Psihologie inversă: este cu adevărat utilă?

În zilele noastre este obișnuit să vorbim despre psihologie inversă. Înțelegem că este vorba despre a determina o persoană să facă ceva spunându-i să facă opusul. Cu toate acestea, știm că nu toate expresiile din limbajul de zi cu zi înseamnă ceva în termeni psihologici.

Există psihologie inversă? Este un mit sau o formă de influență reală? Cât de util este? În continuare examinăm care este interpretarea psihologică a acestui fenomen și le punem la încercare puterea de persuasiune.

• Articol înrudit: "Cele mai eficiente 10 tehnici de persuasiune"

Ce este psihologia inversă?

psihologia inversă este o formă strategică de influență socială. Este o tehnică de influență indirectă care constă în a pretinde că avem o poziție opusă celei pe care o avem cu adevărat pentru a provoca în celălalt o reacție care să ne favorizeze. Să o ilustrăm după cum urmează:

Imaginează-ți că ieși la cină cu partenerul tău și trebuie să te decizi unde. Există două opțiuni: restaurantul A (un japonez) și restaurantul B (un mexican). Astăzi ai poftă de japoneză și vrei să-ți convingi partenerul să meargă la ea. Dacă știi că partenerul tău este o persoană care tinde în general să accepte propunerile tale, cea mai potrivită strategie va fi o abordare directă. Va fi suficient să-ți comunici preferințele și să argumentezi despre asta. Deoarece este o persoană care de obicei este de acord, cel mai probabil vei merge la japoneză.

Cu toate acestea, dacă anticipați că partenerul dvs. este cineva care tinde să fie combativ, discutați despre deciziile pe care le luați și este dificil să ajungi la înțelegeri cu acea persoană, dacă îți comunici direct preferințele poți scoate lovitura din fundul. În schimb, poate fi o opțiune mai bună să spui că preferi să mergi la restaurantul B și să dai câteva argumente slab în privința asta, astfel încât partenerul tău să le arunce în tine și tu ești de acord să mergi la restaurantul A, adevăratul tău preferinţă.

Putem evidenția două utilizări principale ale psihologiei inverse. Prima are de-a face cu convingere, și este așa cum este descris în exemplul anterior. Obiectivul acestei tehnici nu este altceva decât să-l ghidăm pe celălalt spre decizia pe care o dorim cel mai mult în secret. A doua utilizare are de-a face cu căutarea de validare.

De obicei, atunci când vrem ca o altă persoană să ne dea aprobare cu privire la ceva ce am făcut pentru că ne simțim nesiguri, ne atacăm cu voce tare cu verbalizări de tipul „acest fel de mâncare a fost groaznic pentru mine”. Acest lucru generează în celălalt nevoia de a desconfirma aceste informații și ne potolește nesiguranța.

• Te-ar putea interesa: "Experimentul conformismului lui Asch: când presiunea socială ne poate face"

Mecanisme de psihologie inversă

Psihologie inversa este o tehnică persuasivă care funcționează prin reactanța psihologică. The reactanţă Este definită ca o reacție care urmărește restabilirea libertății sau controlul asupra unei situații atunci când este perceput un atac asupra acesteia. În acest fenomen au loc patru pași: persoana percepe că are libertate, percepe un atac împotriva sa, are loc reactanța, iar ulterior este restabilită senzația de control și libertate.

Revenind la cazul restaurantului, când partenerul nostru percepe că încercăm să-i convingem și își vede liberul arbitru amenințat, ei reacţionează opunându-ne pentru a ne recăpăta controlul. În acest fel, atunci când anticipăm să apară reactanța psihologică, putem planifică direcția în care dorim ca cealaltă persoană să ia decizia. De aceea spunem că psihologia inversă este o tehnică de persuasiune indirectă.

Aplicații practice

Situațiile în care psihologia inversă poate fi folosită în avantaj sunt numeroase. Deoarece este o formă de influență, este utilizabilă doar într-un context social. De exemplu, este obișnuit să găsim dinamici care implică psihologia inversă în mediile familiale. Familiile cu copii adolescenți folosesc adesea această formă de influență pentru introduce în copiii lor intenții pe care nu le contemplaseră anterior.

Psihologia inversă are chiar scopuri terapeutice. Avem o variație a acestui principiu într-o tehnică numită „intenție paradoxală”.

În această tehnică terapeutică, psihologul prescrie sau indică pacientului simptomul de care suferă. De exemplu, în insomnie este obișnuit să se îndeplinească această intenție paradoxală, indicând clientului că nu ar trebui să doarmă. Acest lucru servește mai multor scopuri terapeutice., precum ruperea blocajului produs de credințe precum „nu voi putea dormi”, pe lângă generarea de somnolență prin privarea de somn care va ajuta A adormi mai tarziu. Interesant este că majoritatea pacienților nu pot suporta o noapte întreagă fără somn conform instrucțiunilor.

Efectele negative ale acestei tehnici de persuasiune

Ca orice formă de convingere, psihologia inversă nu este o tehnică infailibilă. Pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să existe o serie de condiții prealabile care să favorizeze apariția lui. Trebuie să știm dinainte că persoana tinde să fie reactivă.

Oamenii care sunt mai beligeranți, au nevoie de control, sunt obișnuiți să fie dominanti sau sunt în general mai emoționați au mai multe șanse să perceapă aceste atacuri la adresa libertății lor. Obiectul sau întrebarea asupra căreia dorim să generăm reactanța trebuie să fie relevantă pentru individ. Nu are sens să încercăm să generăm opoziție față de o decizie la care celălalt nici nu vine și nici nu merge.

Există riscuri în utilizarea psihologiei inverse, cum ar fi să nu funcționeze așa cum ar trebui. Este posibil ca persoana respectivă, chiar dacă este beligerantă și este o problemă la care îi pasă, să fie de acord cu noi din start. Chiar și utilizarea cu succes a psihologiei inverse are efecte negative. Avantajele care se obţin prin influenţa asupra celuilalt nu sunt satisfăcătoare deoarece stim ca le-am obtinut artificial, iar acest lucru afectează negativ conceptul de sine.

Multe dintre situațiile în care folosim această tehnică apar atunci când dorim să primim aprobarea de la altul. La persoanele cu dispoziții mai proaste, această căutare de validare poate duce la îndoiala de sursa validării în sine, pentru că știe că această persoană nu își dă cu sinceritate părerea, ci prin reactanța provocată pe care o generează el însuși.

În fine, deși este o tehnică de influență care poate funcționa și poate fi utilă, este mai bine să o folosești doar în rare ocazii. Victoriile au gust artificial și pot genera dependență spre validarea externă, pe lângă înrăutățirea stimei de sine prin sentimentul că nu suntem autentici. Este evident că modalitatea optimă de a construi o relație nu este prin manipulare, ci prin onestitate cu celălalt.