5 tehnici de manipulare care ne afectează și ceea ce folosim

Manipularea este un act care implică abuz de putere deoarece implică utilizarea elementelor discursive pentru a controla cunoașterea, afectele și comportamentul unuia sau mai multor persoane. Este adesea confundat sau amestecat cu alte procese similare: argumentarea și persuasiunea, dar nu sunt la fel.

În acest articol explicăm ce este manipularea și cum diferă ea de persuasiune și argumentare. Prezentăm și noi câteva exemple de tehnici de manipulare care sunt folosite frecvent.

• Articol înrudit: "Persuasiunea: definiție și elemente ale artei de a convinge"

A argumenta, a convinge și a manipula nu sunt la fel

Atât argumentarea, cât și persuasiunea și manipularea pot lua forma unui discurs oral sau scris și, în termeni foarte generali, servesc pentru a apăra o idee sau o atitudine, deci este foarte ușor să le confundați. Ceea ce le face diferite este scopul urmărit de fiecare, precum și elementele sale particulare.

Argumentul este o activitate care constă în a da logică și coerență unei idei pentru a o apăra. Cu alte cuvinte, este atunci când stabilim un raționament cu un scop specific: să justificăm sau să infirmăm același raționament sau altul.

Pe de altă parte, persuasiunea apare atunci când argumentul are încă un scop: nu este folosit doar pentru a apăra sau infirma o idee, ci și are ca scop modificarea comportamentului interlocutorului.

În plus, manipularea este atunci când argumentul este folosit pentru a modifica sau dirija comportamentul interlocutorului, dar bazată pe două elemente și scopuri principale: puterea, sau mai bine zis abuzul de putere, care se traduce în dominaţie.

Poate fi foarte subtil (de obicei trece neobservat) și poate fi piatra de temelie a violenței simbolic, întrucât are ca rezultat favorizarea intereselor uneia dintre părți și prejudicierea celor ale alte.

Din acest motiv, manipularea poate fi analizată din trei dimensiuni (Van Dijk, 2006): una socială, care este cea exercitată de elitele care au acces la discursul public, deci influența lor este în mare măsură scară; o dimensiune cognitivă care constă în controlul modelelor mentale și reprezentărilor sociale; şi o dimensiune discursivă, care constă în folosirea elementelor lingvistice pentru a putea influențează atât schemele mentale, cât și comportamentele a unei persoane sau a unui întreg grup.

• Te-ar putea interesa:"Suntem ființe raționale sau emoționale?"

Câteva tehnici de manipulare

Studiile asupra modului în care unele grupuri sau indivizi îi manipulează pe alții au devenit foarte frecvente în ultimele decenii, mai ales în zona media, publicitate și activitate politică.

Datorită acestui fapt, am reușit să identificăm câteva strategii de manipulare în care putem cădea foarte ușor fără realizăm, atât în ​​relațiile noastre interumane, cât și în ceea ce vedem zilnic la televizor sau la Internet.

Deși am putea exemplifica multe altele, mai jos vom trece în revistă 5 dintre cele mai comune tehnici de manipulare.

1. Joacă-te cu sentimentele și emoțiile

Controlul dimensiunii afective este unul dintre cele mai puternice instrumente pentru că îi face pe destinatari să-și reafirme opiniile și poziții fără a fi trecut neapărat prin raționament logic, reflexiv sau critic.

Un exemplu ar putea fi activitatea presei tabloide, care este cea care exagerează știrile dând informației o notă de senzaționalism mai degrabă decât de riguros, pentru că obiectivul este tocmai acela de a face apel la dimensiunea emoțională a cititorilor și la experiențele lor anterioare, iar cu aceasta, de a crește vizitele sau vânzări.

2. Simplificați mesajul și includeți afirmații puternice

Consta in controlează elementele cognitive care ne permit să procesăm și să înțelegem un mesaj. Este atunci când folosești presupuneri rapide și răsunătoare care nu oferă posibilitatea unei analize profunde, care practic împiedică în mod intenționat înțelegerea argumentului.

De exemplu, atunci când o mică parte a unui text este tipărită cu litere mari, subliniate și la început, ceea ce pe lângă faptul că atrage imediat atenția noastră și activează memoria pe termen scurt, ne determină să avem o înțelegere parțială sau părtinitoare a informație.

3. Folosiți ceea ce spune sau gândește o autoritate

Este atunci când o poziție este justificată prin prezentarea unei persoane sau a unei figuri care este recunoscută social ca autoritate competentă. Acest lucru este util pentru că deseori avem tendința de a lua în considerare opiniile, direcțiile sau activitățile cuiva pe care îl admirăm sau cuiva care se află într-o poziție de putere.

Aceasta poate implica orice, de la opinia unui preot sau a unui președinte, la cea a unui artist sau membru al familiei și eficacitatea sa depinde de contextul în care grupul sau persoana operează.

4. Individualizează conflictele și fă-i pe oameni să creadă că sunt mereu la fel

Este atunci când o situație, mai ales dacă este o situație conflictuală, se reduce la ceea ce o singură persoană sau o singură persoană face, spune sau gândește. numai grup de oameni, ascunzând toate celelalte variabile, agenți sau grupuri care influențează sau sunt de asemenea afectate de aceasta situatie, contribuind la generalizarea unei cunoștințe, afecțiuni, atitudini sau ideologii.

Un exemplu îl găsim în cazurile care apar când un atac este reprezentat în mass-media ca un eveniment izolat, sau ca act de un „nebun” (cu care suntem invitați să ne temem de toți cei care îi seamănă), în loc să se reprezinte ca rezultat al conflictelor politice și sociale complex.

5. Utilizați și consolidați stereotipurile

În linii mari, stereotipurile sunt calități comportamentale care sunt atribuite într-un mod simplificat și aproape automat unei persoane sau unui grup de oameni.

Sunt utile ca tehnică de persuasiune deoarece vă permit să controlați valorile și judecățile fără a fi nevoie să justificați temeinic argumentele și fără a permite receptorului să se întrebe pe el însuși pe scară largă, adică nu este favorizat interesul pentru informații profunde și reflexive.

Referințe bibliografice:

• Garcia, M. (2014). Manipularea în construcția realității internaționale. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Consultat la 5 martie 2018. Disponibil in https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? succesiune = 1
• Roiz, M. (1966). Tehnici moderne de persuasiune. Preluat la 5 aprilie 2018. Disponibil in http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Discurs și manipulare: discuție teoretică și unele aplicații. Semne Magazine, 39 (60): 49-74.