12 armadilhas mentais que nos levam a gastar mais dinheiro

Vivemos na sociedade de consumo. Estamos continuamente comprando coisas: lançamos ofertas, renovamos nosso guarda-roupa a cada pedacinho, ficamos obcecados com o novo modelo de celular, procuramos packs e edições limitadas de nossos produtos favoritos, compramos novos sistemas e elementos de entretenimento... e muitas vezes não percebemos o que gastamos e como gastamos com coisas que realmente não Nos precisamos. E às vezes, mais tarde, nos arrependemos. por que fazemos isso? O que nos leva a gastos excessivos?

Neste artigo, vamos revisar uma série de armadilhas mentais que nos levam a gastar mais dinheiro, muitas vezes favorecido pelos departamentos de marketing das empresas.

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Diferentes armadilhas mentais que nos fazem gastar mais

Existem muitas armadilhas mentais que nos fazem gastar demais. Essas armadilhas, que muitas vezes nos provocamos, são aproveitado por diferentes estratégias de publicidade

de grandes marcas e superfícies comerciais. Outros, porém, não precisam ser usados: nós mesmos os realizamos, sem que ninguém tente chamar nossa atenção. Aqui estão algumas das diferentes armadilhas mentais em que a maioria das pessoas cai.

1. Sentimento de reciprocidade

A interação entre comprador e vendedor, especialmente quando ele faz uma suposta concessão e / ou emocionalidade é usada como um elemento de a persuasão, permite gerar a sensação de necessidade de corresponder a essa interação com um maior gastos. É um elemento muito utilizado no setor comercial quando existe uma interação face a face. A ideia é supor que o que a outra pessoa está fazendo é tentar nos aconselhar como amigo. Dessa forma, o pano de fundo mercantil da interação fica em segundo plano.

2. Desejo de ser consistente

Outro elemento frequentemente aproveitado pelo setor comercial é o desejo da maioria das pessoas de serem coerentes com suas opiniões e ações anteriores. Este tipo de armadilha mental é o que nos torna leais a uma marca, embora existam outras alternativas de qualidade igual ou superior e mais barato. Também é usado para vender algo em um nível geral para que a pessoa aceite e depois diga as letras pequenas (algo para o qual muitas pessoas acabam cedendo apenas porque já foram predispostas positivamente e para não gerar distorção com sua opinião anterior).

3. O viés do otimismo onipresente

Ser otimista é positivo em muitos aspectos e nos ajuda a enfrentar o mundo com entusiasmo. No entanto, pode nos levar a subestimar os riscos. Isso irá gerar que, em casos extremos, a necessidade ou capacidade econômica não é avaliada adequadamente e nos leva a gastar mais dinheiro de forma mais impulsiva e menos ponderada.

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4. Festas e eventos

É comum que grandes festas e momentos especiais como o Natal tendam a gastar mais. É um momento em que consideramos que podemos nos dar ao luxo de fazer despesas extras e às vezes essas despesas ultrapassam os limites do que havíamos planejado. Isso também se estende aos dias criados e preparados por marcas e superfícies comerciais para estimular o consumo de massa, como vendas ou Black Friday.

5. Comprar como forma de fugir

Muitas pessoas recorrem às compras como uma forma de se distrair e esquecer seus problemas, sem realmente precisar ou fingir que está comprando algo. Também pode servir como uma forma de aumentar a autoestima em pessoas com baixa autoestima, procuraram melhorar sua autopercepção por meio da compra (seja sendo bem cuidada pelos vendedores ou comprando algo que os faça se perceber melhor, como roupas). Embora seja algo que pode ocupar tempo livre, a verdade é que pode acarretar grandes gastos e, em alguns casos, pode até tornar-se compulsivo e patológico.

