Strategija modrega oceana: kaj je in kako se uporablja pri trženju

Kot v mnogih drugih disciplinah se tudi v ekonomiji nenehno pojavljajo nove teorije, vendar zanimivo je, da so mnogi prežeti s psihološkim ozadjem, zaradi česar so še posebej privlačna.

To je primer strategije modrega oceana, koncept, ki ga bomo podrobno raziskali, da bi ugotovili, iz česa je sestavljen in v čem je uporaben.

• Povezani članek: "12 miselnih pasti, zaradi katerih porabimo več denarja"

Kaj je strategija modrega oceana?

Renée Mauborgne in W. Chan Kim iz prestižne poslovne šole INSEAD je bil ustvarjalec strategije modrega oceana, kar bi bil neizkoriščen tržni prostor v okviru podjetja. Ti avtorji so ta koncept ustvarili leta 2005 in ga javnosti predstavili s knjigo, ki nosi točno to ime, Strategija modrega oceana.

Mauborgne in Chan Kim predlagata, da se katero koli podjetje nahaja na že preveč izkoriščenem trgu, saj obstaja veliko konkurenti, vsi prispevajo k zasičenosti omenjenega prostora, zato so možnosti za rast (več prodaj, pridobivanje novih strank itd.) zelo majhen. To vrsto trga imenujejo rdeči ocean.

Nasprotno pa bi bili modri ocean, ki bi bil neraziskan kotiček trga in bi zato imel potencial za širitev podjetja skoraj brez ovir, doseganje velike donosnosti. Očitno je to sanjski scenarij za vsako organizacijo, saj bi z možgansko kapjo iz enačbe vsaj na začetku izločili katero koli konkurenčno družbo.

Kako ga uporabiti pri trženju

Pojme smo že opredelili, zdaj pa moramo raziskati glavno vprašanje: kako najti modri ocean? No, Chan Kim in Mauborgne to nakazujeta Obstaja več korakov, da bi našli tisti hrepeneli deviški kotiček džungle, ki je trg.

Pojasniti je treba, da modri ocean ni skrita tržnica, temveč tržni prostor, ki še ni bil ustvarjen, no ker se nihče ni upal vanj, ker potrebe po določenem izdelku ali storitvi do takrat niso zahtevali niti drugi razlogi. Ne gre za iskanje ničesar, treba je tudi vedeti, kako ustvariti ta prostor.

Po Mauborgneju in Chanu Kimu natančno obstajajo štiri načela, ki jih moramo vedno upoštevati, če želimo uspešno slediti strategiji modrega oceana. Vsakega si bomo podrobno ogledali.

1. Ustvarite novo tržno nišo

Pred tem smo predvidevali, da modrega oceana ne najdemo, ampak je ustvarjen. Prav zaradi tega Vsako podjetje, ki želi napredovati, mora vlagati v inovacije in raziskovati pri ustvarjanju novih originalnih izdelkov, inovativni in odpirajo vrata sektorjem, ki do zdaj še niso obstajali.

Avtorji poudarjajo, da ne gre zgolj za poskus in napako, ampak da morate imeti načrt kar bi nam moralo dobro razviti omogočiti, da razširimo meje trga, na katerem naše sektorju. Logično to ni enostavno, vsak dan nimate idej o milijonarjih! Povedo pa nam je o petih dejavnikih, ki jih je treba upoštevati pri približevanju temu končnemu cilju. Poglejmo jih.

1.1. Neposredni in posredni tekmeci

V poslovnem sektorju je pogosto spregledano vprašanje konkurenca ni samo tisto podjetje, ki proizvaja izdelek iste kategorije kot vaš, ampak je tudi tista, ki ustvarja nekaj povsem drugega, vendar pa tudi meni odvzema tržni delež.

Zelo jasen primer bi bil kinematografski sektor v primerjavi s tiskom pri založnikih knjig, saj se nekdo lahko odloči, da bo prosti čas namesto branja porabil za ogled filma ali serije. Pomembno je, da to upoštevate in veste, kateri so posredni konkurenti!

1.2. Ne zanemarjajte majhnega tekmeca

Včasih se podjetja boj zanese kot "enaki", pri čemer preučujejo samo konkurente podobne velikosti, pri čemer ne upošteva, da obstaja veliko drugih majhnih korporacij, ki imajo svoj tržni delež. Če preučimo, kaj ta podjetja ponujajo za preživetje med velikani, lahko najdemo dobre ideje.

1.3. Ciljna publika

Včasih imamo odličen izdelek, ki ne ustvari učinka (in s tem prodaje), ki smo ga pričakovali. Kako je to mogoče Morda težava ni v samem izdelku, temveč v javnosti, na katero je naslovljen, ki morda še vedno spada v drug sektor, kot smo sprva mislili.

Se strinja natančno preučite, koga lahko zanima naš izdelek, in usmerite trženje v to smer. Morda bo kakšen del trga ostal brez nadzora in čakal, da prispemo.

