Psicologia reversa: é realmente útil?

Em nosso dia a dia é comum falarmos em psicologia reversa. Entendemos que se trata de levar uma pessoa a fazer algo, dizendo-lhe para fazer o oposto. No entanto, sabemos que nem todas as expressões da linguagem cotidiana significam algo em termos psicológicos.

Existe psicologia reversa? É um mito ou uma forma de influência real? Quão útil é? Em seguida, examinamos qual é a interpretação psicológica desse fenômeno e colocamos à prova seu poder de persuasão.

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O que é psicologia reversa?

psicologia reversa é uma forma estratégica de influência social. É uma técnica de influência indireta que consiste em fingir ter uma posição oposta à que realmente temos para provocar no outro uma reação que nos favoreça. Vamos ilustrar da seguinte forma:

Imagine que você sai para jantar com seu parceiro e precisa decidir onde. São duas opções: restaurante A (japonês) e restaurante B (mexicano). Hoje você tem apetite por japonês e quer convencer seu parceiro a ir para lá. Se você sabe que seu parceiro é uma pessoa que geralmente tende a aceitar suas propostas, a estratégia mais adequada será uma abordagem direta. Será suficiente comunicar suas preferências e argumentar sobre isso. Como ele é uma pessoa que geralmente concorda, você provavelmente irá para o japonês.

No entanto, se você antecipar que seu parceiro é alguém que tende a ser combativo, discuta as decisões que você toma e é difícil chegar a um acordo com essa pessoa, se você comunicar suas preferências diretamente, poderá tirar a foto do bunda. Em vez disso, pode ser uma opção melhor dizer que prefere ir ao restaurante B e apresentar alguns argumentos fraco sobre isso, de modo que seu parceiro os joga em você e você concorda em ir ao restaurante A, seu verdadeiro preferência.

Podemos destacar dois usos principais da psicologia reversa. A primeira tem a ver com persuasão, e é conforme descrito no exemplo anterior. O objetivo desta técnica nada mais é do que guiar o outro para a decisão que secretamente mais desejamos. O segundo uso tem a ver com a busca de validação.

Normalmente, quando queremos que outra pessoa nos dê aprovação sobre algo que fizemos porque nos sentimos inseguros, nós nos atacamos em voz alta com verbalizações do tipo “este prato tem sido péssimo para mim”. Isso gera no outro uma necessidade de desconfirmar essa informação e apazigua nossa insegurança.

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Mecanismos de psicologia reversa

Psicologia reversa é uma técnica persuasiva que funciona através da reatância psicológica. O reatância É definida como uma reação que visa restaurar a liberdade ou o controle sobre uma situação quando um ataque a ela é percebido. Nesse fenômeno ocorrem quatro etapas: a pessoa percebe que tem liberdade, percebe um ataque contra ela, ocorre a reatância e, posteriormente, a sensação de controle e liberdade é restaurada.

Voltando ao caso do restaurante, quando nosso parceiro percebe que estamos tentando convencê-lo e vê seu livre arbítrio ameaçado, ele reage opondo-se a nós para recuperar o controle. Desta forma, quando antecipamos a ocorrência de reatância psicológica, podemos planejar a direção em que queremos que a outra pessoa tome a decisão. É por isso que dizemos que a psicologia reversa é uma técnica de persuasão indireta.

Aplicações práticas

As situações em que a psicologia reversa pode ser usada com vantagem são numerosas. Por ser uma forma de influência, só é utilizável em um contexto social. Por exemplo, é comum encontrar dinâmicas que envolvem psicologia reversa em ambientes familiares. Famílias com filhos adolescentes costumam usar essa forma de influência para introduzir em seus filhos intenções que eles não haviam contemplado anteriormente.

A psicologia reversa tem até propósitos terapêuticos. Temos uma variação desse princípio em uma técnica chamada “intenção paradoxal”.

Nessa técnica terapêutica, o psicólogo prescreve ou indica ao paciente o sintoma que está sentindo. Por exemplo, na insônia é comum realizar essa intenção paradoxal indicando ao cliente que ele não deve dormir. Isso serve a vários propósitos terapêuticos., como quebrar o bloqueio produzido por crenças como "não vou conseguir dormir", além de gerar sonolência pela privação do sono que ajudará Adormecer mais adiante. Curiosamente, a maioria dos pacientes não consegue passar uma noite inteira sem dormir conforme as instruções.

Efeitos negativos desta técnica de persuasão

Como qualquer forma de persuasão, psicologia reversa não é uma técnica infalível. Para que funcione, deve haver uma série de pré-condições que favoreçam sua ocorrência. Devemos saber de antemão que a pessoa tende a ser reativa.

As pessoas que são mais beligerantes, precisam de controle, estão acostumadas a ser dominantes ou geralmente são mais emocionais são mais propensas a perceber esses ataques à sua liberdade. O objeto ou questão sobre o qual queremos gerar reatância deve ser relevante para o indivíduo. Não faz sentido tentar gerar oposição a uma decisão para a qual o outro não vem nem vai.

Existem riscos no uso da psicologia reversa, como não funcionar como deveria. É possível que a pessoa, mesmo que seja beligerante e seja um assunto que lhe interessa, concorde conosco logo de cara. Mesmo o uso bem-sucedido da psicologia reversa tem efeitos negativos. As vantagens que se obtêm por meio da influência sobre o outro não são satisfatórias porque sabemos que os obtivemos artificialmente, e isso afeta negativamente o autoconceito.

Muitas das situações em que usamos essa técnica ocorrem quando queremos receber a aprovação de outra pessoa. Em pessoas com humor pior, essa busca por validação pode levar a duvidar da própria fonte de validação, pois sabe que essa pessoa não está dando sua opinião honestamente, mas pela reatância provocada que ela mesma gera.

Finalmente, embora seja uma técnica de influência que pode funcionar e ser útil, é melhor usá-la apenas em raras ocasiões. As vitórias têm um sabor artificial e podem gerar dependência para a validação externa, além de piorar a auto-estima por sentir que não somos autênticos. É óbvio que a forma ideal de construir um relacionamento não é pela manipulação, mas pela honestidade com o outro.