Bedrifter bruker disse 7 psykologiske faktaene for å tjene mer

Det er en stund siden psykologi brukes i shopping- og forretningsverdenen, selv om dette er en mindre akademisk versjon enn den som foregår på universiteter.

Dette betyr ikke at de forskjellige markedsføringsteknikkene som bedrifter bruker for å påvirke kundekjøp ikke har blitt studert det er alltid et spørsmål om denne typen triks overskrider etikkens grenser.

Triks og psykologiske effekter brukt av butikker

Uansett, realiteten er at butikker, bedrifter og etablissementer som er åpne for publikum, bruker forskjellige teknikker slik at du ender opp med å bruke mye mer penger enn du hadde i tankene. Dette er noen prinsipper for psykologi som butikker og bedrifter bruker uten at vi er klar over det, og det kan i stor grad påvirke våre kjøpsbeslutninger.

1. Skamkjøpet

Middels eller store butikker og supermarkeder de pleier å sørge for at det alltid er et godt antall tomme vogner og kurver i nærheten av inngangen, ikke bare fordi de er svært ettertraktede objekter, men også fordi de vil at alle skal ta en.

Mange føler en viss forlegenhet når de går gjennom kassen med bare ett produkt i kurven eller handlekurven, så at de må kjøpe et annet produkt slik at det ikke ser ut til at de har hamstret den beholderen på en måte grunnløs.

2. Opprette et vanntett rom

I supermarkeder og varehus det er vanligvis to betydelige fravær: vinduer og klokker.

Det faktum å ikke ha disse elementene gjør at handleplassen blir stående uten referanser til omverdenen, som som får kundene til å glemme tidens gang og at livet fortsetter å skje utenfor murene til butikk. På den måten er det mer sannsynlig at du fortsetter å henge rundt og sjekke produktene som er utstilt for salg.

3. fot i døra

Dette er en overtalelsesteknikk som også brukes i innkjøpsprosesser. Den består i at når kunden allerede har valgt hva de vil kjøpe og starter prosessen som vil ende i betalingen, tilbys de en "ekstra" for litt mer penger.

Sjansen for at kundene vil akseptere denne avtalen vil være større enn om denne avtalen ble tilbudt. pakke av produkter fra begynnelsen, fordi kjøperen allerede har blitt psyket opp over det faktum at han kommer til å bruke penger, og selv om På et tidspunkt kommer du til å tro at du bruker litt mer enn du burde, å kjøpe det "ekstra" vil hjelpe deg å redusere de kognitiv dissonans av å ha kjøpt noe uten å være helt sikker på om det er verdt det.

En eller annen måte, fortsette å kjøpe er en måte å rettferdiggjøre det forrige kjøpet, er en måte å vise at det forrige dilemmaet ikke eksisterte. Hvis dette ekstratilbudet også er en rabatt på et annet produkt (eller oppfattes slik), vil selvfølgelig også dette ekstrakjøpet se attraktivt ut.

4. Speilene

Supermarkeder bruker alle slags triks for å få den gjennomsnittlige shopperen som går gjennom dørene deres til å bli litt lenger inne i lokalene. En av dem er ganske enkel, og består av å plassere speil.

Det er klart at de fleste ikke står foran et speil og stirrer på seg selv, men selv om det er det nesten automatisk vil de ha en tendens til å holde seg nærmere dem lenger, se på hverandre ut av øyekroken eller gå mer langsom.

5. Det sosiale beviset

Noen utsalgssteder og merker bruker et prinsipp som kalles Sosialt bevis å selge mer. Konseptet med "sosialt bevis" betyr en demonstrasjon av markedsføringskraft for å vise at et produkt lykkes i markedet. Det innebærer å vise forbrukeren suksessen og den sosiale innvirkningen et bestemt produkt har på målgruppen, selv om noe av denne "påvirkningen" kan være fiktiv eller innbilt.

Den mørke siden av sosial bevis kan for eksempel være å ansette roboter og alle slags falske profiler for å få dem til å følge visse Twitter- eller Youtube-kontoer, eller skape en knapphet bevisst utgivelse av et produkt på lanseringsdagen slik at det dannes køer i enkelte butikker der det er tilgjengelig.

6. Minst nødvendige gjenstander er ved inngangen

Og de som krever større kjøpsfrekvens, i områdene lengst unna dette. Målet er klart: få alle til å gå forbi så mange hyller som mulig så mange ganger som mulig.

7. Første etasje, alltid for kvinner

i klesbutikker, herreavdelingen er alltid på det lengste punktet fra inngangen. Dette skyldes at kvinnene som følger mennene til disse butikkene vanligvis er en mer impulsiv type shoppere enn mennene. Det gjør at kvinner som følger menn ofte blir fristet til å kjøpe noe de så på vei til herreleiligheten.

Hvis du har vært interessert i denne artikkelen, kan du også lese: "De 12 psykologiske triksene som supermarkeder bruker for å få deg til å bruke mer penger”