7 типов внушения (и их характеристики и использование)

Сегодня мы постоянно подвергаемся воздействию самых разнообразных стимулов, внушений в виде лозунгов, привлекательных изображений, звуков или даже запахи, которые остаются с нами и ассоциируются с широким спектром потребительских товаров, таких как закуски или духи, среди другие; это некоторые примеры внушения.

Вот и посмотрим, что они из себя представляют типы внушения, которые существуют, и каковы его основные характеристики.

• Связанная статья: «17 курьезов о человеческом восприятии»

Что такое предложение?

Из-за того, что несколько раз видели в фильмах, сериалах или телевизионных программах, определенные техники, применяемые в рамках Различные типы внушений пошли не так, будучи способными стать неправдоподобными, когда воспринимались как фокус или уловка. иллюзионизм Однако внушение представляет собой более сложный психологический процесс, который должен осуществляться квалифицированными специалистами, и Его можно использовать даже в психологической терапии. чтобы помочь некоторым пациентам установить более здоровый образ жизни в своей жизни и, таким образом, изменить некоторые из них, которые были вредными.

Однако, хотя и можно было наблюдать существование эффектов различных типов внушения в различных таких областях, как политика или нейромаркетинг, в области психотерапии все еще требуется больше исследования.

Различные типы существующих внушений разделяют тот факт, что они осуществляются для вызывать у других людей изменение мышления, эмоций и/или поведения посредством внешнего введения содержания, и может рассматриваться как своего рода умственная или психологическая манипуляция.

Внушение – это психологический процесс, осуществляемый с целью модификации моделей поведения и установок с помощью различных техник и, хотя традиционно ассоциируется с определенными видами внушения гипнозу, обычно также осуществляется в различных сферах, например в рекламе или нейромаркетинге, и даже в политике, чтобы вызывать, стимулировать или направлять ряд конкретных идей, поведения и / или эмоций у людей без необходимости их перехода в состояние гипнотический.

И это то, что на самом деле предположение, помимо того, что они могли заставить нас поверить в фильмы, где оно появляется гипнотизер с маятником, умудряющийся заставить другого человека сделать то, о чем его просят, — это далеко не Это; на самом деле это вполне естественный механизм человеческого существа, поскольку он работает в самых разных формах поведения., например, при совершении покупок в учреждении.

В области психологии довольно часто можно встретить использование слова «внушение» для обозначения действия. косвенно и аргументированно вводить что-то, например определенное утверждение, в сознание другого человек. Это также относится к впечатлению, производимому на сознание людей жестами, словами, речью, ощущениями, знаками, окружающей средой и т. д.

Основные виды внушения

Ниже мы кратко объясним, из чего состоят различные типы внушения, которые мы можем найти в различных контекстах, где внушение может быть использовано.

1. прямое предложение

Первый из типов внушения, который мы собираемся объяснить, — это прямое внушение. Эффект от него обычно немедленный и происходит, когда человек осуществляет свою власть над другим лицом, которому внушают, будучи в состоянии подчинить его. В этом случае полномочия осуществляются посредством приказа, и предполагаемое лицо будет выполнять его, исполняя его, не подвергая сомнению причину такого приказа.

• Вам может быть интересно: «5 техник манипулирования, которые на нас влияют и которые мы используем»

2. косвенное предложение

Косвенное внушение более тонкое, чем прямое внушение, и его последствия не являются немедленными.

Этот способ внушения создается серией действий, совершаемых лицом, осуществляющим указанное внушение, с целью побудить внушаемое лицо. заставить внушающего сделать то, что он хочет, заставляя другого человека идти в том направлении, в котором он намеревается, а не другого, и все это на самом деле, не говоря об этом. явный.

Пример косвенного внушения можно увидеть в том случае, когда человек далеко не умышленно записывает в свою идея, думая, что она исходит от нее самой, когда на самом деле она была предложена другим человек.

• Связанная статья: «8 высших психологических процессов»

3. гипнотическое внушение

В-третьих, среди различных видов внушения мы можем найти гипнотическое внушение, тип внушения, обычно осуществляемый в терапевтических целях. Тем не менее, это также может быть сделано различными способами.

В этом случае мысленное внушение достигается посредством гипнотического сеанса, в котором для этой цели могут использоваться различные приемы. При таком внушении важно быть очень осторожным после проведения сеанса гипноза, потому что он может стать решающим для пациента.

• Вам может быть интересно: «Клинический гипноз: что это такое и как это работает?»

4. Самовнушение

самовнушение это своего рода самонаведенное предложение. На практике мы могли бы найти пример того человека, который убеждает себя в том, что что-то истинно и для этого что-то делает ранее, состоит в том, чтобы мысленно повторять, что определенная фраза, служащая для ее утверждения, до тех пор, пока он не начнет рассматривать ее как истинный.

В случае самовнушения мы можем обнаружить два разных режима: «произвольное самовнушение», которое возникает, когда человек повторяет несколько раз. иногда что-то сознательно верно, чтобы убедиться в этом, и, с другой стороны, есть «непроизвольное самовнушение», которое происходит когда человек не осознает, что приходит к мысли, что он чего-то хочет, возможно, он видел это в рекламе, где-то читал или слышал об этом с предшествование.

• Связанная статья: «Позитивное самовнушение: что это такое и как его использовать для достижения наших целей»

5. моторное предложение

Другой тип внушения — моторное внушение, т. тот, который может вызвать или даже запретить движение или модель поведения, основанную на цепочке движений.

Этот тип внушения широко используется в области нейромаркетинга для продажи определенных продуктов, примером моторного внушения является стратегия, реализуемая супермаркеты, когда они кладут продукты с дешевыми ценами, которые не являются обязательными, рядом с коробками, где покупатели платят за свои покупки, чтобы они были видны в те моменты, когда они ждут в очереди, пока не наступит их очередь платить, с большей вероятностью в конечном итоге купят продукт этого типа, ожидая своего сдвиг.

6. Сенсорно-физиологическое внушение

Сенсорно-физиологическое внушение — один из видов внушения, часто применяемый индуцировать определенное поведение, апеллируя к некоторым физиологическим реакциям или чувствам.

Это еще один широко используемый метод в области нейромаркетинга, применяемый в магазинах для вызвать определенные приятные аффективные состояния у клиентов, чтобы они ассоциировались с переживанием покупка. По этой причине в магазинах одежды мы часто слушаем расслабляющую музыку или даже веселую музыку, которая вызывает расслабление и/или хорошее настроение при совершении покупок.

7. Когнитивно-перцептивное внушение

Наконец, среди различных типов внушения есть также познавательно-перцептивные внушения; Это способ внушения, при котором В игру вступают определенные психологические содержания, влияющие на память., а также важную роль играют органы чувств.

Этот метод также широко используется в области нейромаркетинга, рекламы и продаж. реклама когда они используют изображение, которое шокирует чувства публики, которой предназначен продавать конкретный продукт; в то время как указанное изображение сопровождается слоганом, который служит для обобщения того, что должно быть запечатлено в памяти потребителей, являясь контентом, побуждающим к покупке.