Hva er godtroenhet? 10 sentrale ideer om dette fenomenet

Hva er godtroenhet? Stort sett består det av lettheten vi har til å tro på hva andre forteller oss. En kognitiv vitenskapsmann, Hugo Mercier, trakk totalt 10 svært interessante konklusjoner angående dette fenomenet. Ifølge ham er vi mye mindre godtroende enn man har trodd til nå.

Denne forfatteren snakker om den lille innflytelsen som utøves på oss av den massive overtalelsen som kommer fra reklame, fra politikk, religion... og på den annen side nevner han påvirkningen som mennesker nær oss har, og på hvem vi stoler på.

Ikke gå glipp av denne artikkelen hvis du vil vite hvorfor, alltid ifølge Mercier, faktisk vi tror oss selv mye mindre enn det som alltid har vært trodd.

• Relatert artikkel: "Hva er fanatisme? Egenskapene til dette sosiale fenomenet"

Godtøyelighet: 10 konklusjoner om det

Godtrohet består av innretningen som folk har til å tro på de tingene som andre forteller oss. Logisk sett er det ulike grader av godtroenhet, siden ikke alle av oss er like «godroende» (det vil si at det er mennesker som tror alt, for eksempel, og veldig skeptiske mennesker).

Hugo Mercier, en kognitiv vitenskapsmann ved Jean Nicod Institute i Paris, medforfatter av boken Fornuftens gåte ("Fornuftens gåte"), bestemte seg for å studere fenomenet godtroenhet.

I følge denne forskeren er vi ikke så godtroende som vi har blitt ført til å tro til nå, og verken politiske kampanjer eller reklame, Verken religion, eller til syvende og sist forsøk på masseovertalelse, påvirker oss så mye som man egentlig har trodd til nå. øyeblikk.

Utover denne første konklusjonen, Mercier trakk opptil 10 konklusjoner i forhold til godtroenhet. De er følgende.

1. "Jeg er ikke godtroende, men den andre er"

Merciers første konklusjon om godtroenhet, gjennom sin forskning, er følgende: folk tror at vi ikke er godtroende, men likevel tror vi at andre er det. I sosialpsykologi kalles dette fenomenet tredjepersonseffekten..

Dermed tror vi gjennom ham at vi ikke lar oss påvirke av annonser, av politiske ledere... men at andre gjør det. Hva om dette, ubevisst, gjør oss enda lettere påvirket??? (fordi vi ikke er "på vakt"). Alt kan være.

2. Folk er ikke godtroende

I tråd med ovenstående mener Mercier også at folk ikke er godtroende, og at de ikke er lette å lure.

Mercier viser til forskjellige eksperimentelle psykologistudier knyttet til godtroenhet, som viser hvordan mennesker Vi tror ikke på alt de forteller oss, men snarere det motsatte; Vi vurderer ulike variabler som får oss til å bestemme i hvilken grad vi skal tro eller ikke andre (for eksempel tror vi flere ting som kommer fra informerte og kompetente mennesker, og også attraktivt...).

Videre, hvis det de forteller oss ikke passer med det vi tenker (med vår tro), avviser vi det a priori.

3. Lav makt til politisk propaganda

Ifølge Mercier, og også basert på eksisterende studier til dags dato, endrer ikke propagandaen som er utstedt i totalitære regimer vår tro.

Ifølge ham, hvis vi holder oss til et ekstremistisk parti eller politisk leder, for eksempel, er det fordi vi har en interesse i det, ikke fordi vi har blitt "overbevist" om noe (det vil si ikke på grunn av vår godtroenhet).

På den annen side antyder det også at politisk propaganda i alle fall, fremhever vår tro (gir dem styrke), men endrer dem ikke radikalt.

• Du kan være interessert i: "De 10 typene tro, og hvordan de snakker til hvem vi er"

4. Mislykket politiske kampanjer

Den neste konklusjonen Mercier trekker angående godtroenhet er at politiske kampanjer mislykkes i deres forsøk på å overtale eller overbevise innbyggerne til å stemme på et parti eller annen.

