Jak być bardziej przekonującym: 15 praktycznych wskazówek

Jasne jest, że przekonywanie nie jest łatwym zadaniem, ponieważ druga osoba prawdopodobnie zinterpretuje sytuację jako atak na jej sposób myślenia, jeśli nie wiemy, jak dobrze przedstawić i wyrazić przesłanie.

Musimy to wiedzieć Przesłanie jest równie ważne, jak sposób, w jaki go przekazujemy, aby dotarł i został zaakceptowany przez naszego rozmówcę. Niezbędne będzie więc przedstawienie jasnego przekazu dostosowanego do odbiorcy, czyli spersonalizowanego i pokazanie nam pewni i przekonani o naszej propozycji, brać pod uwagę przekaz werbalny i niewerbalny, gesty, ton głos…

W tym artykule przedstawiamy kilka strategie, które mogą być przydatne, aby być bardziej przekonującym. Pamiętaj, że każdy ma mocne strony, więc wykorzystaj je i wypróbuj, które techniki pomogą Ci najbardziej przekonać poprzez Twój przekaz.

• Powiązany artykuł: „10 podstawowych umiejętności komunikacyjnych”

Wskazówki, aby być bardziej przekonującym

Wszystkim zdarzyło się w pewnym momencie, że nie byliśmy w stanie przekonać innej osoby do realizacji naszej propozycji. Proces przekonywania nie jest łatwy, ponieważ każda osoba ma swój własny sposób myślenia i widzenia rzeczy, których broni przed innymi. W ten sam sposób w społeczeństwie, w którym żyjemy, uczy się nas, że musimy bronić i podtrzymywać nasze przekonania lub myśli;

„Poddawanie się” ideom drugiego nie jest postrzegane jako coś dobrego, ale w wielu przypadkach jest rozumiane jako porażka.

Musimy wziąć te aspekty pod uwagę, aby kiedy próbujemy przekonać kogoś innego, robimy to właściwie, nie sprawiając, że czuje się atakowany lub musi czegoś bronić.

W tym sensie przekonywanie polega na skłonieniu kogoś do zmiany zdania lub wykonania działania w oparciu o powody lub podejście, które przedstawiliśmy. Aby to osiągnąć, można podążać lub brać pod uwagę szereg kluczy, aby nasz cel przekonywania był bardziej skuteczny i możemy wpływać na drugi. Oto niektóre z zastosowanych technik.

1. Bądź pewny tego, co komunikujesz

Niezbędne jest to, że jeśli chcemy, aby nasze propozycje były brane pod uwagę, przedstawialiśmy je bezpiecznie i okazujemy się przekonani o tym, co mówimy.

Na przykład nie będziemy w stanie przekonać ich do zakupu produktu, jeśli dostrzegą wątpliwości w przedstawianej przez nas argumentacji, jeśli wyrazimy sprzeczność w czymś, co mówimy. Nasza mowa jest narzędziem, które musimy przekonać i dlatego musi być jasna.

2. Wczuć się w drugą osobę

Niby oczywiste pytanie, ale łatwo, że gdy próbujemy kogoś przekonać, sytuacja może stać się nieco napięta lub my Pokażmy się bardziej autorytarnie, aby osiągnąć nasz cel, ale ten sposób działania nam nie pomoże, ponieważ spowoduje większe odrzucenie, więc najlepszym sposobem na pokazanie się jako ktoś miły i miły, bo w ten sposób będziemy mieli jakąkolwiek szansę na perswazję.

Aby przekonać drugą osobę, ważne jest, abyśmy zrozumieli i postawili się na jej miejscu, w tym, jak on widzi rzeczy, ponieważ w ten sposób możemy argumentować naszą propozycję, odwołując się do aspektów, które mogą mu przynieść korzyści lub zainteresować. Jeśli okażemy empatię i damy mu znać, jest bardziej prawdopodobne, że nie poczuje się atakowany i łatwiej zaakceptuje to, co mówimy lub prosimy.

• Powiązany artykuł: „Empatia, znacznie więcej niż postawienie się na miejscu drugiego”

3. Zidentyfikuj punkty, które Cię jednoczą

Chociaż masz inną wizję, bardzo prawdopodobne jest, że są punkty, w których wykazujesz pewne podobieństwo lub się zgadzasz; Wykorzystaj to podobieństwo, aby wyrazić, że nie jesteś tak inny. Postrzeganie drugiego jako równego jest niezbędne do zaakceptowania tego, co nam stawia, ponieważ nie zrozumiemy tego jako pokonaj lub poddaj się, ale zaakceptujemy to, co mówi, bo tak naprawdę tego chcemy lub jest to lepsze nas.

4. Podaj powody swojej propozycji

Inną strategią, która może pomóc naszej propozycji wyglądać przekonująco, jest: umiesz wyjaśnić i podać konkretne argumenty na korzyść swojej propozycji. Oznacza to, że pomoże nam to wyjaśnić powód tego, co mówimy lub czego chcemy. Jeśli zaprezentujemy coś dobrze uargumentowanego, będzie bardziej prawdopodobne, że to zaakceptują.

