Como argumentar bem e vencer debates: 10 estratégias muito úteis

Argumentar, ou seja, defender crenças ou opiniões de forma mais ou menos convincente é, certamente, algo comum no convívio social.

Em todos os tipos de contextos e campos, como mídia, fóruns científicos, bate-papos com amigos ou até mesmo palestras Parlamentares frequentemente geram debates nos quais razões são dadas e solicitadas a defender uma ação específica ou uma posição específica.

Por isso é tão importante saber argumentar corretamente porque, além de ser uma ação cotidiana, é preciso saber explicar o próprio ponto de vista em uma infinidade de situações, em que, se conseguirmos convencer os outros, pode implicar benefícios.

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Vamos ver mais de perto a importância de saber argumentar bem, além de aprender a fazê-lo da maneira mais correta.

A importância de saber argumentar

Discutir é uma ação muito comum na vida em sociedade. Este tipo de ação desempenha um papel muito importante no relacionamento com outras pessoas, já que, pode-se dizer, cada vez que você fala com alguém, em algum momento da conversa, algo será dito com a intenção não apenas de informar, mas também de fazer com que a outra pessoa concorde com o que ditado.

Por exemplo, estando na rua com os amigos, pode surgir a dúvida de qual é o melhor restaurante para jantar. Embora esta situação possa ser considerada trivial, o membro do grupo que melhor pode explicar por que eles devem ir ao seu restaurante favorito pode exercer não só a capacidade de influenciar as decisões dos demais colegas, como também adquire um papel de certo domínio sobre eles.

Saber argumentar bem torna-se extremamente necessário quando se fala do mundo do trabalho e do meio acadêmico. Dizer que há cada vez mais empresas e universidades que valorizam saber argumentar como requisito é mentir, porque praticamente sempre foi tida como uma competência necessária tanto no ambiente de trabalho quanto na acadêmico.

Por exemplo, um aluno que faz pesquisa, mas não sabe defendê-la adequadamente em seu trabalho de conclusão de curso, corre o risco de tirar nota ruim. Por outro lado, o vendedor de automóveis que não souber convencer o cliente a comprar o carro mais moderno do mercado corre o risco de perder o emprego.

Mas saber argumentar não se limita apenas a saber dizer o que se pensa sobre determinado tema ou exercer algum tipo de influência sobre quem é abordado. Não é uma tarefa meramente oral ou escrita. Uma pessoa que sabe argumentar bem não é apenas um bom comunicador. É também aquela que leva em consideração o contexto em que ocorre a ação comunicativa, pensa no nível e nos sentimentos do público com quem fala, simpatizando em maior ou menor grau com ele. Também leva em consideração o comportamento das outras pessoas, sejam elas adversárias ou não no debate, sabendo se concordam ou discordam do que foi dito.

Dicas para argumentar corretamente

Uma vez compreendida a importância de saber argumentar bem, vejamos algumas orientações que servem para tornar satisfatória a ação argumentativa.

1. prepare bem

A capacidade de saber argumentar pode ser aprimorada com a prática, mas, para isso, É muito necessário documentar em profundidade sobre o tema que você deseja falar.

Seja qual for a opinião sobre o tema do debate, não faz muito sentido defendê-la sem antes ter visto os fatos relacionados.

Hoje em dia muitas pessoas opinam sem saber do que estão falando e, embora convencidas de que estão certas, no momento em que tentam argumentar suas crenças, tudo o que conseguem fazer é ridicularizar, demonstrando sua total ignorância sobre o emitir.

Evitar esse erro é tão simples quanto recorrer a fontes confiáveis ​​de informação que, por meio de dados objetivos, a opinião de especialistas e o conhecimento científico sobre o assunto, nos permitirá tornar mais sólidos nossa postura.

2. apresentar o argumento

Começar com uma explicação em que você apresenta o que vai ser discutido é uma ótima maneira de iniciar o debate ou a fala.

Esta introdução incluirá a premissa ou tese, permitindo ao público ter uma ideia geral do que vai ser discutido e da posição que vai ser defendida.

Em essência, esta introdução resume o que foi conhecido através da própria pesquisa que foi realizada.

3. Apresentar a evidência da mais para a menos robusta

Uma boa estratégia para defender seu próprio ponto de vista é mostrar os dados com base em seu grau de solidez., preferindo ir de mais para menos.

Primeiro, começamos com a evidência mais convincente, com a intenção de obter apoio do público para nossa posição desde o início.

Progressivamente, esses aspectos mais fracos do nosso ponto de vista são apresentados, embora isso já não tem grande importância para o público, pois já conseguimos apoiar.

4. Decida o tipo de raciocínio usado

É muito importante que, no caminho para chegar à conclusão final durante o debate, seja escolhida a forma pela qual o próprio ponto de vista será racionalmente defendido.

Você pode optar pelo raciocínio dedutivo, que parte de generalizações para chegar a uma conclusão específica. Usando esse tipo de raciocínio, se as premissas iniciais forem verdadeiras, então a conclusão também teria que ser verdadeira. Por exemplo:

‘Todas as plantas precisam de água. Ficus são plantas. As folhas precisam de água.'

Por outro lado, você também pode usar o raciocínio indutivo., que começa com os aspectos mais específicos, chegando a uma conclusão mais geral posteriormente. Por exemplo:

‘María comeu chocolate e se sentiu mal. Paula comeu chocolate e se sentiu mal. Então o chocolate vai fazer você se sentir mal.'

