Efeito anterior: Por que os truques de adivinhação funcionam?

Muitas pessoas se surpreendem que, embora não tenham embasamento científico, os diferentes sistemas de adivinhação que pretendem descrever nossas vidas podem chegar muito perto do realidade.

Como você explica que alguns truques de adivinhação parecem funcionar?

Como é possível que, a partir de um critério aparentemente arbitrário como a leitura de cartas, suas próprias características possam ser retratadas? Onde está o truque? Embora as diferentes disciplinas esotéricas não possam oferecer qualquer explicação sobre isso que está sujeito a falseabilidade dos resultados, a psicologia forneceu uma construção baseada na experimentação que esclarece esta fenômeno. Essa construção é o que conhecemos hoje como Efeito Forer.

Um experimento que mostrou a charada da adivinhação

Em 1948, o psicólogo americano Bertram R. Forer deu um teste de personalidade para seus alunos. Em seguida, o professor deu a cada um dos alunos um cartão com os resultados da análise de personalidade. Em seguida, pediu aos alunos que classificassem de 0 a 5 a precisão com que, em sua opinião, a análise de personalidade os retratava, sendo 0 “muito ruim” e 5 “excelente”. A média das pontuações foi

4,26.

A surpresa dos alunos deve ter sido enorme quando Forer revelou que, na verdade, todos tiveram o mesmo resultado. A análise individualizada da personalidade não era tal e, de fato, o texto que foi entregue aos alunos nada mais era do que uma única compilação de frases extraídas de horóscopos:

“Você precisa que outras pessoas o apreciem e admiram, mas mesmo assim você se critica. Embora sua personalidade tenha alguns pontos fracos, você geralmente é capaz de compensá-los. Você tem uma capacidade não utilizada considerável da qual não aproveitou. Embora disciplinado e autocontrolado por fora, você tende a ser apreensivo e inseguro por dentro. Às vezes, você tem sérias dúvidas sobre se agiu bem ou se tomou as decisões certas. Você prefere uma certa mudança e variedade e fica desapontado quando cercado por restrições e limitações. Você também tem orgulho de ser um pensador independente; e de não aceitar as afirmações de outros sem evidências suficientes. Mas você acha imprudente ser muito franco ao se revelar aos outros. Às vezes você é extrovertido, pessoal e sociável, enquanto outras vezes você é introvertido, cauteloso e reservado. Algumas de suas aspirações tendem a ser bastante irrealistas. "

Atalhos mentais

Em resumo, o Efeito Forer nada mais é do que a manifestação de uma forma de viés cognitivo. Mostra a propensão a aceitar como originais e próprias descrições que, na realidade, são ambíguas e gerais o suficiente para serem atribuídas a praticamente qualquer pessoa. Graças a esta tendência, Forer conseguiu passar por original uma “leitura da personalidade” que se caracteriza justamente pela falta de precisão ao falar sobre os atributos que uma pessoa pode ter, mas que mesmo assim surpreendeu os alunos por seu fiel reflexo do realidade.

Além disso, esta experiência foi repetida muitas mais vezes, obtendo resultados muito semelhantes (as pessoas avaliadas não costumam pontuar com menos de 4 em 5 a precisão da análise). Graças a esses experimentos, sabemos que existem três fatores que, quando ocorrem, tornam o efeito Forer mais pronunciado:

• Quando, aparentemente, a análise é personalizada.

• Quando a análise mostra especialmente aspectos positivos que a pessoa avaliada valoriza como positiva.

• Quando a pessoa avaliada dá autoridade ao avaliador.

Interpretação do efeito Forer

O Explicação por que isso acontece geralmente está relacionado ao desejo e às expectativas. Por um lado, há uma tendência a dar mais credibilidade a explicações satisfatórias da realidade, em comparação com outras que não nos satisfazem tanto. Além disso, as expectativas de obter uma análise de personalidade criam uma propensão a aceitar os resultados.

Por outro lado, fazemos nossa uma explicação que dá sentido às nossas experiências e, a partir dessa posição, aceitamos a informação que se encaixa bem com essa explicação, desde que negemos ou ignoremos as informações que a contradizem: isso é conhecido como o confirmação.

Sabendo como funciona o efeito Forer, é fácil imaginar por que em alguns círculos há aceitação de algumas disciplinas de adivinhação como a astrologia. Seu caráter esotérico significa que, aparentemente, apenas algumas pessoas sabem como funciona a adivinhação, dando ao adivinho um papel de autoridade.

O ambiguidade é uma carta que se joga sempre, pois o avaliado tenderá a dar sentido a explicações vagas, mas amplas e abrangentes: isso é especialmente claro no caso do horóscopo. No caso de sessões de adivinhação em tempo real, declarações ambíguas no início nos permitem coletar informações do sujeito avaliado e, portanto, é possível ousar especificar mais à medida que a sessão avança.