Cum să fii mai convingător: 15 sfaturi practice

Este clar că a convinge nu este o sarcină ușoară, din moment ce celălalt este susceptibil să interpreteze situația ca un atac la adresa modului său de a gândi dacă nu știm să prezentăm și să exprimăm bine mesajul.

Trebuie să știm asta Mesajul este la fel de important ca si modul in care il transmitem pentru ca el sa ajunga si sa fie acceptat de interlocutorul nostru. Așa că va fi esențial să prezentăm un mesaj clar adaptat destinatarului, adică personalizat, și să ni-l arăți siguri si convinsi de propunerea noastra, tineti cont de mesajul verbal si non-verbal, de gesturile, de tonul voce…

În acest articol vă prezentăm câteva strategii care pot fi utile pentru a fi mai convingătoare. Amintește-ți că toată lumea are puncte tari, așa că folosește-le și încearcă ce tehnici te ajută cel mai mult să convingi prin mesajul tău.

• Articol înrudit: „Cele 10 abilități de comunicare de bază”

Sfaturi pentru a fi mai convingător

Tuturor li s-a întâmplat la un moment dat că nu am reușit să convingem o altă persoană să ne ducă la îndeplinire propunerea. Procesul de convingere nu este ușor, deoarece fiecare individ are propriul mod de a gândi și de a vedea lucrurile pe care tinde să le apere în fața altora. La fel, în societatea în care trăim suntem învățați că trebuie să ne apărăm și să ne menținem credințele sau gândurile;

„A ceda” ideilor celuilalt nu este privit ca un lucru bun, dar în multe ocazii este înțeles ca un eșec.

Trebuie să ținem cont de aceste aspecte pentru ca atunci când încercăm să-l convingem pe altul, să o facem cum trebuie, fără să-l facem să se simtă atacat sau că trebuie să apere ceva.

În acest sens, a convinge constă în a face pe cineva să se răzgândească sau să facă un act pe baza motivelor sau abordărilor pe care le-am prezentat. Pentru a realiza acest lucru, o serie de chei pot fi urmate sau luate in considerare pentru ca scopul nostru de a convinge sa fie mai eficient si sa-l influentam pe celalalt. Iată câteva dintre tehnicile folosite.

1. Fii sigur de ceea ce comunici

Este esențial ca, dacă dorim ca propunerile noastre să fie luate în considerare, să le prezentăm în siguranță și ne arătăm convinși de ceea ce spunem.

De exemplu, nu îi vom putea convinge să cumpere un produs dacă percep îndoială în argumentul pe care îl dăm, dacă exprimăm contradicție în ceva ce spunem. Discursul nostru este instrumentul pe care îl avem pentru a convinge și, prin urmare, trebuie să fie clar.

2. Empatizați cu cealaltă persoană

Pare o întrebare evidentă, dar este ușor ca atunci când încercăm să convingem pe cineva, situația poate deveni puțin tensionată sau Să arătăm mai autoritari pentru a ne atinge scopul, dar acest mod de acțiune nu ne va ajuta, deoarece va provoca o mai mare respingere, asa de cel mai bun mod de a ne arăta este ca cineva drăguț și drăguț, pentru că în acest fel vom avea vreo șansă de a convinge.

Pentru a-l convinge pe celălalt, este important să înțelegem și să ne punem în locul lui, în modul în care vede el lucrurile, întrucât în ​​acest fel ne putem argumenta propunerea făcând referire la aspecte care îl pot avantaja sau interesa. Dacă arătăm empatie și îi dăm de știre, este mai probabil să nu se simtă atacat și să accepte mai ușor ceea ce spunem sau cerem.

• Articol înrudit: „Empatie, mult mai mult decât a te pune în locul celuilalt”

3. Identificați punctele care vă unesc

Oricât de mult ai o viziune diferită, este foarte probabil să existe puncte în care arăți o oarecare asemănare sau ești de acord; Profită de această asemănare pentru a exprima că nu ești atât de diferit. A-l percepe pe celălalt ca pe un egal este esențial pentru a accepta ceea ce ne prezintă ei, deoarece nu îl vom înțelege ca pe un înfrângere sau predare, dar vom aproba ceea ce spune el pentru că este cu adevărat ceea ce vrem sau este mai bine pentru ne.

4. Explicați motivele propunerii dvs

O altă strategie care poate ajuta propunerea noastră să pară convingătoare este știi să explici și să dai argumente concrete în favoarea propunerii tale. Aceasta înseamnă că ne va ajuta să explicăm motivul a ceea ce spunem sau ne dorim. Dacă prezentăm ceva bine argumentat, ei vor avea mai multe șanse să accepte.

