5 technik manipulacji, które wpływają na nas i z czego korzystamy

Manipulacja jest aktem, który wiąże się z nadużyciem władzy, ponieważ polega na wykorzystaniu elementów dyskursywnych do kontrolowania poznania, afektów i zachowania jednej lub więcej osób. Często jest mylony lub mieszany z innymi podobnymi procesami: argumentacją i perswazją, ale nie są one tym samym.

W tym artykule wyjaśniamy, czym jest manipulacja i czym różni się od perswazji i argumentacji. Prezentujemy również kilka przykładów technik manipulacji które są często używane.

• Powiązany artykuł: „Perswazja: definicja i elementy sztuki przekonywania"

Kłótnia, przekonywanie i manipulowanie to nie to samo

Zarówno argumentacja, jak i perswazja i manipulacja mogą przybierać formę dyskursu ustnego lub pisemnego i w bardzo ogólnym ujęciu służą w obronie idei lub postawy, więc bardzo łatwo je pomylić. To, co je wyróżnia, to cel, do którego dąży każdy z nich, a także poszczególne jego elementy.

Argumentacja to czynność polegająca na nadaniu idei logiki i spójności w celu jej obrony. Innymi słowy, dzieje się tak, gdy ustalamy rozumowanie w określonym celu: uzasadnić lub obalić to samo lub inne rozumowanie.

Z drugiej strony, perswazja ma miejsce, gdy argument ma jeszcze jeden cel: służy nie tylko do obrony lub obalenia pomysłu, ale także ma na celu modyfikację zachowania rozmówcy.

Ponadto manipulacja ma miejsce, gdy argument jest używany do modyfikowania lub kierowania zachowaniem rozmówcy, ale opiera się na dwóch głównych elementach i celach: władzy, a raczej nadużycia władzy, co przekłada się na: dominacja.

Może być bardzo subtelny (zazwyczaj pozostaje niezauważony) i może być podstawą przemocy symboliczne, ponieważ prowadzi do faworyzowania interesów jednej ze stron i szkodzenia interesom inny.

Z tego powodu manipulację można analizować w trzech wymiarach (Van Dijk, 2006): społecznym, czyli tych, które mają elity, które mają dostęp do dyskursu publicznego, więc ich wpływ jest w dużej mierze skala; wymiar poznawczy, który polega na kontrolowaniu modeli umysłowych i reprezentacji społecznych; oraz dyskursywnym, który polega na wykorzystaniu elementów językowych, aby móc wpływają zarówno na schematy mentalne, jak i na zachowania osoby lub całej grupy.

• Możesz być zainteresowany: "Czy jesteśmy istotami racjonalnymi czy emocjonalnymi?"

Niektóre techniki manipulacji

Badania nad tym, jak niektóre grupy lub osoby manipulują innymi, stały się bardzo częste w ostatnich dziesięcioleciach, szczególnie w obszarze mediów, reklama i działalność polityczna.

Dzięki temu udało nam się zidentyfikować pewne strategie manipulacyjne, bez których bardzo łatwo możemy się popaść uświadomić sobie, zarówno w naszych relacjach międzyludzkich, jak i w tym, co widzimy na co dzień w telewizji lub Internet.

Chociaż możemy podać o wiele więcej przykładów, poniżej omówimy 5 najczęstszych technik manipulacji.

1. Baw się uczuciami i emocjami

Kontrolowanie wymiaru afektywnego jest jednym z najpotężniejszych narzędzi, ponieważ: sprawia, że ​​odbiorcy potwierdzają swoje opinie i stanowiska bez konieczności przechodzenia przez logiczne, refleksyjne lub krytyczne rozumowanie.

Przykładem może być działalność prasy brukowej, czyli tej, która wyolbrzymia doniesienia, nadając informacjom nutkę sensacji, a nie sensacji. rygorystycznie, ponieważ celem jest właśnie odwołanie się do emocjonalnego wymiaru czytelników i ich wcześniejszych doświadczeń, a tym samym zwiększenie liczby odwiedzin lub sprzedaż.

2. Uprość przekaz i dołącz mocne afirmacje

Polega na kontrolować elementy poznawcze, które pozwalają nam przetwarzać i rozumieć przekaz. To wtedy, gdy posługujesz się szybkimi i dobitnymi domysłami, które nie dają możliwości głębokiej analizy, co w zasadzie celowo utrudnia zrozumienie argumentu.

Na przykład, gdy mały fragment tekstu jest drukowany dużymi literami, podkreślony i na początku, co oprócz przyciągania natychmiast nasza uwaga i aktywacja pamięci krótkotrwałej, powoduje częściowe lub stronnicze zrozumienie Informacja.

3. Wykorzystaj to, co mówi lub myśli autorytet

Dzieje się tak, gdy stanowisko jest uzasadnione przedstawieniem osoby lub postaci, która jest społecznie uznawana za kompetentną władzę. Jest to pomocne, ponieważ często bierzemy pod uwagę opinie, kierunki lub działania kogoś, kogo podziwiamy lub kogoś, kto ma władzę.

Może to obejmować wszystko, od opinii księdza lub prezydenta, po opinię artysty lub członka rodziny i jego skuteczność zależy od kontekstu, w jakim działa grupa lub osoba.

4. Zindywidualizuj konflikty i spraw, by ludzie myśleli, że są zawsze takie same

Dzieje się tak, gdy sytuacja, zwłaszcza konfliktowa, sprowadza się do tego, co robi, mówi lub myśli jedna osoba lub jedna osoba. tylko grupa ludzi, ukrywając wszystkie inne zmienne, agentów lub grupy, które również wpływają lub są pod wpływem tego sytuacja, przyczynianie się do uogólniania wiedzy, uczucia, postawy lub ideologii.

Przykład można znaleźć w przypadkach, które mają miejsce, gdy atak jest przedstawiany w środkach masowego przekazu jako odosobnione wydarzenie lub jako akt „wariat” (z którym zachęca się nas do strachu przed każdym, kto go przypomina), zamiast reprezentować siebie w wyniku konfliktów politycznych i społecznych złożony.

5. Używaj i wzmacniaj stereotypy

Mówiąc ogólnie, stereotypy to cechy behawioralne przypisywane w uproszczony i prawie automatyczny sposób osobie lub grupie ludzi.

Są przydatne jako technika perswazji, ponieważ pozwalają kontrolować wartości i osądy bez konieczności gruntownego uzasadniania argumentów i nie pozwalając odbiorcy na zadawanie sobie szerokich pytań, to znaczy, że zainteresowanie głębokimi i refleksyjnymi informacjami nie jest faworyzowane.

Odniesienia bibliograficzne:

• Garcia, M. (2014). Manipulacja w konstruowaniu rzeczywistości międzynarodowej. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Źródło 5 marca 2018. Dostępne w https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? sekwencja = 1
• Roiz, M. (1966). Nowoczesne techniki perswazyjne. Źródło 5 kwietnia 2018 r. Dostępne w http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Dyskurs i manipulacja: dyskusja teoretyczna i niektóre zastosowania. Magazyn znaków, 39 (60): 49-74.