Cele mai bune 10 cărți de neuromarketing

Neuromarketingul a devenit o zonă bine cunoscută în ultimii ani, mai ales că este percepută ca pilula magică pentru a face o afacere de succes într-un timp foarte scurt.

Deși nu este exact așa, este adevărat că combinația dintre neuroștiințe și psihologia consumatorului a ajutat multe companii prosperă, făcând schimbări în branding, publicitate, comunicare, gândindu-se să capteze atenția clientului și să le mențină fidelitate.

Atunci vom cunoaște câteva cărți de neuromarketing extrem de recomandate, care colectează o cantitate mare de date extrase din publicații științifice și le aplică în lumea afacerilor.

• Articol asociat: "Cele mai bune cărți de psihologie pe care nu le poți rata"

10 cărți de neuromarketing recomandate

În continuare vom cunoaște 10 cărți de neuromarketing extrem de recomandate.

1. Introducere în neuromarketing și neuroștiințe pentru consumatori (Thomas Zoëga Ramsøy)

Această carte este ideală pentru a vă prezenta tema neuromarketingului. Practic dr. Thomas Zoëga Ramsøy explică în detaliu și profunzime

modul în care consumatorii selectează ceea ce doresc să cumpere, modul în care emoțiile capătă o mare importanță în proces și, de asemenea, modul de a le experimenta.

De asemenea, subliniază faptul că viziunea tradițională asupra comportamentului consumatorului a fost studiată de științele sociale și comportamentale. Cu toate acestea, grație avansării neuroștiințelor, a fost posibil, din ce în ce mai mult, să descifrăm modul în care creierul este implicat în spatele acțiunilor noastre și, în acest caz, la cumpărare.

• Pe această pagină veți vedea mai multe informații despre această lucrare.

2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Roger Dooley explică în „Brainfluence” cum gândesc consumatorii. Face acest lucru punând informații practice despre situații ușor de recunoscut pentru majoritatea cititorilor, împreună cu povești și exemple axate pe a ajuta la înțelegerea motivului acțiunilor și reacțiilor clienților.

• Dacă sunteți interesat de această carte, o puteți obține Aici.

3. Buyologie (Martin Lindstrom)

În „Buyology” (2008) Martin Lindstrom ne spune povestea unui om care trăiește pentru a analiza populația și ajunge să înțelegi imediat cum funcționează subconștientul uman. Sunt cele mai puternice mărci comparabile cu religiile? Cum ne afectează publicitatea creier? Este o reclamă de tutun capabilă să activeze aceleași regiuni ale creierului ca și consumul de tutun? La toate aceste întrebări se răspunde în carte.

• Pentru a citi mai multe informații despre această carte, accesați această pagină.

4. Cumpărați cu inima cu creierul? (Francisco Misiego)

Această carte își propune să răspundă la întrebarea cum suntem atunci când cumpărăm, pe lângă faptul că o raportăm la modul în care ne comportăm ca specie de-a lungul vieții. Cartea evidențiază, de asemenea, câteva diferențe curioase între bărbați și femei.

• Dând clic pe acest link veți găsi mai multe informații despre carte.

5. Vinde mintea, nu oamenii (Jürgen Klaric)

Aparent, nu știm de ce cumpărăm. Poate fi foarte surprinzător, dar adevărul este că, în medie, consumatorul dobândește inconștient aproximativ 85% din tot ceea ce cumpără.

Datorită neuroștiințelor, a fost posibil să înțelegem puțin despre care sunt adevăratele motive ale comportamentului nostru comercial. În „Vindeți minții, nu oamenilor”, Jürgen Klaric prezintă cele mai bune sfaturi pentru oricine dorește să obțină vânzări: vindeți, dar nu vindeți.

Sună ca o expresie fără sens, dar cum este detaliat în carte. Un aspect cheie al acestei strategii este de a începe acolo unde mulți specialiști în marketing consideră că nu este necesar: ascultați consumatorul. Mai multe sfaturi pentru ca o afacere să aibă succes sunt adăugate la restul cărții.

• Pentru a vedea mai multe informații despre carte, faceți clic pe Click aici.

6. ABC-ul experienței clienților (Elena Alfaro)

Pentru că trăim într-o lume în care magazinele au același concept și, de asemenea, aceeași ofertă de produse, a fost necesar ca multe companii să fie nevoite să regândească modelul de afaceri.