5. Utilizați un ton adecvat al vocii

Pentru a fi mai convingătoare și pentru a oferi un sentiment mai mare de siguranță, este esențial ca vocea noastră să fie adecvată. Utilizați un ton mediu, nu ridicați vocea și nu vorbiți încet, mențineți un ritm lent, nu vă grăbiți, luați pauzele și respirațiile corespunzătoare. Încercați să nu vă modificați vocea într-un mod foarte brusc sau artificial., în acest fel îi va fi mai ușor pentru celălalt subiect să primească și să accepte mai ușor mesajul.

6. ai grija de gesturile tale

Nu vrem ca celălalt individ să se simtă atacat sau că trebuie să se apere de ceva. Prin urmare, trebuie să: ai grija de limbajul corpului nostru, evita gesturile bruste sau gesturile care par agresive, nu incruciseaza bratele (o pozitie care exprima o atitudine distanta), mențineți o poziție cu spatele drept, nu vă agitați, păstrați distanța cu celălalt, zâmbind sau nu atingând sau în mișcare continuu obiecte, cum ar fi a pix. Pe scurt, vom încerca să-l facem pe celălalt să se simtă confortabil.

• Te-ar putea interesa: „Cele 5 chei practice pentru a stăpâni limbajul non-verbal”

7. Uită-te la ochi

Aspectul este foarte expresiv. Se spune că cu privirea putem spune multe lucruri, așa că va fi important ca atunci când ne comunicăm mesajul să ne uităm pe cealaltă persoană în ochi. Privirea în altă parte poate însemna nesiguranță și lipsă de convingere în ceea ce spunem, în plus, privirea în ochi ajută și la captarea și menținerea atenției celuilalt.

8. Dați un mesaj personalizat

Când transmitem mesajul nostru încercăm să-l adaptăm cât mai mult la subiectul care este abordat. Ne va ajuta să ne referim la aspecte care vă pot avantaja, la informații care vă pot interesa sau pur și simplu să vă spunem numele, deoarece marcam o relatie mai stransa si o proximitate mai mare, le captam mai mult atentia si ne percep ca pe cineva pe care il cunosc si nu ca pe un amenințare.

9. lasa-l sa se exprime

Așa cum avem timp să ne exprimăm, permiteți-i să o facă și din punctul lui de vedere și să se simtă auzit; ține cuvântul și lasă-l să vorbească. În acest fel, vom ști și cum primește ceea ce îi spunem noi, vom putea modifica modul de a-l considera dacă este necesar sau vom întări punctele pe care nu le vede clar.

• Articol înrudit: „Ascultarea activă: cheia comunicării cu ceilalți”

10. Folosește vorbirea naturală

Folosește un limbaj apropiat, încercând să nu folosești aspecte tehnice inutil si asigurandu-te ca persoana respectiva intelege ceea ce spui, pentru ca altfel va fi imposibil sa-l convingi. La fel, un limbaj natural favorizează și percepția situației ca fiind mai relaxată, ca o simplă conversație și nu ca o situație specială sau diferită.

11. ai grija de imaginea ta

Importantă este și imaginea externă pe care o dăm și cu atât mai mult dacă situația în care vrem să fim convingătoare este mai formală. Prin urmare, vă recomandăm să mergeți îngrijit și bine îmbrăcat, dar simțindu-te confortabil și menținându-ți stilul, deoarece astfel vei avea mai multa incredere si te vei simti mai in siguranta.

12. folosiți emoțiile

Luând în considerare emoțiile celuilalt, precum și ale noastre, conectarea emoțională face ca celălalt să ne perceapă mai ușor ca fiind egali și ajunge să accepte ceea ce cerem. Emoțiile ne pot apropia unul de celălalt, așa că exersează și folosește inteligența emoțională.

• Te-ar putea interesa: „Psihologia emoțională: principalele teorii ale emoției”

13. autodezvăluire

Prin termenul de autoreglare ne referim la a oferi mai multe informații personale despre sine, a ne deschide puțin, a fi perceput mai aproape și face discursul al nostru, în acest fel va fi mai probabil ca el să empatizeze cu noi și astfel să-l convingă mai ușor de propunere.

14. Acordați importanță mesajului pe care vrem să-l transmitem

În tot discursul nostru vor exista părți mai importante decât altele, idei pe care vrem să ajungem mai mult la interlocutorul nostru. Acordați-le accent și evidențiați ceea ce doriți să prevaleze, repetați mesajul folosind cuvinte diferite pentru a vă asigura că este clar și înțeles.

15. Nu pierdeți obiectivul mesajului dvs

A oferi informații și a argumenta ceea ce transmitem este important, dar la fel de necesar este să nu pierdem scopul vorbirii noastre. Amintește-ți care este scopul tău și despre ce vrei să convingi, deoarece de multe ori ajungem să vorbim sau concentrându-ne pe aspecte nu atât de importante și adevăratul mesaj pe care ni-l dorim este camuflat sau umbrit da.