Влияние рекламы на наши хрупкие умы

Реклама - это дисциплина, основанная на знании социальная психология применительно к маркетингу и пытается направлять каждое принимаемое нами решение о покупке. Он тесно связан с исследованиями влияния и убеждения, и ему удается изменить наши привычки, превратившись в явление, выходящее за рамки простого акта покупки и продажи.

Язык, который он использует, и реальность, которую он показывает нам, стремятся удовлетворить желания, потребности и мотивации аудитории, которая обычно не признается таковой.

Реклама повсеместна

Герен настойчиво заявляет, что «воздух, которым мы дышим, состоит из кислорода, азота и рекламы». Реклама повсеместна.

Он проникает во все места, он устанавливается в наших домах, он проникает в наши электронные устройства, заполняет социальные сети и средства массовой информации. Ему удается вести наши разговоры и наши мысли, мы воспроизводим его лозунгии мы напеваем их мелодии. Это ведущая часть нашей внешней реальности и нашего внутреннего мира.

Реклама как агент социального моделирования

Социология утверждает, что реклама является средством социального моделирования, потому что, помимо влияния на покупательские привычки, ускоряет передачу взглядов и ценностей и даже может их трансформировать. Он передает гегемонистский дискурс, он делает нас определенной реальностью, восприятием, которое в конечном итоге формирует наше символическое мышление, а также наши желания (Romero, 2011).

Тем не мение, подавляющее большинство из нас вряд ли признаются, что попали под влияние рекламы. «Так мало людей, которые признают влияние рекламы на их покупательские привычки, как сумасшедших, признающих свое безумие» (Pérez and San Martín, 1995). Психология неоднократно показывает нам, что мы ошибаемся, если считаем, что свободны от ее влияния.

Рекламный иллюзионизм

В игре обольщения публицист начинает с преимущества. Он знает разочарования, предубеждения и интимные желания своей цели и превращает их в идеальную упаковку продукта, которая, предположительно, решит любую слабость его клиента. Таким образом, реклама не только информирует о качествах, которыми обладает товар, но и наделяет его дополнительными ценностями, которые даже не являются его частью. Это своего рода иллюзионистское искусство, способное покрыть продукт черным светом, который скрывает или раскрывает то, что рекламодатель хочет показать, а не то, что действительно существует.

Реклама играет замещающую роль, когда обменивает символ и продукт., заставляя потребителя хотеть символ с большим импульсом, чем сам продукт, который, по его мнению, ему нужен. Это фетишистское поведение, связанное с необходимостью различения, статуса и признания, присущей всем людям. Производитель косметики Чарльз Ревлон прекрасно определил этот эффект замещения, когда заявил: «на нашей фабрике мы делаем помады, в нашей рекламе продаем надежду» (Там же).

Реклама классная

Реклама апеллирует к классовому сознанию своими стратегиями. Каждая реклама нацелена на определенную целевую аудиторию или сектор общества.. Каждый объект наделен символической ценностью, которая создает у потребителя иллюзию социального развития, если он им обладает. В то же время реклама старается избегать в своих историях сцен, которые демонстрируют классовое разделение или социальные конфликты, в то же время заставляя вымышленное социальное равенство создает продукты для любой покупательной способности (Romero, 2011), классифицирует типы потребителей и удовлетворяет их продуктами, адаптированными к каждая цель.

У рекламы также есть функция устранения проблем, или эффект «счастливого мира». Всегда стараюсь представить красивый, игривый и увлекательный мир, в котором потребление связано с досугом, красотой и благополучием, то есть представляет нам "сторону красивой жизни "избегая любой другой менее привлекательной реальности, снимая драматизацию нашей жизни ежедневно.

Знайте это, чтобы предотвратить его последствия

Помимо экономической ценности, мы наблюдаем, как реклама имеет замечательную социальную ценность.. Хорошо научиться распознавать свои различные ценности, чтобы избежать возможных вредных последствий. Например, научиться определять, когда он может использоваться как средство идеологического давления, или распознавать его классовую способность, когда он классифицирует нас по разным типам потребления. Многие исследователи утверждают, что реклама отчуждает, потому что она отчуждает нас, создавая новые потребности или когда мы перевариваемся определенным видением мира.

Рекламные стереотипы и объединяют нас, предлагая модели и моду, которым мы будем в массовом порядке следовать в соответствии с нашими критериями., идеалы и вкусы. Это обезличивающий эффект рекламы, который гомогенизирует общество, которое притворяется множественным, но, как это ни парадоксально, извлекает выгоду из этого объединения. чтобы снова попытаться найти продукты, которые стремятся предоставить покупателю особенность и уникальность, поскольку всем нам нравится быть особенными (Карнеги, 1936). Таким образом, это заставляет нас войти в спираль деперсонализации-различения, из которой трудно выбраться на потребительском рынке, на котором мы живем.

«Рекламировать - значит копаться в открытых ранах (...). Вы упоминаете дефекты, и мы принимаем меры по каждому из них. Мы играем со всеми эмоциями и со всеми проблемами, начиная от невозможности оставаться в лидерах и заканчивая желанием быть одним из многих. У каждого есть особое желание »(Делла Фемина, цит. По: Перес и Сан-Мартин, 1995).

Библиографические ссылки:

• Карнеги, Д. (1936). Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. США: Саймон и Шустер

• Перес, Дж. М., Сан-Мартин, Дж. (1995). Продавайте больше, чем просто джинсы. Реклама и образование в ценностях. Сообщите (5) 21-28.

• Ромеро, М. (2011). Рекламный язык. Постоянное соблазнение. Испания: Ариэль.