De 6 psykologiske nøklene som andre skal like

Oscar Wilde sa en gang at "det er aldri en ny sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk", og han hadde rett. Og det er at dette som andre liker, begynner med et furtivt blikk, og vårt ubevisste dikterer setning.

Hvordan lage et godt inntrykk for å bli likt av andre?

Sosialpsykologen John Bargh fra Yale University, konkluderte i sin forskning at Hjernen vår det tar bare to tideler av et sekund å gjøre førsteinntrykket. Senere ble informasjonen utvidet, og takket være nevroavbildningsteknikker ble det vist at dette førsteinntrykket kommer fra det limbiske systemet, som er hjernesystemet som har ansvaret for emosjonell styring, og mer spesifikt amygdala.

I denne korte prosessen dømmer vi mennesker: hvis de har gjort et godt inntrykk på oss, vil det være lettere for oss å være disponert for å etablere et forhold til dem. Hvis de har gjort et dårlig inntrykk på oss... vil de ha det mye mer komplisert.

Nøkkelen er i første inntrykk

Faktisk, rasjonalitet er langt fra å være en deltaker i prosessen med inntrykkdannelse

og det er mer en emosjonell og ubevisst prosess. Derfor utgjør dannelseshastigheten, følelsesmessigheten og motstanden mot endring grunnleggende kjennetegn ved sosialt inntrykk, som er opphavet til vår sympati for noen mennesker.

Med denne hastigheten og intuisjonen blir vi utsatt for å bli kategorisert hver gang vi møter nye mennesker i de forskjellige miljøene der vi utvikler oss i det daglige. Har fremmede en tendens til å like deg eller ikke? Svaret på dette spørsmålet ligger ikke i den kritiske og rasjonelle tenkningen til mennesker du møter for første gang, men i ubevisste mekanismer som vi vil forklare nedenfor.

• Mer informasjon: "10 tips for å gjøre et godt førsteinntrykk"

Oppdage tenkemekanismene knyttet til førsteinntrykk

Inntrykket kommer fra sosial interaksjon og begynner med den første kontakten med personen. I denne første kontakten produseres en vurdering der vi, fra observerbar informasjon, utleder uobservable egenskaper. Denne vurderingen vil forutse fremtidige interaksjoner og forholdet mellom fagene.

Når de utføres følelsesmessig og intuitivt, blir det generelle inntrykket vi danner av andre mennesker dominert av idiosynkratiske personlige konstruksjoner og stereotyper. Forskning indikerer at når vi danner inntrykk av andre mennesker, vurderer vi komponentene og deretter beregner dem på forskjellige måter. komplisert, eller at visse komponenter kan påvirke tolkningen og betydningen av alle andre komponenter og dominere inntrykket resulterende. Vi pleier å huske enkeltpersoner når det gjelder deres egenskaper, men også når det gjelder holdning og utseende. De kan lagres som enkeltpersoner: Paco, María, Antonio; eller som medlemmer av en sosial kategori: indie, den hipster, atleten osv. Noen av oss liker oss bedre, og andre verre, ifølge flere variabler som samhandler med vår tro, fordommer og preferanser.

Inntrykket produseres når oppfatteren "organiserer" informasjonen han mottar fra den oppfattede personen. Resultatet av prosessen er et globalt, sammenhengende bilde av den oppfattede personen: førsteinntrykket. Fra førsteinntrykket vi bestemmer hvordan vi har det og hva vi vil gjøre med en person; om vi vil like oss eller ikke. Hvis førsteinntrykket er negativt, er det mest sannsynlig at vi ikke vil prøve å forholde oss til den personen. Førsteinntrykket har informert oss om alt vi ønsket å vite, og da dette er basert på aktivering av en hjernestruktur som ikke er basert på fornuft, er den veldig motstandsdyktig mot endring.

Skjevheter involvert i inntrykk

Som vi sa tidligere, er inntrykkene preget av mangel på rasjonalitet og kort trening, noe som betyr at heuristiske veier og kognitive skjevheter de er veldig avgjørende i skapelsen.

