese", Psychological Bulletin, Vol.86, No.4, (juli 1979), pp. 662–679.
• Hovland, CI, Lumsdale, AA & Sheffield, FD, Experiments on Mass Communication: Studies in Social Psychology in World War II: Volume III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, CI, Weiss, W., "The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness", Public Opinion Quarterly, Vol.15, No.4, (Winter 1951), pp. 635–650.
• Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leippe, M. R., & Baumgardner, M. H. (1988). Op zoek naar betrouwbare overtuigingseffecten: III. Het sleeper-effect is dood: lang leve het sleeper-effect. Journal of Personality and Social Psychology, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203