De effecten van reclame op onze kwetsbare geest

Adverteren is een discipline die gedijt op de kennis van de sociale psychologie toegepast op marketing en probeert elke aankoopbeslissing die we nemen te begeleiden. Zeer verbonden met de studies van invloed en overtuiging, slaagt het erin onze gewoonten te wijzigen en een fenomeen te worden dat de loutere handeling van kopen en verkopen overstijgt.

De taal die het gebruikt en de realiteit die het ons laat zien, proberen in te spelen op de wensen, behoeften en motivaties van een publiek, dat meestal niet als zodanig wordt herkend.

Reclame is alomtegenwoordig

Guérin stelt krachtig dat "de lucht die we inademen bestaat uit zuurstof, stikstof en reclame." Reclame is alomtegenwoordig.

Het dringt alle ruimtes binnen, het is geïnstalleerd in onze huizen, het sluipt onze elektronische apparaten binnen, vult sociale netwerken en de massamedia. Hij slaagt erin om onze gesprekken en onze gedachten te leiden, we reproduceren zijn slogansen we neuriën hun melodieën. Het is een leidend onderdeel van onze uiterlijke realiteit en onze innerlijke wereld.

Adverteren als agent voor sociale modellen

Vanuit de sociologie wordt bevestigd dat reclame een middel is voor sociale modellering omdat, naast het beïnvloeden van koopgedrag, versnelt de overdracht van attitudes en waarden en kan ze zelfs transformeren. Het brengt een hegemonisch discours over, het maakt ons een bepaalde realiteit, een perceptie die uiteindelijk ons ​​symbolische denken en ook onze verlangens zal vormen (Romero, 2011).

Echter, de overgrote meerderheid van ons zal nauwelijks toegeven beïnvloed te zijn door reclame. "Er zijn zo weinig mensen die de invloed van reclame op hun koopgedrag toegeven, als gekke mensen die hun waanzin toegeven" (Pérez en San Martín, 1995). De psychologie laat ons herhaaldelijk zien dat we het bij het verkeerde eind hebben als we geloven dat we vrij zijn van haar invloed.

Reclame illusionisme

In het verleidingsspel begint de publicist met een voordeel. Hij kent de frustraties, vooroordelen en intieme verlangens van zijn doelwit en verandert ze in de perfecte verpakking van een product dat zogenaamd elke zwakte van zijn klant zal oplossen. Op deze manier informeert reclame niet alleen over de kwaliteiten die het product bezit, maar geeft het ook extra waarden die er geen deel van uitmaken. Het is een soort illusionistische kunst, in staat om het product te bedekken met een zwart licht dat verbergt of onthult wat de adverteerder wil laten zien, niet wat echt bestaat.

Reclame speelt een vervangende rol bij het uitwisselen van symbool en product, waardoor de consument het symbool wil met een grotere impuls dan het product zelf dat hij denkt nodig te hebben. Het is een fetisjistisch gedrag dat wordt geassocieerd met de behoefte aan onderscheid, status en erkenning die alle mensen hebben. Cosmeticamaker Charles Revlon definieerde dit substitutie-effect perfect toen: verklaarde: "in onze fabriek maken we lippenstiften, in onze advertenties verkopen we hoop" (idem).

Adverteren is klasse

Reclame doet met zijn strategieën een beroep op het klassenbewustzijn. Elke advertentie is gericht op een specifieke doelgroep of sector van de samenleving. Elk object is begiftigd met een symbolische waarde die dient om bij de consument een illusie van sociale vooruitgang te creëren als hij het bezit. Tegelijkertijd probeert de reclame in zijn verhalen scènes te vermijden die klassenverdeling of sociale conflicten laten zien, terwijl ze een fictieve forceren sociale gelijkheid creëert producten voor elke koopkracht (Romero, 2011), categoriseert soorten consumenten en stelt hen tevreden met producten die zijn aangepast aan elk doel.

Reclame heeft ook een probleem-eliminerende functie, ofwel een 'happy world'-effect. Probeer altijd een mooie, speelse en fascinerende wereld te presenteren, waarin consumptie gerelateerd is aan vrije tijd, schoonheid en welzijn, dat wil zeggen, het presenteert ons een "kant" mooi van het leven "het vermijden van een andere, minder aantrekkelijke realiteit, het dedramatiseren van ons leven" elke dag.

Ken het om de effecten ervan te voorkomen

Naast de economische waarde zien we hoe reclame een opmerkelijke maatschappelijke waarde heeft. Het is goed om de verschillende waarden ervan te leren herkennen om mogelijke schadelijke effecten te voorkomen. Bijvoorbeeld leren om te detecteren wanneer het kan worden gebruikt als een middel van ideologische druk, of om zijn klassencapaciteit te herkennen wanneer het ons indeelt op basis van verschillende soorten consumptie. Veel onderzoekers beweren dat reclame vervreemdend is omdat het ons vervreemdt door nieuwe behoeften te creëren, of wanneer we worden verteerd door een bepaalde visie op de wereld.

Reclame stereotypen en verenigt ons door modellen en modes voor te stellen die we massaal zullen volgen, passend bij onze criteria., idealen en smaken. Het is het depersonaliserende effect van reclame dat een samenleving homogeniseert die pretendeert meervoudig te zijn, maar, paradoxaal genoeg, zal profiteren van deze eenwording om opnieuw te proberen producten te vinden die de koper onderscheid en uniekheid willen bieden, aangezien we allemaal graag speciaal zijn (Carnegie, 1936). Op deze manier brengt het ons in een spiraal van depersonalisatie-onderscheid van waaruit het moeilijk is om eruit te komen in de consumentenmarkt waarin we leven.

“Adverteren is graven in open wonden (...) U vermeldt de gebreken en wij treden op elk ervan op. We spelen met alle emoties en met alle problemen, van niet in staat zijn om aan de leiding te blijven tot het verlangen om bij de massa te horen. Elk heeft een speciaal verlangen "(Della Femina, geciteerd in Pérez en San Martín, 1995).

Bibliografische referenties:

• Carnegie, D. (1936). Hoe vrienden te maken en mensen te beinvloeden. VS: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Verkoop meer dan alleen jeans. Reclame en educatie in waarden. Communiceer (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). De reclametaal. De permanente verleiding. Spanje: Ariël.