Neuromarketing: hjernen din vet hva den vil kjøpe

Fordelene med psykologi etter vår kunnskap er de intetanende. Når tiårene går, brukes fremskritt innen psykologi av sportsverden, medisin, utdanning, og spesielt reklame og markedsføring.

De Neuromarketing Det er en relativt ny disiplin, som prøver å lage effektive markedsføringskampanjer ut fra kunnskapen vi har om menneskesinnet; spesifikt hjernen. Fungerer denne disiplinen? Resultatene kan overraske deg ...

Neuromarketing: inn i forbrukerens hjerne

Det hele startet med etableringen av en veldig enkel teknologi: biofeedback. I mange tiår har psykologer prøver å lære mer og mer om menneskelig atferd og dens mentale prosesser ved å analysere fysiologiske reaksjoner, som spenning, elektrisk impuls, svette, pupillutvidelse, etc... Slik oppstår biofeedback, som består av, gjennom det vi vet om disse postene, å få personen til å lære å slappe av eller å kontrollere angsttilstanden din ved hjelp av en liten enhet som informerer deg om din fysiologiske tilstand med lyd eller lys.

Det er veldig enkelt: personen legger seg, legger fingrene på noen komfortable sensorer som er festet til den lille enheten og hører en høy lyd. Når du slapper av blir lyden lavere og lavere og langsommere. Denne enkle teknologien brukes ikke bare til å lære å slappe av... men for mye mer. Dette er når spillet kommer inn.

Neuromarketing.

Hvorfor fungerer ikke noen annonsekampanjer?

Markedsførere og annonsører var lei av å føle hvordan det som skulle fungere i hodet på forbrukerne, ikke fungerte. Kanskje problemet var at de ikke visste godt nok hvordan menneskesinnet fungerer. Deretter begynte de å øve på neuromarketing.

Hvordan? Markedsførere begynte å bruke kunnskap om psykologi i studiene, og brukte teknologi i sensoriske poster, bestemte de seg for å studere hvilken annonsering som var mest effektiv for mennesker (bruker sensorer på testpersonene, for eksempel måling av pupillrespons, øyebevegelser, sirkulasjon, etc.). Resultatene var veldig overraskende ...

Fungerer kampanjene som forteller oss at tobakk dreper?

I mange år har det vært kampanjer som med fryktelige og veldig ubehagelige bilder på sigarettpakker forteller oss at røyking dreper, forårsaker impotens eller kan ødelegge tennene. Antall røykere reduseres imidlertid ikke. Er avhengighet den eneste skyldige? Neuromarketing bestemte seg for å studere denne saken og oppdaget noe overraskende... Denne annonseringen øker ønsker å røyke. Forklaringen er enkel. Forskerne viste bildene og meldingene til både røykere og ikke-røykere.

Ikke-røykere syntes bildene var veldig ubehagelige, og deres fysiologiske reaksjoner indikerte det. Imidlertid er disse menneskene ikke røykere, så de er egentlig ikke relevante for tobakkbruk. Det merkelige faktum kom da røykere så bildene. Når du leser ordet "røyking" og ser på bilder relatert til røyk, visse minner ble aktivert i hjernen hans og ønsket om å røyke økte. Moderne teknologi tillot forskere å demonstrere dette.

Annonsering som fungerer: Harley Davidson

Harley Davidson er et klassisk motorsykkelmerke, med et veldig kraftig image, selv om de ikke er motorsyklene som alle kjøper. De er veldig eksklusive motorsykler, de er ikke de raskeste eller kraftigste. Imidlertid er merkevarebildet raskt forbundet med frihet, en livsstil, hastighet og personlig kraft.

Forskerne ønsket å sjekke hvor kraftig var bildet av Harley Davidson, som vanligvis er motorsykkelen ledsaget av en syklist med skjegg og langt hår. Eksperimentet besto av å se på fotografier av forskjellige kjente karakterer, blant dem var en syklist med Harley Davidson. Resultatet av eksperimentet var følgende: Harley Davidson-merket vekker de samme områdene i hjernen som når en person visualiserer et bilde av Jesus Kristus. Merket har vært assosiert med så mye engasjement og i så mange år for frihet og en frittliggende og ekte livsstil, at bare ved å bevare det bildet får de tilhengere, enten de er motorsyklister eller ikke.

Neuromarketing, kort sagt, det er en måte å bringe vitenskapelige fremskritt innen psykologi nærmere disipliner som markedsføring, hvis hovedprioritet er å kjenne mennesker, deres smak, personlighet og autentiske behov. Målet: å gjøre reklame mer ærlig, effektiv og effektiv, som når interesserte mennesker og uten å bryte seg inn der den ikke blir godt mottatt. For å oppnå dette er det vi vet om tankene våre grunnleggende kunnskap.