På det meste utøver de innflytelse når velgerne skal bestemme utover «høyre eller venstre» (og denne påvirkningen er moderat). Som alltid trekker Mercier på forskningsresultater, og siterer en fersk metaanalyse som undersøker effekten av politiske kampanjer på amerikanske borgere. Denne metaanalysen gjenspeiler tidligere resultater.

5. Også svikt i reklame

Annonsering er et annet verktøy som kan påvirke vår godtroenhet. I tillegg investeres det generelt mange flere millioner euro i reklame enn i politiske kampanjer.

Vel, en annen konklusjon nådd av Mercier er det effekten av annonsering på våre beslutninger er heller ikke relevant. Ifølge ham, basert på forskjellige studier (og noen av dem svært gamle), forsvinner reklamebudskap underveis, fordi de når hodet til folk uten godtroenhet.

6. "Dumme" mennesker er lettere påvirket... falskt

En annen veldig interessant konklusjon av Mercier, angående fenomenet godtroenhet, er at faktum å anta at "dumme" mennesker (eller de med et lavere intellektuelt nivå) er lettere påvirket, er det fullstendig falsk. Vi insisterer på at alt dette er i henhold til denne forfatteren.

I tillegg legger han selv til at for å påvirke folk, må vi ikke hindre dem i å tenke, men nettopp det motsatte, stimuler dem til å tenke mer, gi dem grunner til å tro at vi har det grunnen til.

7. Myter, rykter... harmløse

En annen idé om godtroenhet, ifølge den samme vitenskapsmannen, er det de fleste falske oppfatninger (eller til og med absurde oppfatninger) er faktisk harmløse.

Vi snakker spesifikt om "hoaxes", legender, rykter, myter... ifølge Mercier tror vi at vi innflytelse, og vi tenker «vi tror dem», men i virkeligheten påvirker de ikke våre tanker eller atferd.

8. Vi overfører mytene selv om de ikke påvirker oss

Merciers åttende konklusjon i forhold til godtroenhet er følgende: selv om myter eller legender ikke påvirker vår oppførsel, påvirker de en av dem; i verbal oppførsel. Vi refererer til det faktum å overføre disse mytene eller legendene muntlig, selv om de egentlig ikke påvirker oss.

9. Folk er rasjonelt skeptiske

En annen av Merciers ideer er dette: folk er ikke sta, de er veldig skeptiske fra et rasjonelt synspunkt.

Så, Hvis de ikke gir oss gode grunner (sterke grunner) til å ombestemme seg eller tenke på en bestemt måte, gjør vi det ikke.. På den annen side, hvis de gir oss gode grunner (spesielt nære mennesker), blir vi "lett" påvirket.

10. Overbelastning av informasjon gjør oss vantro

Den siste konklusjonen til vitenskapsmannen Hugo Mercier om godtroenhet er at vi trenger mer informasjon for å bli påvirket, og ikke mindre, som alltid har vært trodd. Det er en realitet at vi er overbelastet med informasjon, og at vi blir bombardert med den fra alle kanter på daglig basis (uten å gå lenger, fra reklame eller sosiale nettverk).

Vel da, ved ikke å kunne klassifisere nevnte informasjon, eller lokalisere den, eller reflektere over den... fordi vi har ikke tid (det er umulig å gjøre det, det er for mye!) eller motivasjon til å gjøre det, vi forblir rett og slett installert i vår skepsis, og vi aksepterer den ikke som gyldig (vi lar den ikke påvirke oss).

Bibliografiske referanser:

• DeVega, M. (1990). Introduksjon til kognitiv psykologi. Psykologialliansen. Madrid.
• Mercier, H. og Sperberg, D. (2017). Fornuftens gåte. En ny teori om menneskelig forståelse.
• Royal Spanish Academy (RAE): Dictionary of the Spanish Language, 23. utgave, [versjon 23.3 online]. https://dle.rae.es [Dato for høring: 26. januar 2020].