Неприятие потери: в чем состоит это психологическое явление?

Представим, что мы участвуем в конкурсе, и они предлагают нам два варианта: дать нам в общей сложности 1000 евро или рискнуть выиграть. € 1200 с вероятностью 80% получить их (хотя с вероятностью 20% не получить ничего такого).

Что бы мы сделали? Не исключено, что некоторые решили рискнуть вторым вариантом, хотя многие другие выберут самый безопасный вариант..

Это различие связано с наличием разных способов мышления и наличием разных тенденций и когнитивные предубеждения и эмоциональный. В случае тех, кто решил не рисковать и получить меньшую, но безопасную сумму, их действия можно объяснить следующим образом: в значительной степени до концепции, известной как неприятие потерь, о которой мы будем говорить в этой статье. Статья.

Неприятие потерь: о чем мы говорим?

Отвращение к проигрышу связано с сильной тенденцией ставить во главу угла не проигрыш, а потом победу.. Эту тенденцию можно понять как сопротивление потере из-за сильного эмоционального воздействия, которое порождает возможность проигрыша. Наличие потерь вызывает эмоциональную активацию, намного более сильную, чем та, которая вызвана возможной выгодой (в частности, примерно в два или два с половиной раза). более).

Мы сталкиваемся с типом эвристический или мысленный ярлык, который может вызвать у нас когнитивную предвзятость, которая способствует не рискованному поведению из-за страха потерь: мы не можем рисковать, чтобы получить более полезный товар, или даже рисковать и терять больше, чем необходимо, если мы пытаемся избежать потерянный. Мы отдаем то, что имеет большую ценность, чем то, что можем заработать, то, что означает, что мы, как правило, стараемся избегать проигрышей прежде всего, если только выигрыш не очень привлекателен..

Имейте в виду, что неприятие потери само по себе не хорошо и не плохо, и в глубине души оно имеет эволюционный смысл: если у нас есть источник пищи в нескольких метрах, но мы можем видеть хищника в нескольких метрах, возможно, что риск заставит нас смерть. Или в примере из введения: мы собираемся выиграть 1000 евро, компенсируют ли эти 200 дополнительных бонусов возможность (даже если она небольшая) не выиграть 1000?

Короче говоря, отвращение к потере кажется психологической предрасположенностью, которая соответствует механизмам выживания, которые развились на протяжении всей нашей родословной, и это Выражается как в отношении физических, так и экономических потерь..

Основные положения теории перспектив

Эта концепция является одним из ключевых элементов теории перспектив Канемана и Тверски., которая исследовала процесс принятия решений человеком и разработала гипотезу ожидаемой полезности (которая устанавливает, что перед лицом проблема или ситуация, в которой мы должны принять решение, мы склонны выбирать вариант, который считаем наиболее полезным с точки зрения затрат и выгод). Таким образом, неприятие потерь контекстуализируется в структуре принятия решений и основывается на убежденность в том, что рискованный поведенческий выбор может привести к более высоким издержкам, чем Преимущества.

Хотя такое отвращение к потере существует, это не означает, что наше поведение всегда будет одинаковым. Наш выбор во многом зависит от системы взглядов, с которой мы начинаем.: если мы сталкиваемся с выбором, который, несомненно, может принести нам прибыль, мы обычно выбираем наиболее вероятный вариант, даже если он меньше, в то время как в случае выбор, который может привести только к убыткам, поведение обычно противоположное (мы предпочитаем иметь 80% -ный шанс потерять 120 евро вместо гарантированного убытка в размере 100€).

Этот последний аспект заставляет нас указать, что неприятие потерь - это не уклонение от риска как таковое: мы можем рискнуть потерять больше вместо того, чтобы потерять фиксированную меньшую сумму.

Важно помнить, что это отвращение к проигрышам не всегда бывает таким сильным: гарантировать 100 евро или достичь 120 - не то же самое, что гарантировать 100, но сделать выбор в пользу выигрыша 100 000. Что для нас имеет значение, или, другими словами, ценность стимула, которую этот стимул имеет в вопрос, которого мы можем достичь, также является фактором, который может повлиять на наши выборы.

