Czy bardziej cenimy to, co osiągamy dużym wysiłkiem?

Opowiem wam o eksperymencie przeprowadzonym z dziećmi kilka lat temu.

Procedura składała się z następujących czynności: dwie zabawki (np. roboty emitujące dźwięki i błyski światła) zostały umieszczone w zasięgu wzroku dziecka, w bezpiecznej odległości. Przybycie pierwszego robota utrudniła przezroczysta akrylowa przegroda, która pozwalała zobaczyć zabawkę, ale utrudniała jej dotknięcie. Przybycie drugiego robota nie było w żaden sposób utrudnione.

Choć może się to wydawać irracjonalne, większość dzieci szłaby tak szybko, jak tylko mogła do pierwszego robota i próbowała go złapać, próbując wspiąć się przez płot. Najbardziej uderzające było to, że im wyższa bariera oddzielająca dzieci od zabawki, tym szybciej się czołgały i tym więcej energii wkładały w próby dotknięcia robota.

Kiedy trudne staje się nie do odparcia

Co dziwne, niemowlęta o wiele silniej preferowały zabawki, do których trudno było dotrzeć.

To tylko jeden przykład wyjątkowego zjawiska, które charakteryzuje ludzi i warunkuje ich zachowanie już od kołyski:

reagujemy gwałtownie, stawiając opór na wszystko, co utrudnia lub ogranicza nasze wolności limits zdolności osobiste i decyzyjne. Lubimy mieć kontrolę, a przynajmniej myśleć, że tak jest.

Sprawa sławnego jako czegoś nieosiągalnego

Innym dobrym przykładem są gwiazdy rozrywki.

Prawda jest taka, że ​​najsłynniejsi aktorzy i aktorki przeciętnie nie są ani piękniejsi, ani mądrzejszy niż zwykli ludzie idący ulicą. Najpiękniejsze kobiety, jakie znam, i mogę o tym mówić po prostym autorytecie, jaki daje mi bycie mężczyzną, nie pojawiają się w magazynach o modzie ani nie występują w telewizyjnych powieściach. Wręcz przeciwnie, widziałem je w środkach komunikacji miejskiej, w osiedlowym supermarkecie i spacerując z psem po placu.

Jeśli zrozpaczeni poprosimy o autograf lub zrobimy zdjęcie z aktualnym sportowcem, który akurat siedzi przy sąsiednim stoliku w restauracja, do której poszliśmy na kolację w sobotni wieczór, lub jeśli mamy w wyobraźni lubieżne romanse z modelem z wybiegu, to w dużej mierze część, ponieważ postrzegamy je jako wyjątkowe w swoim rodzaju i zasadniczo nieosiągalne. Tak, tak jak dzieci widziały roboty-zabawki za ogrodzeniem.

Zabronione przyciąga

Biblia mówi, że w samym czasie stworzenia nawet Adam i Ewa wykręcali sobie szyje, wykrzywieni (i zaślepieni) możliwością dostępu do niedostępnego. Para gołąbków mogła jeść ze wszystkich krzaków, które zamieszkiwały wystawny raj, z wyjątkiem zakazanego owocu. Zasada była prosta, jasna i stanowcza; nie dała podstaw do dalszych interpretacji.

Cóż, ze wszystkich drzew i jabłek dostępnych na bezmiarze boskiej łąki, Którą w pierwszej kolejności uważasz za najsmaczniejszą? Dokładnie, jedyny, któremu zabroniono.

Tak samo jest dzisiaj z czystymi wersjami każdego siódmego dyrektora artystycznego, bez cięcia narzucone przez wytwórnię filmową, powszechnie znane jako „wersja rozszerzony ". Film, który rzekomo wymyka się cenzurze, jaka została nałożona na oryginalną pracę filmowca, jest zwykle prezentowany z pewną tajemniczością i ekskluzywnością, jest sprzedawany osobno na DVD i zawsze jest o wiele bardziej pożądany przez publiczność w generał.

Autocenzura jest zjawiskiem, które wykorzystuje wiele ugrupowań i partii politycznych, aby zwrócić uwagę na przekaz chcą przekazać.

Zamiast dążyć do masowego rozpowszechniania swoich propozycji, próbują sprzedać ideę cenzury stosowanej przez ówczesne władze lub rząd. „Chcą nas uciszyć” i „nie chcą, abyśmy mówili prawdę” to podobno charakterystyczne frazy antyreklamowe, które wykorzystują typowe ludzkie pragnienie uzyskania tego, co jest im zabronione.

Każdy, kto mnie zna, wie, że jestem zagorzałym fanem „Simpsonów”. Jest taki epizod, w którym szef policji musi udać się na pogotowie. Jest w domu, opiekuje się synem, jeśli dobrze pamiętam. W obliczu niemożności pozostawienia go pod opieką osoby dorosłej; Przed wyjściem poważnie ostrzega małego chłopca, że ​​pod jego nieobecność może bawić się wszystkimi zabawkami, które chce, ale że… w żaden sposób nie otwieraj „tajemniczej szafy zakazanych sekretów”. Cóż, jeśli znajomy czytelnik nie widział rozdziału lub nie jest fanem serialu, to już będzie wyobrażał sobie, gdzie chłopiec pospiesznie poszedł, gdy tylko szef przekroczył próg drzwi.

