3 ključi do prepričevanja: Kako prepričati druge?
Naši možgani so programirani tako, da prihranijo čas in energijo pri odločanju, kar dosežemo z mehanizmi, znanimi kot hevristika.
Te hevristike (obstaja jih na stotine) so osnova, na kateri delujejo naši možgani in nam pomagajo živeti brez statističnega izračunavanja ali racionalne analize vsakega od dejanj, ki naredimo. Iz tega razloga je hevristika oblika prikriti čustveno, subjektivno kot racionalno.
Hevristika: naši možgani iščejo bližnjice
Hevristi so starši predsodki, od našega glasbeni okusi, o našem vrednotenju blagovnih znamk, ki jim zaupamo svoje skrivnosti... Znanost o komunikaciji in trženje, ko so se tega zavedali in videli moč vpliva, ki so ga imeli na človeka, so jih analizirali in jih začeli uporabljati v svojih sporočilih prepričati ljudi da bodo uživali vaše izdelke ali sporočila.
Temu se je reklo načela prepričevanja. Razumevanje delovanja možganov je najboljši način, da vplivamo nanje. Je prepričevanje enako kot manipulacija? So različne stvari. Prepričevanje je iskanje vpliva na vedenje druge osebe
jasno povedati svoje namene. Manipulacija je namen vplivanja, vendar da, ne da bi pokazali svoje namene. Prepričevanje je v redu. Manipuliranje je napačno.Načela umetnosti prepričevanja ali prepričevanja
Prepričamo, kdaj si želimo ogledati film, partnerja pa drugega, ko predstavimo projekt, ko to poskušamo biti privlačni za druge itd.... skratka skoraj vedno prepričamo, da smo v stiku z drugim oseba. Če želite to pošteno in učinkovito, se je pomembno naučiti socialne spretnosti.
- Povezani članek: "14 najboljših socialnih spretnosti za uspeh v življenju"
Katera prepričljiva načela temeljijo na delovanju naših možganov? Predstavljam vam 3 od tipke za prepričevanje z uporabo možganskih mehanizmov:
1. Pomanjkanje
Priložnosti se nam zdijo bolj dragocene kadar je njegova razpoložljivost omejena. Če vidimo, da je količina nečesa majhna, nam je bolj všeč. Se ta otrok sliši kot vi, ki si samo želite igračo, ker je ne more imeti? No, ko odrastemo, ne spremenimo veliko svojega odnosa. Zato oglaševalski triki, kot so "omejene izdaje", "kratkoročne posebne ponudbe" in dolge itd.
2. Oblast
Avtoriteta je odlično orodje za prepričevanje. Človek uboga, ker mu je to donosno. Če ga ubogam, me to reši razmišljanja, katera je pravilna možnost. Le slediti moram navodilom tistega, ki "ve".
Prav to uporabljajo strokovnjaki, ko vam nordijski modeli v zdravniški halji povedo, da je ta izdelek zanesljiv. A ne samo strokovnjaki za nekaj, ampak tudi tisti z visokim statusom služijo kot avtoriteti. Če mi Iniesta svetuje, naj vzamem te palice, bo to zato, ker so dobre in okusne. Kdo ve več o sladoledu kot Iniesta?
3. Družbeni dokaz
Naši možgani se poskušajo odločiti glede na to, kaj je prav. In velikokrat se zateče k temu, kaj je pravilno opazujte, kaj počne večina ljudi. Če hodite po ulici in vas nenadoma presenetijo vsi, ki tečejo v nasprotni smeri, vaši možgani ne bodo tehtali različnih možnosti, posnemali bodo druge ljudi.
Zelo smiselno je, da se poskušamo obnašati kot drugi, da se izognemo napakam v stvareh, ki so se jih drugi že naučili. Zato ste v oglasih slišali stvari, kot je »ta izdelek uspeva« ali »modni album« ali kaj podobnega... Če je drugim všeč, bo to zato, ker je dobro.