Psychologia odwrotna: czy jest naprawdę przydatna?

Na co dzień często mówi się o psychologii odwróconej. Rozumiemy, że chodzi o to, aby skłonić osobę do zrobienia czegoś, mówiąc jej, aby zrobiła coś przeciwnego. Wiemy jednak, że nie wszystkie wyrażenia w języku potocznym oznaczają coś pod względem psychologicznym.

Czy istnieje psychologia odwrotna? Czy to mit, czy forma realnego wpływu? Jak bardzo jest to przydatne? Następnie badamy jaka jest psychologiczna interpretacja tego zjawiska i wystawiliśmy na próbę ich siłę przekonywania.

• Powiązany artykuł: „10 najskuteczniejszych technik perswazji"

Czym jest psychologia odwrotna?

jest psychologia odwrotna strategiczną formą wpływu społecznego. Jest to technika wywierania wpływu pośredniego, polegająca na udawaniem, że zajmujemy stanowisko przeciwne do tego, które mamy w rzeczywistości, aby sprowokować u drugiego reakcję, która jest dla nas faworyzująca. Zilustrujmy to następująco:

Wyobraź sobie, że wychodzisz na kolację ze swoim partnerem i musisz zdecydować, gdzie. Są dwie opcje: restauracja A (japońska) i restauracja B (meksykańska). Dziś masz apetyt na japoński i chcesz namówić na to swoją partnerkę. Jeśli wiesz, że Twój partner jest osobą, która na ogół akceptuje Twoje propozycje, najodpowiedniejszą strategią będzie podejście bezpośrednie. Wystarczy zakomunikować swoje preferencje i przedstawić jakąś argumentację na ten temat. Ponieważ jest osobą, która zwykle się zgadza, najprawdopodobniej pójdziesz na japoński.

Jeśli jednak spodziewasz się, że twój partner jest osobą wojowniczą, przedyskutuj decyzje, które podejmujesz trudno jest dojść do porozumienia z tą osobą, jeśli bezpośrednio komunikujesz swoje preferencje, możesz uzyskać strzał krupon. Zamiast tego lepszym rozwiązaniem może być powiedzenie, że wolisz pójść do restauracji B i podać kilka argumentów słaby na tym, że twój partner rzuca nimi w ciebie, a ty zgadzasz się pójść do restauracji A, swojej prawdziwej pierwszeństwo.

Możemy wyróżnić dwa główne zastosowania psychologii odwróconej. Pierwszy ma do czynienia z perswazjai jest taki, jak opisano w poprzednim przykładzie. Celem tej techniki jest nic innego, jak poprowadzenie drugiej osoby do decyzji, której potajemnie pragniemy najbardziej. Drugie użycie ma związek z wyszukiwaniem walidacji.

Zazwyczaj, gdy chcemy, aby inna osoba wyraziła zgodę na coś, co zrobiliśmy, ponieważ czujemy się niepewnie, atakujemy się głośno z werbalizacją typu „to danie było dla mnie okropne”. Generuje to u drugiego potrzebę zaprzeczenia tej informacji i uspokaja naszą niepewność.

• Możesz być zainteresowany: "Eksperyment zgodności Ascha: kiedy presja społeczna może nas zmusić"

Odwrócone mechanizmy psychologiczne

Odwrotna psychologia jest techniką perswazji, która działa poprzez reaktancję psychologiczną. The reaktancja Definiuje się ją jako reakcję mającą na celu przywrócenie wolności lub kontroli nad sytuacją, gdy dostrzeże się atak na nią. W tym zjawisku zachodzą cztery etapy: osoba dostrzega, że ​​ma wolność, dostrzega atak na siebie, następuje reaktancja, a później zostaje przywrócone poczucie kontroli i wolności.

Wracając do przypadku restauracji, kiedy nasz partner widzi, że próbujemy go przekonać i widzi zagrożenie dla jego wolnej woli, reaguje sprzeciwiając się odzyskaniu kontroli. W ten sposób, kiedy przewidujemy wystąpienie reakcji psychologicznej, możemy to zrobić zaplanować kierunek, w którym chcemy, aby druga osoba podjęła decyzję. Dlatego mówimy, że psychologia odwrotna jest techniką perswazji pośredniej.

Praktyczne zastosowania

Sytuacji, w których można wykorzystać psychologię odwrotną, jest wiele. Ponieważ jest to forma wywierania wpływu, jest użyteczna tylko w kontekście społecznym. Na przykład w środowiskach rodzinnych często można znaleźć dynamikę, która obejmuje psychologię odwrotną. Rodziny z dorastającymi dziećmi często wykorzystują tę formę oddziaływania wprowadzać w swoje dzieci intencje, o których wcześniej nie myślały.

Odwrócona psychologia ma nawet cele terapeutyczne. Mamy odmianę tej zasady w technice zwanej „intencją paradoksalną”.

W tej technice terapeutycznej psycholog przepisuje lub wskazuje pacjentowi objaw, na który cierpi. Na przykład w przypadku bezsenności często realizuje się tę paradoksalną intencję, wskazując klientowi, że nie powinien spać. Służy to kilku celom terapeutycznym., takich jak przełamywanie blokady wywołanej przekonaniami takimi jak „nie będę mógł spać”, oprócz generowania senności poprzez brak snu, który pomoże Zasnąć później. Co ciekawe, większość pacjentów nie jest w stanie wytrzymać całej nocy bez snu zgodnie z zaleceniami.

Negatywne skutki tej techniki perswazji

Jak każda forma perswazji, psychologia odwrotna nie jest techniką nieomylną. Aby zadziałało, musi zaistnieć szereg warunków wstępnych, które sprzyjają jego wystąpieniu. Musimy z góry wiedzieć, że dana osoba ma skłonność do reaktywności.

Ludzie, którzy są bardziej wojowniczy, potrzebują kontroli, są przyzwyczajeni do dominacji lub ogólnie są bardziej emocjonalni, częściej dostrzegają te ataki na ich wolność. Przedmiot lub pytanie, na które chcemy wywołać reakcję, musi być odpowiednie dla danej osoby. Nie ma sensu próbować generować sprzeciwu wobec decyzji, do której inny nie przychodzi ani nie odchodzi.

Korzystanie z odwróconej psychologii wiąże się z ryzykiem, takim jak niedziałanie tak, jak powinno. Możliwe, że osoba, nawet jeśli jest wojownicza i jest to kwestia, na której jej zależy, zgodzi się z nami od razu. Nawet skuteczne zastosowanie psychologii odwróconej ma negatywne skutki. Korzyści, które uzyskuje się poprzez wpływ na innych, nie są zadowalające, ponieważ wiemy, że uzyskaliśmy je sztucznie, a to negatywnie wpływa na samoocenę.

Wiele sytuacji, w których używamy tej techniki, ma miejsce, gdy chcemy uzyskać aprobatę od innej osoby. U osób z gorszym nastrojem to szukanie potwierdzenia może prowadzić do zwątpienia w samo źródło walidacji, ponieważ wie, że ta osoba nie wyraża swojej opinii uczciwie, ale poprzez sprowokowaną reakcję, którą sam generuje.

Wreszcie, chociaż jest to technika wywierania wpływu, która może działać i być użyteczna, lepiej jest używać jej tylko w rzadkich przypadkach. Zwycięstwa smakują sztucznie i mogą generować zależność w kierunku zewnętrznej walidacji, oprócz pogarszania samooceny przez poczucie, że nie jesteśmy autentyczni. Oczywiste jest, że optymalnym sposobem budowania relacji nie jest manipulacja, ale szczerość wobec drugiego.