5. Użyj odpowiedniego tonu głosu

Aby być bardziej przekonującym, a także dawać większe poczucie bezpieczeństwa, konieczne jest, aby nasz głos był adekwatny. Używaj średniego tonu, nie podnoś głosu i nie mów cicho, utrzymuj wolne tempo, nie spiesz się, rób odpowiednie przerwy i oddechy. Staraj się nie modyfikować swojego głosu w bardzo gwałtowny lub sztuczny sposób., w ten sposób drugiemu podmiotowi łatwiej będzie odebrać i zaakceptować wiadomość.

6. zadbaj o swoje gesty

Nie chcemy, aby druga osoba czuła się atakowana lub musiała się przed czymś bronić. Dlatego musimy: dbaj o mowę ciała, unikaj nagłych gestów lub gestów, które wydają się agresywne, nie krzyżuj ramion (postawa wyrażająca dystans), utrzymuj pozycję z wyprostowanymi plecami, nie wierc się, zachowaj dystans z drugą osobą, uśmiechając się lub nie dotykając lub poruszając się w sposób ciągły przedmiotów, takich jak długopis. Krótko mówiąc, postaramy się, aby druga osoba czuła się komfortowo.

• Możesz być zainteresowany: „5 praktycznych kluczy do opanowania języka niewerbalnego”

7. Spójrz w oczy

Wygląd jest bardzo wyrazisty. Mówi się, że spojrzeniem możemy powiedzieć wiele rzeczy, dlatego ważne będzie, abyśmy komunikując nasz przekaz, patrzyli drugiej osobie w oczy. Odwracanie wzroku może oznaczać niepewność i brak przekonania o tym, co mówimy, ponadto patrzenie w oczy pomaga również przyciągnąć i utrzymać uwagę drugiej osoby.

8. Daj spersonalizowaną wiadomość

Kiedy przekazujemy nasze przesłanie, staramy się jak najbardziej dostosować je do poruszanego tematu. Pomoże nam odnieść się do aspektów, które mogą Ci pomóc, do informacji, które mogą Cię zainteresować lub po prostu powiedzieć swoje imię, ponieważ zaznaczamy bliższą relację i większą bliskość, bardziej przykuwamy ich uwagę i postrzegają nas jako kogoś, kogo znają, a nie jako groźba.

9. niech się wyrazi

Tak jak mamy czas na wyrażenie siebie, pozwól mu robić to również z jego punktu widzenia i czuć się wysłuchanym; nie ruszaj się i pozwól mu mówić. W ten sposób dowiemy się również, w jaki sposób odbiera to, co mu mówimy, będziemy mogli w razie potrzeby zmodyfikować sposób rozpatrywania tego lub wzmocnić punkty, których nie widzi wyraźnie.

• Powiązany artykuł: „Aktywne słuchanie: klucz do komunikacji z innymi”

10. Używaj mowy naturalnej

Używaj bliskiego języka, starając się nie używać niepotrzebnie szczegółów i upewnienie się, że osoba rozumie, co mówisz, ponieważ w przeciwnym razie nie będzie można jej przekonać. Podobnie język naturalny sprzyja postrzeganiu sytuacji jako bardziej zrelaksowanej, jako prostej rozmowy, a nie jako wyjątkowej lub innej sytuacji.

11. zadbaj o swój wizerunek

Ważny jest również wizerunek zewnętrzny, który dajemy, a tym bardziej, jeśli sytuacja, w której chcemy być przekonujący, jest bardziej formalna. Dlatego zalecamy, abyś był zadbany i dobrze ubrany, ale czuć się komfortowo i zachować swój styl, ponieważ w ten sposób będziesz miał większą pewność siebie i poczujesz się bezpieczniej.

12. wykorzystaj emocje

Biorąc pod uwagę emocje drugiej osoby, a także własne, łączenie emocjonalne ułatwia drugiemu postrzeganie nas jako równych i akceptowanie tego, o co prosimy. Emocje mogą nas do siebie zbliżyć, więc ćwicz i wykorzystuj inteligencję emocjonalną.

• Możesz być zainteresowany: „Psychologia emocji: główne teorie emocji”

13. samoujawnienie

Terminem samoregulacja odnosimy się do podawania bardziej osobistych informacji o sobie, otwierania się nieco, bycia postrzeganym bliżej i uczynić mowę własną, w ten sposób będzie bardziej prawdopodobne, że będzie z nami współczuł i tym samym łatwiej przekona go o naszym wniosek.

14. Przywiązuj wagę do wiadomości, którą chcemy przekazać

We wszystkich naszych wystąpieniach będą części ważniejsze od innych, pomysły, do których chcemy bardziej dotrzeć do naszego rozmówcy. Daj im nacisk i podkreśl, co chcesz zwyciężyć, powtórz przesłanie, używając różnych słów, aby upewnić się, że jest jasne i zrozumiałe.

15. Nie trać celu swojej wiadomości

Udzielanie informacji i dyskutowanie o tym, co przekazujemy, jest ważne, ale tak samo konieczne jest, aby nie stracić celu naszej wypowiedzi. Pamiętaj, jaki jest Twój cel i do czego chcesz przekonać, ponieważ wiele razy kończymy na rozmowie lub skupiając się na mniej ważnych aspektach, a prawdziwe przesłanie, którego pragniemy, jest zakamuflowane lub przyćmione dawać.