1.4. Spoznajte svoj izdelek

Podjetje najbolje pozna svoj izdelek, kajne? No, ta izjava morda ni tako kategorična. Je bistvenega pomena postavite se na mesto potrošnika, ravnajte kot on in podrobno preučite vsa vedenja in misli, ki jih doživlja med uporabo našega izdelka, pa tudi v trenutkih pred in po njem. Morda obstaja nezadovoljena potreba, možen napredek itd.

1.5. Moč čustev

Velikokrat ne zmaga izdelek, ki je objektivno boljši ali uporabnejši, temveč tisti, ki se je bolje povezal z javnostjo, in velikokrat ta cilj dosežemo z čustvi. Zelo koristna strategija je vedeti, kako obvladovati občutke potrošnikov. Če je pravilno narejeno, lahko smo zelo prepričljivi in ​​jih prepričamo, da potrebujejo naš izdelek.

2. Pomen ideje

Ko bomo raziskali različne točke v prejšnjem poglavju, smo morda prišli do dragocene ideje. Čas je, da to izvedemo in za to tipične strategije Rdečega oceana, kjer se za tekmovanje porabi ogromno sredstev proti ostalim družbam.

Nasprotno, zdaj bomo namenili vsa prizadevanja za odhod na novo mesto na trgu, prej neraziskano (zato bomo postavili razdaljo do običajnih tekmecev) in se uresničili Ideja.

Ta postopek se doseže v teh fazah:

• Situacija. Jasno moramo biti glede primerjave našega podjetja z ostalimi podjetji v sektorju
• Raziskovanje. Proučevali bomo, kateri je v našem primeru najprimernejši način za ustvarjanje novega mesta na trgu.
• Eksperimentiranje. Čas je, da preverimo, ali je naš pristop pravilen, in preverimo sprejemljivost našega izdelka.
• Komunikacija. Končno bo treba objaviti novo stvaritev

3. Ustvari več povpraševanja

Običajno podjetja se osredotočajo na svoja prizadevanja, da bi zadovoljila zelo posebne potrebe zelo specifičnega sektorja prebivalstva, ki ustvarja omejen tržni delež.

Namesto tega bi bilo najbolje raziskati, kakšni so načini za doseganje drugih populacijskih sektorjev drugačen in celo način za zadovoljevanje potreb, drugačen od tistega, kar smo vzpostavili glavni. Če smo spretni v tem postopku, se lahko velikost naše ciljne publike znatno poveča.

4. Naredite izvedljiv projekt

Očitno ima vsak projekt svoja tveganja, zlasti v okolju, ki je tako sovražno in konkurenčno, kot je poslovno. Torej nujno je, da smo še posebej spretni pri izvajanju načrta, ki smo ga oblikovali. Vsa vprašanja morajo biti jasna: da bo naš izdelek koristen za prebivalstvo, ki ga imamo izbrana, da je cena primerna za dosego želene prodaje ob upoštevanju stroškov, ki jih bomo domnevam.

Konec koncev moramo zagotoviti, da je predlog izvedljiv na papirju, preden se uresniči. Zaželeno je, da se tem prejšnjim raziskavam dodelijo sredstva, tudi če rezultati niso zadovoljivi in ​​moramo videti projekt preklicali, namesto da bi se soočili z odmevno napako, ker nismo upoštevali pomembne spremenljivke, ki se nam je izmuznila.

• Morda vas zanima: "7 ključev psihologije, uporabljenih za trženje in oglaševanje"

Primer z resničnim primerom

Če je v zadnjih letih obstajalo podjetje, ki je pokazalo presenetljivo sposobnost, da se prilagodi nenavadnim spremembe na trgu, bil je inovativen, predvsem pa je znal videti, kaj so pred in kaj spregledali drugi, bila Netflix, platforma za video na zahtevo.

Čeprav mnogi mislijo, da je Netflix relativno novo podjetje, je resnica, da je bil ustanovljen leta 1997 v ZDA kot videoteka različni (filmi so bili poslani po pošti na dom potrošnika, kar je bila že velika novost znotraj EU industrija).

Ampak leta 2007 sprejmejo odločitev, ki podjetje spremeni za vedno: ponovno oddajanje vsebin prek interneta. Kaj je sledilo, je dobro znano: mednarodna širitev, ustvarjanje lastne vsebine in vedno večji katalog.

Ključno pri tem je, da je Netflix znal predvideti spremembo paradigme (izumrtje fizični obliki in torej videotek, kot smo jih poznali), ter prihod digitalno. Nedvomno so našli svoj modri ocean.

Bibliografske reference:

• Kim, W. C., Mauborgne, R., de Hassan, A. (2008). Strategija modrega oceana. Uredniška skupina Norma.
• Mendoza, T. (2013). Strategija modrega oceana za podjetnike. Opombe o znanosti in družbi. Kontinentalna univerza.
• Chirinos, C. (2011). Tržna niša: pristop modrega oceana. Industrijski inženiring. Univerza v Limi.