Como ser mais convincente: 15 dicas práticas

É claro que convencer não é uma tarefa fácil, pois a outra pessoa provavelmente interpretará a situação como um ataque ao seu modo de pensar se não soubermos apresentar e expressar bem a mensagem.

Devemos saber que A mensagem é tão importante quanto a forma como a transmitimos para que chegue e seja aceita pelo nosso interlocutor. Por isso será fundamental apresentar uma mensagem clara e adaptada ao destinatário, ou seja, personalizada, e mostrar-nos seguros e convictos de nossa proposta, leve em conta a mensagem verbal e não verbal, os gestos, o tom de voz…

Neste artigo apresentamos alguns estratégias que podem ser úteis para serem mais convincentes. Lembre-se de que todos têm pontos fortes, então use-os e tente quais técnicas o ajudam mais a convencer por meio de sua mensagem.

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Dicas para ser mais convincente

Já aconteceu com todos em algum momento que não conseguimos convencer outra pessoa a realizar nossa proposta. O processo de convencimento não é fácil, pois cada indivíduo tem sua própria maneira de pensar e de ver as coisas que tende a defender perante os outros. Da mesma forma, na sociedade em que vivemos somos ensinados que devemos defender e manter nossas crenças ou pensamentos;

"Ceder" às ideias do outro não é visto como uma coisa boa, mas em muitas ocasiões é entendido como um fracasso.

Devemos levar esses aspectos em consideração para que, quando tentarmos convencer o outro, o façamos corretamente, sem que ele se sinta agredido ou que deva defender algo.

Nesse sentido, o convencimento consiste em fazer com que alguém mude de ideia ou realize um ato com base nas razões ou abordagens que apresentamos. Para conseguir isso, uma série de chaves pode ser seguida ou levada em consideração para que nosso propósito de convencer seja mais eficaz e possamos influenciar o outro. Aqui estão algumas das técnicas utilizadas.

1. Tenha certeza do que você está comunicando

É essencial que, se queremos que as nossas propostas sejam tidas em conta, as apresentemos com segurança e nos mostramos convencidos do que dizemos.

Por exemplo, não conseguiremos convencê-los a comprar um produto se perceberem dúvida no argumento que damos, se expressarmos contradição em algo que dissermos. Nosso discurso é a ferramenta que temos para convencer e, portanto, deve ser claro.

2. Empatia com a outra pessoa

Parece uma pergunta óbvia, mas é fácil que quando tentamos convencer alguém, a situação pode ficar um pouco tensa ou Vamos nos mostrar mais autoritários para atingir nosso propósito, mas esse modo de ação não nos ajudará, pois causará maior rejeição, assim que a melhor maneira de nos mostrarmos é como alguém legal e legal, porque será assim que teremos alguma hipótese de persuadir.

Para convencer o outro, é importante que entendamos e nos coloquemos no lugar dele, na forma como ele vê as coisas, pois assim podemos argumentar nossa proposta fazendo referência a aspectos que podem beneficiá-lo ou interessá-lo. Se mostrarmos empatia e o avisarmos, é mais provável que ele não se sinta atacado e aceite mais facilmente o que dizemos ou pedimos.

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3. Identifique pontos que unem você

Por mais que você tenha uma visão diferente, é muito provável que haja pontos em que você demonstre alguma semelhança ou concorde; Aproveite essa semelhança para expressar que você não é tão diferente. Perceber o outro como igual é essencial para aceitar o que ele nos propõe, pois não o entenderemos como um derrota ou rendição, mas vamos aprovar o que ele diz porque é realmente o que queremos ou é melhor para nós.

4. Justifique sua proposta

Outra estratégia que pode ajudar nossa proposta a parecer convincente é saber explicar e dar argumentos concretos a favor da sua proposta. Isso significa que nos ajudará a explicar a razão do que dizemos ou queremos. Se apresentarmos algo bem argumentado, eles estarão mais propensos a aceitá-lo.