No pensamento indutivo, se as premissas forem verdadeiras, a conclusão pode ou não ser verdadeira.. Esse tipo de raciocínio é usado naqueles casos em que é necessário fazer previsões em vez de argumentos.

5. Não se repita mais do que o necessário

Não há melhor argumento para repetir a mesma coisa várias vezes, nem por estendê-lo com uma torrente de palavras que só consegue deixar o público tonto.

Se o discurso ou manifesto for excessivamente longo, as chances de errar e ficar entediado aumentam.

6. Esforce-se para entender o adversário

Caso você esteja em um debate oral ou qualquer outro tipo de situação desse tipo, deve se esforçar para tentar entender a posição rival.

Isso não significa que a posição do outro deva ser apoiada, é claro, mas Sim, você deve tentar ver os pontos que eles explicaram e com base em quais fontes eles se baseiam.

Uma vez compreendido o ponto de vista do outro, fica mais fácil defender a própria posição com maior sucesso, principalmente tudo porque mal-entendidos e discussões sobre aspectos que o outro lado realmente não ditado.

É muito frequente em debates ocorrerem situações em que, enquanto uma pessoa faz uma crítica ao que o adversário explicou, este pula dizendo algo como "eu não disse isso" e, finalmente, verifica-se que obviamente não havia dito tal coisa, o que implica que todas as críticas feitas desmoronam como um castelo de jogando cartas

7. Vamos falar e admitir erros

Especialmente em debates orais, é muito importante deixar o outro lado se explicar, sem interrompê-lo ao fazê-lo.

Além disso, é muito importante que, caso outro lado tenha dito uma verdade demonstrável e sólida, ela seja aceita.

Negar os fatos, além de ser sinônimo de mentira, pode ser percebido como teimosia e pode fazer mais mal do que bem ao cargo, já que Pode tornar público, visto que um dos dados que expusemos é falso, o resto também corre o risco de ser falso e podemos estar nos recusando a isto.

Negar os fatos quando eles são vistos como são pode ser percebido como teimosia e não aceitação da realidade. Isso prejudica a própria posição, pois pode implicar que o resto dos dados que obtivemos podem ser falsos ou não pudemos ver como realmente eram.

Para piorar, a discussão pode chegar a um ponto em que se torna difícil ou impossível continuá-la, com um lado dizendo um determinado fato enquanto o outro se recusa a acreditar.

8. O senso de humor na medida certa

Pode parecer um acéfalo, mas embora o humor possa ser uma boa ferramenta argumentativa, é preciso saber usá-lo na hora certa.

Piadas, especialmente em um contexto descontraído e quando se fala sobre algo do dia a dia, são boas. Não o são quando se trata de questões mais sérias como as alterações climáticas, feminismo, prisioneiros políticos ou genocídio.

Para saber se é realmente apropriado fazer uma piada sobre o assunto que você está falando, é tão simples quanto como ter um mínimo de empatia e se colocar no lugar da pessoa a quem se dirige ou com quem o humor.

9. Evite falácias ad hominem

A falácia ad hominem, em latim 'contra o homem', é um tipo de (mau) argumento usado com muita frequentemente tanto em discussões mundanas quanto naquelas que deveriam ser de nível superior, como nas política.

Basicamente consiste em criticar o adversário pela sua forma de ser mais do que pelos seus argumentos ou dados que você expôs.

Criticar a pessoa com base em seu gênero, raça, orientação sexual, aparência, entre outros, ao invés de dar solidez a próprios argumentos, ajudará o público a nos ver como perdedores ou pessoas que não sabem como manter o compostura.

• Recomendamos que você leia: "Os 10 tipos de falácias lógicas e argumentativas"

10. Adapte a linguagem ao nível do adversário

Se você fez uma busca minuciosa por informações sobre o tema a ser discutido, é muito provável que se conheçam termos especializados, grandes autores de referência, entre outros dados muito úteis.

No entanto, não se deve bombardear a pessoa a quem se dirige o argumento com muitas palavras, a fim de dar a conhecer o quanto se sabe sobre o assunto.

Isso pode levar a uma série de inconvenientes que, claro, não ajudam a convencer os outros de nossa posição.

Percebe-se que a pessoa se refugia em ter memorizado muitas palavras sem saber empregá-las ou nem relacioná-los com o objetivo principal da intervenção, que é argumentar a posição ter.

Também pode dar a sensação de que você está fazendo rodeios, fugindo do ponto principal da discussão. Você pode falar sobre assuntos relacionados ao tema principal do debate, mas deve levar em consideração qual é o ponto de referência.

Por outro lado, e para que o adversário nos compreenda com clareza, convém adaptar a linguagem utilizada ao seu nível. Não em um ato paternalista, mas sim com a intenção de que ele não interprete mal o que estamos dizendo ou que ocorram mal-entendidos.

Referências bibliográficas:

• Anscombe, J. c. e Ducrot, O.: (1991) Argumentação na linguagem. Gredos, Madri.
• Grice, H. P.: (1989). Estudos no Caminho das Palavras. Harvard University Press, Cambridge, MA.
• Jonhson, R. H.: (2000). Racionalidade manifesta: uma teoria pragmática do argumento. Lawrence Earlbaum Associates, Mahwah.
• Vega, L.: (2003). Se for para discutir. Montesinos, Barcelona