5 manipulasjonsteknikker som påvirker oss og hva vi bruker

Manipulasjon er en handling som involverer maktmisbruk fordi den involverer bruk av diskursive elementer for å kontrollere erkjennelsen, affektene og atferden til en eller flere personer. Det er ofte forvirret eller blandet med andre lignende prosesser: argumentasjon og overtalelse, men de er ikke de samme.

I denne artikkelen forklarer vi hva manipulasjon er og hvordan det skiller seg fra overtalelse og argumentasjon. Vi presenterer også noen eksempler på manipulasjonsteknikker som brukes ofte.

• Relatert artikkel: "Overtalelse: definisjon og elementer i kunsten å overbevise"

Å krangle, overtale og manipulere er ikke det samme

Både argumentasjon og overtalelse og manipulasjon kan ta form av muntlig eller skriftlig diskurs og i svært generelle termer tjener de å forsvare en idé eller en holdning, så det er veldig lett å forvirre dem. Det som gjør dem forskjellige, er formålet med hver enkelt, så vel som dens spesielle elementer.

Argument er en aktivitet som består i å gi logikk og sammenheng til en idé for å forsvare den. Med andre ord, det er når vi etablerer et resonnement med et spesifikt formål: å rettferdiggjøre eller tilbakevise det samme eller et annet resonnement.

På den annen side oppstår overtalelse når argumentet har enda et formål: det brukes ikke bare til å forsvare eller tilbakevise en idé, men også er rettet mot å modifisere samtalepartnerens oppførsel.

I tillegg er manipulasjon når argumentet brukes til å modifisere eller styre oppførselen til samtalepartneren, men basert på to hovedelementer og formål: makt, eller rettere sagt maktmisbruk, som oversetter seg til dominans.

Det kan være veldig subtilt (som regel går ubemerket hen) og kan være grunnfjellet til vold symbolsk, siden det har et resultat av å favorisere interessene til en part og skade partenes interesser annen.

Av denne grunn kan manipulasjon analyseres fra tre dimensjoner (Van Dijk, 2006): en sosial, som er som utøves av eliter som har tilgang til offentlig diskurs, så deres innflytelse er i stor grad skala; en kognitiv dimensjon som består av å kontrollere mentale modeller og sosiale representasjoner; og en diskursiv dimensjon, som består i å bruke språklige elementer for å kunne påvirke både mentale skjemaer og atferd av en person eller en hel gruppe.

• Du kan være interessert: "Er vi rasjonelle eller emosjonelle vesener?"

Noen manipulasjonsteknikker

Studier av hvordan noen grupper eller individer manipulerer andre har blitt svært hyppige de siste tiårene, spesielt på medieområdet, reklame og politisk aktivitet.

Takket være dette har vi vært i stand til å identifisere noen manipulasjonsstrategier som vi veldig lett kan falle inn i uten innse, både i våre mellommenneskelige forhold og i det vi ser daglig på TV eller Internett.

Selv om vi kan eksemplifisere mange flere, vil vi nedenfor gjennomgå 5 av de vanligste manipulasjonsteknikkene.

1. Lek med følelser og følelser

Å kontrollere den affektive dimensjonen er et av de kraftigste verktøyene fordi får mottakerne til å bekrefte sine meninger og posisjoner uten nødvendigvis å ha gått gjennom logiske, reflekterende eller kritiske resonnementer.

Et eksempel kan være aktiviteten til tabloidpressen, som er den som overdriver nyhetene og gir informasjonen et snev av sensasjon i stedet for strengt, fordi målet nettopp er å appellere til den emosjonelle dimensjonen til leserne og til deres tidligere erfaringer, og dermed øke besøkene eller salg.

2. Forenkle budskapet og ta med sterke bekreftelser

Består i kontrollere de kognitive elementene som lar oss behandle og forstå et budskap. Det er når du bruker raske og rungende gjetninger som ikke gir mulighet for dyp analyse, som i bunn og grunn med vilje hindrer forståelsen av argumentasjonen.

For eksempel når en liten del av en tekst skrives ut med store bokstaver, understreket og i begynnelsen, som i tillegg til å tiltrekke seg umiddelbart vår oppmerksomhet og aktiverer korttidshukommelsen, får oss til å ha en delvis eller partisk forståelse av informasjon.

3. Bruk det en autoritet sier eller mener

Det er når en stilling begrunnes ved å presentere en person eller en figur som er sosialt anerkjent som en kompetent myndighet. Dette er nyttig fordi vi ofte har en tendens til å vurdere meningene, retningene eller aktivitetene til noen vi beundrer eller noen i en maktposisjon høyere.

Dette kan innebære alt fra en prests eller presidents mening, til en kunstners eller et familiemedlems mening, og effektiviteten avhenger av konteksten gruppen eller personen opererer i.

4. Individualiser konflikter og få folk til å tro at de alltid er like

Det er når en situasjon, spesielt hvis det er en konfliktsituasjon, reduseres til det en enkelt person eller en enkelt person gjør, sier eller tenker. eneste gruppe mennesker, skjuler alle andre variabler, agenter eller grupper som også påvirker eller påvirkes av det situasjon, å bidra til generalisering av en kunnskap, hengivenhet, holdning eller ideologi.

Et eksempel finnes i tilfellene som oppstår når et angrep er representert i massemediene som en isolert hendelse, eller som handlingen en "galning" (som vi er invitert til å frykte alle som ligner ham), i stedet for å representere seg selv som et resultat av politiske og sosiale konflikter kompleks.

5. Bruk og forsterk stereotypier

I store trekk er stereotypier atferdsegenskaper som på en forenklet og nesten automatisk måte tilskrives en person eller en gruppe mennesker.

De er nyttige som overtalelsesteknikk fordi lar deg kontrollere verdier og vurderinger uten å måtte begrunne argumentene grundig og uten å tillate mottakeren å stille spørsmål ved seg selv, det vil si at interessen for dyp og reflekterende informasjon ikke favoriseres.

Bibliografiske referanser:

• Garcia, M. (2014). Manipulasjon i konstruksjonen av internasjonal virkelighet. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Hentet 5. mars 2018. Tilgjengelig i https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? sekvens = 1
• Roiz, M. (1966). Moderne overtalelsesteknikker. Hentet 5. april 2018. Tilgjengelig i http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Diskurs og manipulasjon: teoretisk diskusjon og noen anvendelser. Signs Magazine, 39 (60): 49-74.