5. Use um tom de voz adequado

Para ser mais convincente e também dar uma maior sensação de segurança, é essencial que nossa voz seja adequada. Use um tom médio, não levante a voz ou fale baixinho, mantenha um ritmo lento, não se apresse, faça as pausas e respirações adequadas. Tente não modificar sua voz de forma muito abrupta ou artificial., desta forma será mais fácil para o outro sujeito receber e aceitar a mensagem com mais facilidade.

6. cuide dos seus gestos

Não queremos que o outro se sinta atacado ou que deva se defender de algo. Portanto, devemos: cuide da nossa linguagem corporal, evite gestos bruscos ou que pareçam agressivos, não cruze os braços (uma postura que expressa uma atitude distante), mantenha uma posição com as costas eretas, não se inquiete, mantenha distância com o outro, sorrindo ou não tocando ou movendo objetos continuamente, como caneta. Em suma, tentaremos fazer com que o outro se sinta confortável.

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7. Olhe para os olhos

O olhar é muito expressivo. Dizem que com um olhar podemos dizer muitas coisas, por isso será importante que, quando estivermos comunicando nossa mensagem, olhemos a outra pessoa nos olhos. Desviar o olhar pode significar insegurança e falta de convicção do que estamos dizendo, além disso, olhar nos olhos também ajuda a captar e manter a atenção do outro.

8. Dê uma mensagem personalizada

Quando damos a nossa mensagem tentamos adaptá-la o mais possível ao assunto que é abordado. Isso nos ajudará a fazer referência a aspectos que podem beneficiá-lo, a informações que possam lhe interessar ou simplesmente dizer seu nome, pois estamos marcando uma relação mais próxima e de maior proximidade, captamos mais a atenção deles e eles nos percebem como alguém que conhecem e não como um ameaça.

9. que se expresse

Assim como temos tempo para nos expressar, permita que ele também o faça do seu ponto de vista e se sinta ouvido; manter a palavra e deixá-lo falar. Dessa forma, também saberemos como ele está recebendo o que estamos dizendo, poderemos modificar a maneira de considerá-lo, se necessário, ou reforçar os pontos que ele não vê com clareza.

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10. Use a fala natural

Use uma linguagem próxima, tentando não usar tecnicismos desnecessariamente e certificando-se de que a pessoa entende o que você diz, porque senão será impossível convencê-la. Da mesma forma, uma linguagem natural também favorece a percepção da situação como mais descontraída, como uma simples conversa e não como uma situação especial ou diferente.

11. cuide da sua imagem

A imagem externa que damos também é importante e ainda mais se a situação em que queremos ser convincentes for mais formal. Portanto, recomendamos que você vá bem arrumado e bem vestido, mas sentindo-se confortável e mantendo seu estilo, pois assim você terá mais confiança e se sentirá mais seguro.

12. use as emoções

Levando em conta as emoções do outro e também as nossas, conectar-se emocionalmente faz com que seja mais fácil para o outro nos perceber como iguais e acabar aceitando o que pedimos. As emoções podem nos aproximar uns dos outros, então pratique e use a inteligência emocional.

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13. auto-divulgação

Com o termo autorregulação nos referimos a dar mais informações pessoais sobre si mesmo, abrindo-nos um pouco, sendo percebidos mais próximos e tornar o discurso nosso, desta forma será mais provável que ele tenha empatia conosco e, assim, mais facilmente o convença de nossa proposta.

14. Dê importância à mensagem que queremos transmitir

Em todo o nosso discurso haverá partes mais importantes do que outras, ideias que queremos que cheguem mais ao nosso interlocutor. Dê ênfase a eles e destaque o que você deseja que prevaleça, repita a mensagem usando palavras diferentes para garantir que ela seja clara e compreendida.

15. Não perca o objetivo da sua mensagem

Dar informações e argumentar o que transmitimos é importante, mas tão necessário é não perder o propósito de nossa fala. Lembre-se de qual é o seu propósito e do que você quer convencer, pois muitas vezes acabamos conversando ou focando em aspectos não tão importantes e a verdadeira mensagem que queremos é camuflada ou ofuscada dar.