Обратная психология: действительно ли она полезна?

В наши дни принято говорить об обратной психологии.. Мы понимаем, что речь идет о том, чтобы заставить человека сделать что-то, сказав ему сделать противоположное. Однако мы знаем, что не все выражения в повседневном языке что-то означают в психологическом плане.

Существует ли реверсивная психология? Это миф или форма реального влияния? Насколько это полезно? Далее мы исследуем какова психологическая интерпретация этого явления и мы проверяем их силу убеждения.

• Статья по теме: "10 самых эффективных техник убеждения"

Что такое реверсивная психология?

обратная психология это стратегическая форма социального влияния. Это техника косвенного влияния, состоящая в том, чтобы притвориться, будто мы занимаем позицию, противоположную той, которую имеем на самом деле, чтобы спровоцировать у другого человека реакцию, которая благоприятствует нам. Проиллюстрируем это следующим образом:

Представьте, что вы идете ужинать со своим партнером, и вам нужно решить, где именно. Есть два варианта: ресторан А (японский) и ресторан Б (мексиканский). Сегодня у вас есть аппетит к японскому языку, и вы хотите убедить своего партнера пойти на него. Если вы знаете, что ваш партнер — человек, который обычно склонен принимать ваши предложения, наиболее подходящей стратегией будет прямой подход. Достаточно будет сообщить о своих предпочтениях и аргументировать это. Поскольку он человек, который обычно соглашается, вы, скорее всего, пойдете на японский.

Однако, если вы предполагаете, что ваш партнер склонен к агрессии, обсудите принимаемые вами решения и трудно достичь соглашения с этим человеком, если вы прямо сообщите о своих предпочтениях, вы можете получить выстрел из приклад. Вместо этого может быть лучшим вариантом сказать, что вы предпочитаете ходить в ресторан Б, и привести некоторые аргументы. слабо об этом, так что ваш партнер бросает их в вас, и вы соглашаетесь пойти в ресторан А, ваш настоящий предпочтение.

Мы можем выделить два основных применения реверсивной психологии.. Первое связано с убеждение, и как описано в предыдущем примере. Цель этой техники — не что иное, как направить другого человека к решению, которого мы втайне желаем больше всего. Второе использование связано с проверочным поиском.

Как правило, когда мы хотим, чтобы кто-то дал нам одобрение в отношении того, что мы сделали, потому что чувствуем себя неуверенно, мы нападаем на себя вслух с вербализациями типа «это блюдо было для меня ужасным». Это порождает у другого потребность опровергнуть эту информацию и успокаивает нашу неуверенность.

• Вам может быть интересно: "Конформный эксперимент Аша: когда социальное давление может заставить нас"

Механизмы обратной психологии

Обратная психология это техника убеждения, которая работает через психологическое сопротивление. реактивное сопротивление Он определяется как реакция, направленная на восстановление свободы или контроля над ситуацией, когда воспринимается нападение на нее. В этом феномене происходят четыре этапа: человек осознает, что у него есть свобода, он воспринимает нападение на него, возникает реактивность, а затем восстанавливается ощущение контроля и свободы.

Возвращаясь к случаю с рестораном, когда наш партнер понимает, что мы пытаемся его убедить, и видит, что его свободе воли угрожают, он реагирует, противодействуя нам, чтобы восстановить контроль. Таким образом, когда мы ожидаем возникновения психологической реакции, мы можем планировать направление, в котором мы хотим, чтобы другой человек принял решение. Вот почему мы говорим, что реверсивная психология — это техника непрямого убеждения.

Практическое применение

Ситуаций, в которых реверсивная психология может быть использована с пользой, множество. Поскольку это форма влияния, ее можно использовать только в социальном контексте. Например, в семейной среде часто можно обнаружить динамику, включающую обратную психологию. Семьи с детьми-подростками часто используют эту форму воздействия, чтобы внедрять в своих детей намерения, о которых они раньше и не подозревали.

Реверсивная психология имеет даже терапевтические цели. У нас есть вариация этого принципа в технике под названием «парадоксальное намерение».

В этой терапевтической технике психолог предписывает или указывает пациенту симптом, от которого он страдает. Например, при бессоннице это парадоксальное намерение обычно реализуют, указывая клиенту, что он не должен спать. Это служит нескольким терапевтическим целям., такие как снятие блокады, вызванной такими убеждениями, как «я не смогу заснуть», в дополнение к созданию сонливости посредством лишения сна, что поможет Заснуть позже. Интересно, что большинство пациентов не могут выдержать полную ночь без сна, как указано.

Отрицательные последствия этой техники убеждения

Как и любая форма убеждения, обратная психология не является безошибочной техникой. Чтобы он работал, должен быть ряд предпосылок, способствующих его возникновению. Мы должны заранее знать, что человек склонен к реактивности.

Люди, которые более воинственны, нуждаются в контроле, привыкли доминировать или вообще более эмоциональны, с большей вероятностью воспримут эти атаки на свою свободу. Объект или вопрос, на который мы хотим вызвать реактивное сопротивление, должны иметь отношение к индивидууму. Нет смысла пытаться создать оппозицию решению, к которому другой не приходит и не уходит.

Существуют риски использования обратной психологии, например, она не работает должным образом. Вполне возможно, что человек, даже если он воинственный и его волнует вопрос, соглашается с нами сразу. Даже успешное использование реверсивной психологии имеет негативные последствия. Преимущества, получаемые благодаря влиянию на другого, неудовлетворительны, поскольку мы знаем, что получили их искусственно, а это негативно влияет на самооценку.

Многие ситуации, в которых мы используем эту технику, возникают, когда мы хотим получить одобрение от другого человека. У людей с плохим настроением этот поиск подтверждения может привести к сомнению в самом источнике валидации, потому что он знает, что этот человек высказывает свое мнение не честно, а через спровоцированное реактивное сопротивление, которое он сам генерирует.

Наконец, хотя эта техника воздействия может работать и быть полезной, ее лучше использовать только в редких случаях. Победы имеют искусственный привкус и могут вызвать зависимость к внешнему подтверждению, в дополнение к ухудшению самооценки из-за ощущения, что мы не настоящие. Очевидно, что оптимальный способ построения отношений — не манипулирование, а честность с другим.