De spiller en viktig rolle i å forklare hvorfor vi liker noen, eller dårlig, uten å vite nøyaktig hvorfor dette er slik.

1. Perseptuell aksentuering

Den består av verdsettelsen av folket i henhold til deres tilhørighetsgruppe. Verdsettelsen vil avhenge av ordninger og kategorier identitet som observatøren har. Hvis gruppen av tilhørighet som vi tillegger personen har høy verdi for oss, vil evalueringen være positiv.

På den andre siden, hvis vi tar ham i en gruppe som vi har en negativ holdning til, vil vårt førsteinntrykk være avgjørende. Denne skjevheten er resultatet av representativitet heuristisk

2. Halo-effekt

Det er en hyppig bias av menneskelig oppfatning, som består i å evaluere mennesker basert på en enestående, positiv egenskap eller negativt, og generalisere fra det første inntrykket til egenskaper som personen kanskje ikke har, det vil si knytte positive egenskaper til andre like positive. Vi tar en eller to positive egenskaper, og bare for det antas andre like positive eller omvendt. For eksempel å ha et så kult og innovativt produkt som iPad, hvert Apple-produkt vi ser vi antar er bra og innovativt.

Positive egenskaper generaliseres til et merke for et enkelt produkt som presenterer en enestående egenskap. Det samme gjelder attraktive mennesker. For det eneste observerbare faktum av å være vakker, tilskrives de egenskaper av intelligens, helse og økonomisk velvære som ikke gjør det vi har bevis på at de presenterer dem, men denne skjevheten forteller oss at det som er vakkert er bra, sunt, har penger og er innflytelsesrik.

3. Effekt av bare eksponering

Bare gjentatt eksponering av et motiv for en stimulus er en tilstrekkelig forutsetning for at den positive holdningen skal øke mot denne stimulansen. Dette fører til en positiv vurdering av kjente mennesker eller ting som ikke har noen tilknyttede negative følelser eller fordommer.

For eksempel kan vi huske den typiske sangen som du først ikke liker, men deretter med hver utstilling.

4. Perseptuelt forsvar

Den er basert på forsinket anerkjennelse av truende stimuli eller informasjon, det vil si det jeg ikke vil se. Den velkjente setningen "kjærlighet er blind" forklares med denne skjevheten. Når vi først liker noen eller er forelsket i dem, kan vi sjelden se feilene deres mens de er åpenbare for resten av våre venner og familie.

5. Perseptuell innsikt

Rask gjenkjenning av stimuli og informasjon som kan være til fordel for våre interesser. Hvis vi kjenner noen som spiller samme sport som oss, er de en fan av favorittseriene våre, de har samme studier eller annen gjensidig likhet, vil skille seg ut blant de andre når vi møter ham ved gangene.

6. Humør

Stemningen vi har for øyeblikket, påvirker alltid inntrykkene vi gjør. Vi kjenner kanskje noen fantastiske, men hvis vi i det øyeblikket blir veldig sint eller trist, lovene om affektiv infusjon forteller oss at vi vil ta et inntrykk av den personen negativ.

Å falle godt er i hånden din hvis du kjenner nøklene til førsteinntrykk

Jeg vil gjerne introdusere deg for et ufeilbarlig system for ikke å falle inn i disse skjevhetene og dermed danne et noens inntrykk for hva han egentlig er, og ikke for hva mennesket er i stand til å feile når de tankesystem 1 er aktiv.

Derimot, vi er alle mennesker og vi vil bli byttedyr for disse skjevhetene i større eller mindre grad av menneskelig tilstand. Så for første inntrykk er den beste motgiften å vite eksistensen av disse skjevhetene og å vite hvem av dem som virker på vårt førsteinntrykk. På den annen side kan du bruke disse skjevhetene til din fordel for å gjøre et godt inntrykk. Hvis du kjenner interessene og smaken til den personen du vil gjøre et godt inntrykk på, kan blant annet glorieeffekten og den perseptuelle aksentueringen virke til din fordel.

Tross alt, husk at det ikke er noen andre sjanser når det gjelder å gjøre førsteinntrykk.