6. Disponibilidade limitada

Esse algo aparentemente temporário e restrito chama a atenção e facilita o gasto, pois do contrário, você estaria perdendo uma oportunidade que pode não acontecer novamente. É uma estratégia comercial comum para gerar um senso de urgência e encorajar compras imediatas e irrefletidas. Isto é um recurso usado em produtos de qualquer tipo, de alimentos a roupas para qualquer tipo de instrumento ou ferramenta.

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7. Ofertas e pechinchas

Segunda unidade pela metade do preço! Esta e outras ofertas são alguns dos elementos e formas mais comuns de facilitar a compra de diversos produtos, muitas vezes também como forma de competir com outras marcas. O fato de poder levar uma unidade grátis, receber algo a mais na compra ou fazer uma segunda unidade mais barato nos faz pensar em comprar e gastar dinheiro em algo que, talvez, não precisamos ou éramos procurando.

8. O efeito halo

O efeito halo é um efeito que supõe que na presença de uma característica positiva em uma pessoa, tendemos a considerar que suas outras qualidades também serão positivas. Por exemplo, se alguém é atraente, ele tenderá a ser considerado uma pessoa mais boa que se não for. Este efeito é geralmente usado para falar sobre como valorizamos outras pessoas, mas também é aplicável a produtos e é usado na apresentação do produto ou em campanhas propaganda.

9. Uso de cartão de crédito

Diferentes estudos têm mostrado que, via de regra, tendemos a gastar muito mais com cartão de crédito do que com o pagamento em dinheiro. O fato de pagar em dinheiro nos obriga a ver o valor que sacamos e compará-lo com o que temos em cima. Porém, ao usar o cartão, o mesmo não acontece: simplesmente passamos e inserimos o PIN. Isso torna mais fácil para nós gastarmos mais, porque o pagamento é feito de forma menos óbvia para nossa consciência.

10. Contabilidade mental

Ter uma boa contabilidade, levando em consideração o que ganhamos e o que gastamos, é essencial para manter nosso dinheiro organizado e manter nossas despesas sob controle. Mas, por sua vez, significa que não temos extras possíveis e que não sabemos exatamente o que fazer com eles. E é que a origem do dinheiro e a expectativa que temos dele nos farão valorizá-lo de uma forma diferente.

Imaginemos que encontremos 20 € na rua, ou que alguém nos dê um dinheiro que não tínhamos: por não o termos planejado, não teremos o mesmo nível de desejo de conservação que geraria o dinheiro que ganhamos trabalhando. Assim, Pode gerar que tendamos a gastá-lo em caprichos de uma forma descontrolada e impensado.

11. Moda e tendências

Estar na moda é outra das pequenas armadilhas mentais que nos levam a gastar mais dinheiro do que deveríamos. A necessidade de se sentir valorizado e admirado, estar atualizado e não ficar para trás ou manter um sentimento de pertencimento ao nosso grupo social podem ser alguns dos motivos.

Se nosso ídolo e modelo usa uma determinada marca de roupa ou colônia, ou se está na moda usar um terno de cor de petróleo azul, é muito mais fácil gastar dinheiro com esses elementos, mesmo se realmente não precisarmos do produtos. Não queremos ficar para trás, e isso pode levar algumas pessoas a comprar algo para estar na moda.

12. Moeda favorável

Um aspecto que também nos leva a gastar muito mais dinheiro do que geralmente gastamos é apenas quando viajamos para outros países que não têm a mesma moeda que nós, especialmente quando a moeda local tem menos valor que a nossa.

Geralmente, não temos em mente a taxa de câmbio exata, mas temos a ideia de que o valor da nossa moeda aumentará. Isso significa pensar que temos mais poder aquisitivo, o que, por sua vez, torna mais fácil concordarmos em gastar mais dinheiro por não sermos muito claros sobre o valor exato do dinheiro e presumir que o que compraremos será relativamente barato. Assim, compramos mais do que geralmente compraríamos. Ao contrário, um país em que nossa moeda valha menos que a local nos fará tender a controlar mais quanto gastamos.

Referências bibliográficas

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