O que é ethos, pathos, logos de Aristóteles

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Em um PROFESSOR, vamos explicar o significado de ethos, pathos e logosde Aristóteles, ou as três formas de persuasão, a saber: aquelas baseadas em credibilidade (ethos), no emoções E no psicologia (pathos), e no raciocínio (logos), e que o estagirita apresenta em Retórica. Nesta obra, de grande influência histórica, estão expostos os pilares básicos da arte da persuasão ou retórica, que para Aristóteles, ao contrário do Sofistas, longe de ser uma arma de manipulação e controle, estava intimamente relacionado com a lógica e dialética. Se você quiser saber mais sobre o ethos, pathos, logos de Aristóteles, continue lendo esta lição de um PROFESSOR.

Índice

1. Ethos, pathos e logos: o método de Aristóteles para persuadir
2. Significado do ethos de Aristóteles
3. Significado do pathos aristotélico
4. Logos na retórica de Aristóteles

Aristóteles fala de quatro etapas da retórica para a construção do discurso, que são:

A estagirita distingue três tipos de argumentos:

1. O primeiro é baseado na credibilidade do transmissor (condição moral ou auctoritas): ethos
2. O segundo é baseado nas emoções do receptor: pathos
3. O terceiro é baseado no lógica: logotipos

“Dos argumentos buscados pelo raciocínio, existem três classes: alguns que se encontram no personagem do falante, outros, ao colocar o ouvinte em determinado estado de espírito, outros, enfim, no mesmo Fala... ”(Aristóteles, Retórica, I, 2)

Do exposto, Aristóteles vai fazer uma classificação dos elementos que intervêm na comunicação ética:

1. Valores: ethos
2. Sentimentos: pathos
3. Argumentos: logotipos

Para Aristóteles, a ética é fundamental na argumentação e serviria para reunir os 3 tipos de elementos que fazem parte discurso argumentativo: porque a arte de argumentar não deve impedir o respeito pela verdade e pelas emoções dos pessoas.

Quando se trata de argumentar, todos tentam ser persuasivos, convencer os outros a pensar o mesmo e, para isso, é necessário cumprir os três elementos básicos de Aristóteles. Se for esse o caso, a capacidade de convicção de uma pessoa será praticamente infalível e sem dúvida a ajudará a ter sucesso em tudo o que se propõe a fazer. Vejamos a seguir como um bom discurso é construído para convencer e influenciar outras pessoas.

Argumentos baseados no ethos São aqueles que se referem à credibilidade do emitente e são de natureza moral. Aqui, as habilidades do palestrante, seu relacionamento com o ouvinte, sua autoridade, a confiança que ele inspira no público, etc. entram em jogo.

“Em bons homens, acreditamos mais plenamente e com menos hesitação; Isso geralmente é verdade seja qual for o problema e absolutamente verdadeiro onde a certeza absoluta é impossível e as opiniões estão divididas.”.

É claro que ninguém pode ser convencido se o receptor não gerar confiança nos outros, ou seja, se eles não acreditarem nele. Um bom discurso, perfeitamente argumentado, de nada vale se o orador não for confiável.

Elementos que intervêm no ethos

Podemos falar de três elementos que intervêm no ethos:

1. Conhecimento sobre o assunto em questão ou autoridade
2. Referências para uma autoridade
3. Atitude ou carisma: empatia, confiança, segurança

Conhecer bem o tema a ser discutido será essencial na hora da argumentação e no caso de o receptor ter alguma autoridade para falar sobre isso, como um título, por exemplo, vai dar maior credibilidade ao assunto. Se você não tiver essa autoridade, pode sempre recorrer à citação de fontes que têm. Esse ponto também contribui para aumentar o grau de credibilidade do palestrante. Enfim, é preciso ter certas habilidades sociais, uma certa atitude que desperte no público sentimentos de confiança e respeito.

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Na retórica de Aristóteles, o pathos é o argumento de que paradescasque sentimentos e emoções das pessoas, a fim de influenciá-las a mudar de opinião ou pensar da mesma forma que o destinatário. É a técnica típica usada em tentativas e é por isso que frequentemente falamos sobre argumentos patético.

Mas pathos, também significa experiência de sofrimento e na arte, refere-se à emoção que a contemplação de uma obra de arte provoca no público. Apela à empatia do receptor aos sentimentos que desperta nele. É por isso que o pathos é o argumento mais utilizado na discussão, conseguindo impressionar o público, afetá-lo, devido ao grau de intimidade que envolve a fala. É aqui que o valores, crenças e compreensão do receptor.

Elementos envolvidos no pathos

Diferentes elementos intervêm na constituição de um pathos:

1. O vulnerabilidade do alto-falante. Quando o falante abre o coração ao seu público, ele imediatamente desperta neste sentimento de compreensão, conseguindo empatizar com ela, pois o falante se apresenta como mais humano.
2. As histórias. Não há dúvida de que as histórias são a melhor maneira de chegar ao receptor, de capturá-lo, de cativá-lo e de fazê-lo sentir empatia pelo emissor. História verdadeira ou não, é capaz de despertar os sentimentos mais ocultos das pessoas.
3. Usar metáforas ou analogias. Isso é essencial quando o assunto é complicado, pois graças a esses recursos, é possível explicar questões difíceis de uma forma muito simples e compreensível para todos os públicos.

Logos significa palavra, discurso ou razão e, em Retórica, é o raciocínio lógico que se esconde por trás de cada palavra pronunciada pelo emissor. Apelar para o inteligência, a razão humana e, portanto, usado para convencer argumentos lógicos, que podem ser de duas formas: dedutiva e indutiva.

No REtérico de Aristóteles, logos foi o argumento que mais gostou, embora hoje em dia eles usem as técnicas persuasivo com base no ethos ou pathos, porque através deles é mais fácil atingir todas as classes de audiências. A lógica nem sempre é levada em consideração ao fazer julgamentos e quase sempre a emoção é mais forte do que a razão.

Na verdade, ethos ou pathos é o tipo de argumentação mais usado por advogados em julgamentos, políticos ou publicitários. Sua eficácia foi amplamente demonstrada, especialmente nas pessoas que não têm qualidades argumentativas.

Elementos envolvidos nos logotipos

1. Estatísticas ou gráficos. Uma vez que o cérebro responde positivamente à presença de um desses elementos.
2. Pesquisa, estudos ou experimentos, que endossam o argumento. Prova disso são as reivindicações da comunidade científica apoiadas pela maioria da população.
3. Mostrar fatos comprovados. Por meio dos exemplos, é possível dar maior credibilidade ao argumento.

Na retórica de Aristóteles, pathos, ethos e logos são os três pilares do argumento discursivo, e em Atualmente, são considerados diferentes modos de persuasão, que são usados ​​para convencer o público sobre algum assunto em concreto.

“A verdade total nunca é alcançada, nem alguém está totalmente separado dela.para".

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Aristóteles (S IV a.c). Retórica. Ed. Alianza, 2014.