Dacă o afacere nu este foarte nouă, va trebui să facă un efort pentru a fi așa, altfel nu va ieși în evidență. Oamenii nu mai merg la magazine pentru a cumpăra doar produse sau pentru a primi un serviciu, vor să trăiască o experiență. Cumpărătorul a trecut de la a fi client la a fi oaspete, cineva care dorește să primească un tratament excelent, o experiență marcată în memoria sa.

Elena Alfaro, în „ABC-urile experienței clienților”, arată, pas cu pas, cum să vinzi prin crearea unei legături emoționale mai mari și, astfel, să obții profituri mai bune. Un cumpărător mulțumit și bine tratat este un cumpărător care se va întoarce în viitor, precum și mai probabil să cheltuiască mai mulți bani.

• Accesați această pagină dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre carte.

7. NeuroMarketing. The Selling Nerve (Patrick Renvoise și Christophe Morin)

Dacă un procent semnificativ din achizițiile noastre se realizează în mod inconștient, o facem și emoțional. Adică, se pare că există mai mulți factori emoționali care influențează ceea ce punem în coș în timp ce suntem în supermarket decât motive raționale. În ciuda acestui, mai târziu, justificăm ceea ce a fost cumpărat prin raționalitate.

Neuroștiința a studiat acest fenomen și l-a legat de modul în care funcționează cele trei părți principale în care este împărțit creierul uman. Foarte pe scurt și analizând mai sus, putem spune că creierul ar fi format din următoarele divizii principale: cel mai primitiv creier, care ia decizii, limbicul, care este extrem de emoțional, și neocortexul, responsabil de procesele mentale superiori.

În „NeuroMarketing. Nervul de vânzare ”, Patrick Renvoise și Christophe Morin ne învață să vorbim cu creierul nostru primitiv. Acest lucru este foarte important, deoarece această subdiviziune a creierului este partea vagă a creierului, destul de suspectă și egoistă care poate fi responsabil pentru luarea unor decizii proaste, lucru care cu siguranță nu este bun pentru noi buzunar.

• Click pe acest link pentru a vedea mai multe despre carte.

8. De ce se culcă clienții cu alții? (Nestor Braidot)

De ce un consumator îi spune grefierului că îi place ceva, dar nu îl cumpără? De ce facem cumpărături într-un magazin și apoi mergem în altul? Este ca și cum am înșela vânzătorul?

Comportamentul consumatorului poate apărea, la prima vedere, incoerent. În „De ce se culcă clienții tăi cu alții?”, Néstor Braidot aplică cunoștințele despre neuroștiințe pentru a oferi răspunsuri la aceste întrebări, legate de companii și consumatorii, pe lângă vorbirea despre domenii precum comunicarea, producătorul, brandingul, prețul... Pe scurt, vorbește despre tot ceea ce este necesar pentru a satisface nevoile consumator.

• Pentru a vedea mai multe despre carte, faceți Click aici.

9. Capcanele dorinței (Dan Ariely)

În „Capcanele dorinței: cum să controlăm impulsurile iraționale care ne conduc la eroare” Dan Ariely răspunde la mai multe dintre întrebări mai importante cu privire la modul în care ne comportăm ca cumpărători: de ce cumpărăm ceea ce cumpărăm, dacă poate nu nevoie? De ce ne frapează prețurile care se termină la 99 de cenți? Ce capcane au ofertele?

Această carte este de mare ajutor pentru a înțelege modul în care consumatorii iau decizii și ne poate ajuta chiar să ne gândim mai profund la ceea ce decidem să cumpărăm în următoarea achiziție.

• Vizita această pagină pentru a citi mai multe despre această lucrare.

10. Neuromarketing digital: psihologia convingerii în era digitală (Sam Page)

Sam Page o face o investigație cu adevărat nouă a aplicației neuromarketingului concentrându-se pe marketingul digital. În plus, în carte explică despre diverse investigații corespunzătoare psihologiei sociale și a consumatorului, explicând modul de aplicare a rezultatelor studiilor în afacerea vieții real.

• Puteți obține cartea la această pagină.

Referințe bibliografice:

• Lindström, Martin (2010). Buyology: Adevăr și minciuni despre de ce cumpărăm. New York: Broadway Books. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: Înțelegerea „Butoanelor de cumpărare” din creierul clientului dvs. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). „Neuromarketing: Noua știință a comportamentului consumatorului”. Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1