Omvendt psykologi: er det virkelig nyttig?

I vår hverdag er det vanlig å snakke om omvendt psykologi. Vi forstår at det handler om å få en person til å gjøre noe ved å be dem gjøre det motsatte. Vi vet imidlertid at ikke alle uttrykk i dagligspråket betyr noe i psykologiske termer.

Finnes det omvendt psykologi? Er det en myte eller en form for reell påvirkning? Hvor nyttig er det? Deretter undersøker vi hva er den psykologiske tolkningen av dette fenomenet og vi setter deres overbevisningskraft på prøve.

• Relatert artikkel: "De 10 mest effektive overtalelsesteknikkene"

Hva er omvendt psykologi?

omvendt psykologi er en strategisk form for sosial påvirkning. Det er en indirekte påvirkningsteknikk som består i å late som om man har en posisjon motsatt den vi egentlig har for å fremprovosere en reaksjon hos den andre som favoriserer oss. La oss illustrere det som følger:

Tenk deg at du går ut og spiser middag med partneren din, og du må bestemme hvor. Det er to alternativer: restaurant A (en japansk) og restaurant B (en meksikansk). I dag har du en appetitt på japansk, og du vil overbevise partneren din om å gå til det. Hvis du vet at partneren din er en person som generelt har en tendens til å akseptere forslagene dine, vil den mest hensiktsmessige strategien være en direkte tilnærming. Det vil være nok å kommunisere dine preferanser og gi noen argumenter om det. Siden han er en person som vanligvis er enig, vil du mest sannsynlig gå til japansk.

Men hvis du forventer at partneren din er en som har en tendens til å være stridbar, diskuter beslutningene du tar og det er vanskelig å komme til avtaler med den personen, hvis du kommuniserer dine preferanser direkte kan du få sjansen ut av rumpe. I stedet kan det være et bedre alternativ å si at du foretrekker å gå til restaurant B og gi noen argumenter svak om det, slik at partneren din kaster dem på deg og du godtar å gå til restaurant A, din ekte preferanse.

Vi kan fremheve to hovedbruk av omvendt psykologi. Det første har med overtalelse, og er som beskrevet i forrige eksempel. Målet med denne teknikken er ikke annet enn å veilede den andre mot den beslutningen vi i all hemmelighet ønsker mest. Den andre bruken har å gjøre med valideringssøket.

Vanligvis, når vi vil at en annen person skal gi oss godkjenning for noe vi har gjort fordi vi føler oss usikre, vi angriper oss selv høyt med verbaliseringer av typen «denne retten har vært forferdelig for meg». Dette genererer i den andre et behov for å avkrefte denne informasjonen og beroliger vår usikkerhet.

• Du kan være interessert i: "Aschs konformitetseksperiment: når sosialt press kan gjøre oss"

Omvendte psykologiske mekanismer

omvendt psykologi er en overbevisende teknikk som virker gjennom psykologisk reaktans. De reaktans Det er definert som en reaksjon som tar sikte på å gjenopprette frihet eller kontroll over en situasjon når et angrep på den oppfattes. I dette fenomenet oppstår fire trinn: personen oppfatter at han har frihet, han oppfatter et angrep mot ham, reaksjon oppstår, og senere gjenopprettes følelsen av kontroll og frihet.

Tilbake til tilfellet med restauranten, når partneren vår oppfatter at vi prøver å overtale dem og ser deres frie vilje truet, reagerer de ved å motsette oss for å gjenvinne kontrollen. På denne måten, når vi forventer at psykologisk reaksjon skal oppstå, kan vi det planlegge retningen vi vil at den andre personen skal ta avgjørelsen i. Dette er grunnen til at vi sier at omvendt psykologi er en teknikk for indirekte overtalelse.

Praktiske applikasjoner

Situasjonene der omvendt psykologi med fordel kan brukes er mange. Siden det er en form for påvirkning, er det kun brukbart i en sosial sammenheng. For eksempel er det vanlig å finne dynamikk som involverer omvendt psykologi i familiemiljøer. Familier med ungdomsbarn bruker ofte denne formen for påvirkning til introdusere til barna sine intensjoner som de ikke tidligere hadde tenkt på.

Omvendt psykologi har til og med terapeutiske formål. Vi har en variant av dette prinsippet i en teknikk som kalles "paradoksal intensjon".

I denne terapeutiske teknikken foreskriver eller indikerer psykologen til pasienten symptomet han lider av. For eksempel ved søvnløshet er det vanlig å gjennomføre denne paradoksale intensjonen ved å indikere til klienten at de ikke skal sove. Dette tjener flere terapeutiske formål., for eksempel å bryte blokaden produsert av tro som "Jeg vil ikke kunne sove", i tillegg til å generere døsighet gjennom søvnmangel som vil hjelpe Å sovne seinere. Interessant nok er de fleste pasienter ikke i stand til å holde ut en hel natt uten søvn som anvist.

Negative effekter av denne overtalelsesteknikken

Som enhver form for overtalelse, omvendt psykologi er ikke en ufeilbarlig teknikk. For at det skal fungere, må det være en rekke forutsetninger som favoriserer forekomsten. Vi må vite på forhånd at personen har en tendens til å være reaktiv.

Mennesker som er mer krigerske, trenger kontroll, er vant til å være dominerende, eller generelt er mer emosjonelle, har større sannsynlighet for å oppfatte disse angrepene på friheten deres. Objektet eller spørsmålet som vi ønsker å generere reaktans på må være relevant for individet. Det gir ingen mening å prøve å skape motstand mot en beslutning som den andre verken kommer eller går til.

Det er risiko med å bruke omvendt psykologi, for eksempel at det ikke fungerer som det skal. Det er mulig at personen, selv om han er krigersk og det er en sak han bryr seg om, er enig med oss ​​umiddelbart. Selv vellykket bruk av omvendt psykologi har negative effekter. Fordelene som oppnås gjennom påvirkning på den andre er ikke tilfredsstillende pga vi vet at vi har fått dem kunstig, og dette påvirker ens selvoppfatning negativt.

Mange av situasjonene der vi bruker denne teknikken oppstår når vi ønsker å motta godkjenning fra en annen. Hos mennesker med dårligere humør søker dette etter validering kan føre til tvil om selve valideringskilden, fordi han vet at denne personen ikke sier sin mening ærlig, men gjennom den provoserte reaksjonen som han selv genererer.

Til slutt, selv om det er en påvirkningsteknikk som kan fungere og være nyttig, er det bedre å bruke den bare i sjeldne tilfeller. Seirer smaker kunstig og kan generere avhengighet mot ekstern validering, i tillegg til å forverre ens selvtillit ved å føle at vi ikke er autentiske. Det er åpenbart at den optimale måten å bygge et forhold på ikke er gjennom manipulasjon, men gjennom ærlighet med den andre.