Companiile folosesc aceste 7 fapte psihologice pentru a câștiga mai mult

A trecut ceva vreme de atunci psihologia este folosită în lumea cumpărăturilor și a afacerilor, deși aceasta este o versiune mai puțin academică decât cea care se desfășoară în universități.

Asta nu înseamnă că diferitele tehnici de marketing pe care companiile le folosesc pentru a influența achizițiile clienților nu au fost însă studiate se pune întotdeauna întrebarea dacă acest tip de trucuri depășește limitele eticii.

Trucuri și efecte psihologice folosite de magazine

Oricum ar fi, realitatea este că magazinele, afacerile și unitățile deschise publicului folosesc tehnici diferite, astfel încât ajungi să cheltuiești mult mai mulți bani decât aveai în vedere. Acestea sunt câteva principii ale psihologiei pe care magazinele și companiile le folosesc fără ca noi să ne dăm seama și asta ne poate influența foarte mult deciziile de cumpărare.

1. Cumpărarea rușinii

Magazine medii sau mari și supermarketuri ei tind să se asigure că există întotdeauna un număr bun de căruțe goale și coșuri lângă intrare

, nu doar pentru că sunt obiecte foarte căutate, ci și pentru că își doresc ca toată lumea să ia unul.

Mulți oameni simt o anumită jenă când trec prin casă cu un singur produs în coș sau coș, așa că că vor trebui să cumpere alt produs, astfel încât să nu pară că au tezaurizat acel recipient într-un fel nejustificat.

2. Crearea unui compartiment etanș

În supermarketuri și magazine universale sunt de obicei două absențe semnificative: ferestre și ceasuri.

Faptul de a nu avea aceste elemente înseamnă că spațiul de cumpărături rămâne fără referiri la lumea exterioară, care care îi face pe clienți să uite de trecerea timpului și că viața continuă să se întâmple dincolo de zidurile magazin. În acest fel, veți fi mai probabil să continuați să verificați produsele care sunt expuse pentru vânzare.

3. piciorul în uşă

Acesta este unul tehnica persuasiunii care se foloseşte şi în procesele de achiziţie. Constă în aceea că, cand clientul a ales deja ce vrea sa cumpere si incepe procesul care se va incheia cu plata, i se ofera un "extra" pentru ceva mai multi bani.

Șansele ca clienții să accepte această ofertă vor fi mai mari decât dacă ar fi oferită această ofertă. pachet de produse de la început, pentru că cumpărătorul a fost deja entuziasmat de faptul că va cheltui bani și, deși La un moment dat ajungi să crezi că cheltuiești puțin mai mult decât ar trebui, cumpărând acel „în plus” te va ajuta să reduci cel disonanță cognitivă de a fi cumpărat ceva fără a fi pe deplin sigur dacă merită.

Oarecum, a continua cumpărarea este o modalitate de a justifica achiziția anterioară, este un mod de a arăta că dilema anterioară nu a existat. Desigur, dacă această ofertă suplimentară este și o reducere la un alt produs (sau este percepută ca atare), evaluarea costurilor va face și această achiziție suplimentară să arate atractivă.

4. Oglinzile

Supermarketurile folosesc tot felul de trucuri pentru a-l face pe cumpărătorul obișnuit care le intră pe uși să stea puțin mai mult în interiorul localului. Una dintre ele este destul de simplă și constă în amplasarea oglinzilor.

Este clar că majoritatea oamenilor nu stau în fața unei oglinzi uitându-se la ei înșiși, dar chiar dacă este aproape automat, vor avea tendința de a sta mai aproape de ei mai mult timp, privindu-se cu coada ochiului sau mergând mai mult încet.

5. Dovada socială

Unele magazine și mărci folosesc un principiu numit dovada sociala a vinde mai mult. Conceptul de „dovadă socială” înseamnă o demonstrație de forță de marketing pentru a arăta că un produs are succes pe piață. Implică arătarea consumatorului succesul și impactul social pe care un anumit produs îl are asupra publicului țintă, deși o parte din acest „impact” poate fi fictiv sau imaginar.

Partea întunecată a dovezilor sociale, de exemplu, ar putea fi angajarea roboții și tot felul de profiluri false pentru a-i face să urmărească anumite conturi de Twitter sau Youtube sau să creeze un deficit lansarea deliberată a unui produs în ziua lansării acestuia, astfel încât să se formeze cozi la anumite magazine unde se află disponibil.

6. Cele mai puțin necesare articole sunt la intrare

Și cei care necesită o frecvență mai mare de achiziție, în zonele cele mai îndepărtate de aceasta. Scopul este clar: faceți pe toți să treacă pe lângă cât mai multe rafturi de cât mai multe ori.

7. Primul etaj, întotdeauna pentru femei

în magazinele de îmbrăcăminte, secția de bărbați este întotdeauna în cel mai îndepărtat punct de intrare. Acest lucru se datorează faptului că femeile care însoțesc bărbații în aceste magazine sunt de obicei un tip de cumpărător mai impulsiv decât bărbații. Aceasta înseamnă că femeile care însoțesc bărbații sunt adesea tentate să cumpere ceva ce au văzut în drum spre apartamentul bărbaților.

Dacă ați fost interesat de acest articol, puteți citi și: „Cele 12 trucuri psihologice pe care le folosesc supermarketurile pentru a te face să cheltuiești mai mulți bani”