Бизнес использует эти 7 психологических фактов, чтобы зарабатывать больше

Прошло некоторое время с тех пор психология используется в мире покупок и бизнеса, хотя это менее академическая версия, чем та, что имеет место в университетах.

Это не означает, что различные маркетинговые методы, которые предприятия используют для влияния на покупки клиентов, не изучены, хотя всегда возникает вопрос, не выходят ли подобные трюки за рамки этики.

Уловки и психологические эффекты, используемые магазинами

Как бы то ни было, реальность такова, что магазины, предприятия и заведения, открытые для публики, используют разные методы, так что в итоге вы тратите гораздо больше денег, чем думали. Вот некоторые принципы психологии, которые используют магазины и предприятия. без нашего ведома, и это может сильно повлиять на наши решения о покупке.

1. Покупка стыда

Средние или крупные магазины и супермаркеты они, как правило, следят за тем, чтобы у входа всегда было много пустых тележек и корзин., не только потому, что они пользуются большим спросом, но и потому, что они хотят, чтобы каждый взял их.

Многие люди испытывают определенное смущение, когда проходят через кассу только с одним товаром в своей корзине или корзине, поэтому что им придется купить какой-то другой продукт, чтобы не казалось, что они каким-то образом накопили этот контейнер неоправданный.

2. Создание водонепроницаемого отсека

В супермаркетах и ​​универмагах обычно есть два существенных отсутствия: окна и часы.

Отсутствие этих элементов означает, что торговое пространство остается без отсылок к внешнему миру, что что заставляет клиентов забыть о течении времени и о том, что жизнь продолжает происходить за стенами магазин. Таким образом, вы с большей вероятностью будете продолжать проверять продукты, которые выставлены на продажу.

3. нога в дверь

это один техника убеждения который также используется в процессах закупок. Он заключается в том, когда клиент уже выбрал то, что он хочет купить и начинает процесс, который закончится оплатой, ему предлагается «дополнительно» за немного больше денег.

Вероятность того, что клиенты примут эту сделку, будет выше, чем если бы эта сделка была предложена. упаковка продуктов с самого начала, потому что покупатель уже настроен на то, что он собирается тратить деньги и, хотя В какой-то момент вы поверите, что тратите немного больше, чем следовало бы, покупка этого «лишнего» поможет вам сократить расходы. в когнитивный диссонанс купить что-то, не будучи полностью уверенным, стоит ли оно того.

Как-то, продолжить покупку — это способ оправдать предыдущую покупку, — это способ показать, что предыдущей дилеммы не существовало. Конечно, если это дополнительное предложение также является скидкой на другой продукт (или воспринимается как таковое), оценка стоимости также сделает эту дополнительную покупку привлекательной.

4. Зеркала

Супермаркеты идут на всевозможные уловки, чтобы заставить обычного покупателя, вошедшего в их двери, задержаться внутри помещения подольше. Один из них достаточно прост и заключается в размещении зеркал..

Понятно, что большинство людей не стоят перед зеркалом, глядя на себя, но даже если оно почти автоматически они будут стремиться оставаться ближе к ним дольше, глядя друг на друга краем глаза или больше гуляя медленный.

5. Социальное доказательство

Некоторые торговые точки и бренды используют принцип, называемый социальное доказательство продать больше. Понятие «социальное доказательство». означает демонстрацию маркетинговой силы, чтобы показать, что продукт пользуется успехом на рынке. Он включает в себя демонстрацию потребителю успеха и социального воздействия, которое определенный продукт оказывает на целевую аудиторию, хотя часть этого «воздействия» может быть фиктивной или воображаемой.

Темной стороной социального доказательства, например, может быть найм боты и всевозможные поддельные профили, чтобы заставить их подписаться на определенные учетные записи Twitter или Youtube или создать дефицит преднамеренный выпуск продукта в день его запуска с тем, чтобы образовались очереди в определенных магазинах, где он находится доступный.

6. Наименее необходимые предметы находятся у входа

А те, кому требуется большая частота покупок, в наиболее удаленных от этого районах. Цель ясна: заставить всех пройти мимо как можно большего количества полок как можно больше раз.

7. Первый этаж, всегда для женщин

в магазинах одежды, мужское отделение всегда находится в самой дальней точке от входа. Это связано с тем, что женщины, сопровождающие мужчин в эти магазины, обычно являются более импульсивными покупателями, чем мужчины. Это означает, что у женщин, сопровождающих мужчин, часто возникает соблазн купить что-то, что они увидели по дороге в мужскую квартиру.

Если вас заинтересовала эта статья, вы также можете прочитать: «12 психологических уловок, которые используют супермаркеты, чтобы заставить вас тратить больше денег”