В каких сферах это влияет на нас?

Концепция неприятия потерь обычно ассоциируется с экономическими, например, для оценки поведения в бизнесе, азартных играх или на фондовом рынке. Однако мы больше говорим о поведенческой экономике, а не только о денежной.

И необходимо иметь в виду, что отвращение к потере - это когнитивная предвзятость, которая присутствует в других сферах жизни: это часть нашего восприятия решения на уровне трудоустройства, учебы (простой пример - когда мы сталкиваемся с экзаменом с несколькими вариантами ответов со штрафом за ошибку) или даже при составлении планов действия.

Также наблюдалось отвращение к потере поведения перед лицом аверсивных эмоциональных стимулов, и эта тенденция даже анализировалась у субъектов с психопатологиями. такие как большая депрессия, при которой отвращение к потере, кажется, проявляется в большей степени и вызывает меньшую склонность к рискованным действиям, чем у не-субъектов. клинический

Нейроанатомическое вовлечение

Неприятие потери обычно изучается на поведенческом уровне, но некоторые исследования (например, Молинс и Серрано из 2019) также исследовали, какие механизмы мозга могут стоять за этим. тенденция.

Различные проанализированные исследования, похоже, указывают на то, что будет две системы: одна - аппетитная, а другая - отталкивающая., которые взаимодействуют и позволяют нам принимать решения. В пределах первого, который будет иметь активность, когда будут зарегистрированы возможные прибыли, а не до убытков, и это связано в поисках награды полосатое тело и большая часть [коры лобная] (/ нейробиология / префронтальная кора. Во втором, аверсивном, они подчеркивают миндалина (что-то логичное, если мы думаем, что это одна из структур, наиболее связанных со страхом и гневом) и передний островок в дополнение к другим области мозга.

Таким образом, мозг обрабатывает информацию по-разному, в зависимости от того, связано ли это с шансами на победу или больше с потерями. Это означает, что оба процесса могут быть разными по своему эмоциональному значению, создавая асимметрию, которая стоит за отвращением к потере.

Хотя эти системы сложны и до сих пор не совсем понятно, как они работают, когда субъект сталкивается с выбором, в котором он может проиграть, система аппетита отключается (если не считается, что то, что может быть получено, является достаточным стимулом для принятия риска), и в то же время будет активирована аверсивная система. Это привело бы к когнитивному и поведенческому нежеланию проигрывать. Точно так же предполагается, что могут быть паттерны функционирования мозга, которые, даже без принятия решения, связаны с когнитивным стилем, который имеет тенденцию к отвращению к потере.

Библиографические ссылки:

• Гал, Д.; Ракер, Д. (2018). Неприятие потерь, интеллектуальная инерция и призыв к более противоречивой науке: ответ Саймонсону и Киветцу и Хиггинсу и Либерману. Журнал потребительской психологии, 28 (3): стр. 533 - 539.
• Канеман, Д., Кнетч, Дж. и Талер Р. (1991). Эффект эндаумента, неприятие потерь и предубеждение статус-кво: аномалии. J Econ Perspect, 5: стр. 193 - 206.
• Канеман, Д. и Тверски, А. (1979). Теория перспектив: анализ принятия решения в условиях риска. Econometrica, 47: 263-91.
• Молинс, Ф. и Серрано, М.А. (2019). Нейронные основы неприятия потерь в экономических контекстах: систематический обзор в соответствии с руководящими принципами. Prisma Journal of Neurology, 68: стр. 47 - 58.
• Сеймур, Б.; Рассвет.; Даян, П.; Певица, Т.; Долан, Р. (2007). Дифференциальное кодирование потерь и прибылей в полосатом теле человека. Журнал неврологии 27 (18): стр. 4826 - 4831.
• Йехиам, Э.; Хохман, Г. (2013). Неприятие потери или потеря внимания: влияние потерь на когнитивные способности. Когнитивная психология, 66 (2): стр. 212 - 231.