Sprawa kryzysu argentyńskiego i corralito

Ci, którzy mieszkają w Argentynie i są już w pewnym wieku, pamiętają słynne na całym świecie „corralito”, zadekretowane w 2001 r. przez ministra gospodarki.

Ten polityk zarządził przez ogólnokrajową sieć, aby od tego momentu wszyscy mieszkańcy, którzy mieli osobiste oszczędności w banki mogły jedynie wypłacić absurdalną kwotę 250 dolarów tygodniowo na dowolny użytek z tych pieniędzy. To, co wydarzyło się później, obiegło świat.

Osoby, które tydzień wcześniej nie miały zamiaru wyjmować pieniędzy z banku, nagle poczułem przytłaczającą potrzebę zrobienia tego. Środek ten wywołał prawdziwą zbiorową desperację wśród ludności, aby mieć w swoich rękach to, co słusznie do nich należało.

Nagromadziły się protesty społeczne, a na ulicach zapanował chaos. W ciągu kilku dni prezydent narodu musiał ustąpić, nękany i przytłoczony wybuchem społecznym, który zakończył się kilkoma ofiarami śmiertelnymi i dziesiątkami obrażeń.

Przezwyciężyć ówczesny kryzys, wiele lat później rządził inny rząd w państwie argentyńskim surowe ograniczenia w zakupie waluty obcej, głównie dolarów i euro, co ostatecznie zostało nazwane „zapasami” Kurs wymiany ".

Kupuję bilety jakby nie było jutra

Do tego momentu każdy zwykły obywatel mógł swobodnie nabyć amerykańską lub europejską walutę w dowolnym banku bez dodatkowych wymagań lub warunków. Od utworzenia zapasów, zakaz kupowania dolarów był praktycznie całkowity, z czym pojawiło się to dziwne zjawisko psychologiczne z powrotem na scenę.

Zielonkawe banknoty, ograniczone dla prawie wszystkich, stały się figurką trudne do osiągnięcia, co przyniosło nie tylko poważne komplikacje dla lokalnej gospodarki, ale także również rozprzestrzenianie się na całym świecie tajnych domów wymiany?oraz ustanowienie równoległego rynku, który wkrótce wymknął się spod kontroli.

Nieraz poważnie zastanawiałem się nad możliwością wysłania kopii tego artykułu do Casa Rosada. Lub zaoferuj im poradę psychologiczną. Nie mogę uwierzyć, że po latach doświadczeń z pierwszej ręki, wciąż popełniają te same głupie błędy.

Korzystanie z atrakcji dla trudnych

W zamian ci, którzy radzili sobie dobrze w latach 80., to narodowy zespół rockowy „Patricio Rey y sus Redonditos de Ricota”. Zastosowali koncepcję, o której tu dzisiaj dyskutujemy, doskonale i dla własnej korzyści.

Po pierwsze Redondito bardzo sporadycznie dawali koncerty na żywo. Co najwyżej robili to tylko raz w roku, dzięki czemu dzięki skromności oferty zadbali o to, aby recitale były zawsze masowe.

W konsekwencji pojawili się w punktach oddalonych od Buenos Aires, gdzie było największe skupisko publiczności, która za nimi podążała. Podobnie jak akrylowe barierki, które utrudniały dzieciom dotykanie zabawki, Los Redonditos koncertowali w La Placie, Mendozie, a nawet Urugwaju, zapewniając utrudniony dostęp dla dużej części swoich fanów, a tym samym większe zainteresowanie jej zwolenników.

Z pewnością niektórzy z czytelników sądzą, że w rzeczywistości Redondito prezentowali swoje przedstawienia w Urugwaju za aprobatą urugwajskiej publiczności. Więc nie. To dość naiwny punkt widzenia w tej sprawie, a ściśle mówiąc, jeśli jest jedna rzecz, o którą członkowie zespołu i ich produkcja nigdy nie grzeszyli, to było to naiwne.

Podsumowując

Rzeczy są dla nas bardziej pożądane i wartościowe, o ile nie możemy ich mieć, a mniej pożądane i wartościowe, o ile są postrzegane jako zwyczajne, zwyczajne i łatwo dostępne.

I tak było od samych początków ludzkości, od czasów jaskiń, w kontekście, w którym było ich mało wszystkie podstawowe elementy, których potrzebowaliśmy, aby przetrwać dzieciństwo, osiągnąć dorosłość i móc się rozmnażać.

Dziś praktycznie wszystko, co było wcześniej trudne do zdobycia, możemy o to poprosić dostawa we własnym domu. Jednak nadal podejmujemy decyzje w oparciu o nieświadome przesłanki umysłowe, a to prowadzi nas do przekonania, że ​​to, co osiąga się wysiłkiem lub ma pewien stopień wyłączności, jest dla nas ważniejszy lub cenniejszy i chcemy go za wszelką cenę.