Efect de cadru: aceasta este această părtinire cognitivă

De cele mai multe ori, nu suntem conștienți de efectul pe care îl are modul în care ne sunt prezentate informațiile asupra răspunsurilor sau opiniilor noastre. prezentate, până la punctul de a alege opțiuni care nu ne sunt întotdeauna benefice, dar care la prima vedere nu sunt percepute ca un pierderi.

Asta se întâmplă cu efectul de încadrare, un tip de părtinire cognitivă despre care vom vorbi pe parcursul acestui articol. În același mod vom trece în revistă acei factori care exercită o influență asupra acesteia, precum și cauzele acesteia.

• Articol înrudit: "Prejudecăți cognitive: descoperirea unui efect psihologic interesant"

Care este efectul de cadru?

Efectul de cadru este un fenomen psihologic care aparține grupului de prejudecăți cognitive. O prejudecată cognitivă se referă la o modificare a procesării mentale a informaţiei care dă naştere la o interpretare inexactă sau distorsionată a realităţii.

În cazul specific al efectului de cadru, persoana tinde să ofere un anumit răspuns sau o alegere în funcție de modul în care îi sunt prezentate informațiile.

sau în modul în care se pune întrebarea.

Cu alte cuvinte, răspunsul sau predilecția subiectului atunci când pune o dilemă va depinde de modul în care aceasta este pusă, acesta fiind „cadrul” întrebării.

Când acest răspuns sau alegere este legată de câștig sau pierdere, oamenii ei tind să evite să-și asume riscuri atunci când întrebarea sau problema este enunțată într-un mod pozitiv, în timp ce dacă este formulat negativ, subiectul este mai dispus să-și asume riscuri.

Această teorie indică ideea că orice pierdere, oricât de mare ar fi, este mai semnificativă pentru persoană decât câștigul echivalent. În plus, conform acestei presupuneri există o serie de principii care apar atunci când persoana trebuie să facă o alegere de acest tip:

• Un profit asigurat este favorizat față de un profit probabil.
• O pierdere probabilă este de preferat unei pierderi certe.

Principala problemă și unul dintre cele mai mari pericole ale efectului cadru este că, în majoritatea cazurilor, oamenii primesc doar opțiuni în raport cu profit sau pierdere, nu câștig/câștig sau pierdere/pierdere.

Acest concept ajută la facilitarea înțelegerii analizei cadru în cadrul mișcărilor sociale, precum și formarea opiniile politice în care modul în care sunt adresate întrebările din sondajele de opinie condiţionează răspunsul celor a întrebat. În acest fel, se urmărește obținerea unui răspuns benefic pentru organizația sau instituția care a comandat sondajul.

• Te-ar putea interesa: "Efectul corn: așa funcționează prejudecățile noastre negative"

Studiul Tversky și Kahneman

Cea mai bună modalitate de a înțelege acest efect cadru este prin revizuirea rezultatelor studiilor care îl analizează. S-a efectuat una dintre cele mai cunoscute investigații de psihologii Amos Tversky și Daniel Kahneman de la Universitatea Stanford.

În această lucrare am încercat să demonstrăm modul în care diferitele fraze și situații sunt puse condiționează răspunsul sau reacția respondenților, în acest caz specific, în legătură cu un plan de prevenire și eradicare a unei boli mortale.

Studiul a constat în abordarea a două probleme în care sunt oferite diferite alternative pentru a salva viețile a 600 de afectați de o presupusă boală. Primele două posibilități au fost reflectate în următoarele opțiuni:

• Salvați viețile a 200 de oameni.
• Alegeți o soluție alternativă în care probabilitatea de a salva toate cele 600 de persoane este de 33%, dar există o șansă de 66% de a nu salva pe nimeni.

Rezultatul în această primă problemă a fost că 72% dintre persoanele chestionate au ales prima alternativă, deoarece au perceput-o pe a doua ca fiind prea riscantă. Cu toate acestea, această dinamică a răspunsului s-a schimbat în a doua fază a studiului, în care au fost făcute următoarele alegeri:

• 400 de oameni mor
• Alegeți o alternativă în care există o șansă de 33% ca nimeni să nu moară și o șansă de 66% ca toată lumea să moară.

În acest al doilea caz, 78% dintre participanți au ales a doua opțiune, începând cu primul (în ciuda faptului că este echivalent cu prima problemă), a fost perceput ca mult mai mult riscant.

Explicația se găsește în diferitele expresii folosite. În prima expunere a alternativelor, alegerea a fost denumită într-un mod pozitiv („Salvați viață la 200 de oameni”), în timp ce al doilea a expus o consecință negativă („Ei mor 400”).

Prin urmare, deși cele două opțiuni implică același tip de consecință, transformarea alternativelor a determinat respondenții să se concentreze mai mult pe beneficii sau pierderi. Din acest punct de vedere, oamenii manifestă o înclinație de a încerca să evite riscurile atunci când alegerea este prezentată în termeni de câștig, dar ei le preferă atunci când vine vorba de alegerea unei opțiuni care implică pierderi.

Ce cauzează acest fenomen?

Deși nu există cauze definite și demonstrabile care să justifice apariția acestui fenomen, teoreticienii psihologiei cognitive apel la imperfecțiunea procesului de raționament al oamenilor. Acest defect este definit de incapacitatea generală pe care o avem de a genera multiple formulări alternative ale unei probleme, precum și de consecințele fiecăreia dintre ele.

Prin urmare, motivul pentru care oamenii cedează efectului cadru este că în majoritatea cazurilor oamenii tind să accepte pasiv conflictele. de alegere pe măsură ce sunt încadrați, deci nu sunt conștienți de faptul că atunci când alegerile lor sunt condiționate de cadru mai degrabă decât de propriile interese sau beneficii.