Obratna psihologija: ali je res uporabna?

Danes je običajno govoriti o obratni psihologiji. Zavedamo se, da gre za to, da osebo pripravimo do nečesa, tako da ji rečemo, naj naredi nasprotno. Vemo pa, da vsi izrazi v vsakdanjem jeziku ne pomenijo nekaj v psihološkem smislu.

Ali obstaja obratna psihologija? Je to mit ali oblika resničnega vpliva? Kako uporaben je? Naprej pregledamo kakšna je psihološka razlaga tega pojava in preizkusili smo njihovo moč prepričevanja.

• Sorodni članek: "10 najučinkovitejših tehnik prepričevanja"

Kaj je obratna psihologija?

obratna psihologija je strateška oblika družbenega vpliva. Gre za tehniko posrednega vplivanja, ki sestoji iz pretvarjanja, da imamo položaj, ki je nasproten tistemu, ki ga imamo v resnici, da bi pri drugem izzvali reakcijo, ki nam je naklonjena. Naj to ponazorimo takole:

Predstavljajte si, da greste s partnerjem na večerjo in se morate odločiti, kam. Obstajata dve možnosti: restavracija A (japonska) in restavracija B (mehiška). Danes imate apetit po japonščini in želite svojega partnerja prepričati, da gre vanjo. Če veste, da je vaš partner oseba, ki na splošno sprejema vaše predloge, bo najprimernejša strategija neposreden pristop. Dovolj bo, da sporočite svoje želje in navedete nekaj argumentov o tem. Ker je oseba, ki se običajno strinja, boste najverjetneje šli na Japonce.

Če pa predvidevate, da je vaš partner nekdo, ki je nagnjen k borbenosti, se pogovorite o svojih odločitvah in s to osebo je težko doseči dogovore, če neposredno sporočite svoje želje, lahko dobite prednost rit. Namesto tega je morda boljša možnost, da rečete, da greste raje v restavracijo B, in podate nekaj argumentov slabi glede tega, tako da jih vaš partner vrže vame in se strinjate, da greste v restavracijo A, vaš pravi prednost.

Izpostavimo lahko dve glavni uporabi obratne psihologije. Prvi je povezan s prepričevanje, in je, kot je opisano v prejšnjem primeru. Cilj te tehnike ni nič drugega kot voditi drugega k odločitvi, ki si jo potihem najbolj želimo. Druga uporaba je povezana z validacijskim iskanjem.

Običajno, ko želimo, da nam druga oseba odobri nekaj, kar smo storili, ker se počutimo negotove, napademo se na glas z verbalizacijami tipa »ta jed mi je bila grozna«. To v drugem ustvarja potrebo po zavrnitvi te informacije in pomirja našo negotovost.

• Morda vas zanima: "Aschov eksperiment skladnosti: kdaj nas lahko socialni pritisk prisili"

Obratni psihološki mehanizmi

obratna psihologija je tehnika prepričevanja, ki deluje preko psihološke reakcije. The reaktanca Opredeljena je kot reakcija, katere cilj je povrniti svobodo ali nadzor nad situacijo, ko se zazna napad nanjo. Pri tem pojavu se zgodijo štirje koraki: oseba zazna, da ima svobodo, zazna napad nanjo, pojavi se reaktanca, kasneje pa se občutek nadzora in svobode povrne.

Če se vrnemo k primeru restavracije, ko naš partner zazna, da ga poskušamo prepričati in vidi, da je njegova svobodna volja ogrožena, reagira tako, da nam nasprotuje, da bi ponovno prevzel nadzor. Na ta način, ko pričakujemo, da se bo pojavila psihološka reakcija, lahko načrtujemo smer, v kateri želimo, da se druga oseba odloči. Zato pravimo, da je obratna psihologija tehnika posrednega prepričevanja.

Praktične aplikacije

Situacij, v katerih lahko s pridom uporabimo obratno psihologijo, je veliko. Ker gre za obliko vpliva, je uporabna samo v družbenem kontekstu. Na primer, običajno je najti dinamiko, ki vključuje obratno psihologijo v družinskih okoljih. Družine z mladostniki to obliko vplivanja pogosto uporabljajo za otrokom predstaviti namere, o katerih prej niso razmišljali.

Obratna psihologija ima celo terapevtske namene. Imamo različico tega načela v tehniki, imenovani "paradoksalna namera".

Pri tej terapevtski tehniki psiholog pacientu predpiše ali nakaže simptom, za katerim trpi. Na primer, pri nespečnosti je običajno, da izvedemo to paradoksno namero tako, da klientu nakažemo, naj ne spi. To služi več terapevtskim namenom., kot je prekinitev blokade, ki jo povzročajo prepričanja, kot je "ne bom mogel spati", poleg ustvarjanja zaspanosti zaradi pomanjkanja spanja, ki bo pomagalo Zaspati pozneje. Zanimivo je, da večina bolnikov ne zdrži cele noči brez spanja, kot je predpisano.

Negativni učinki te tehnike prepričevanja

Kot vsaka oblika prepričevanja, obratna psihologija ni nezmotljiva tehnika. Da deluje, mora obstajati vrsta predpogojev, ki podpirajo njegov pojav. Vnaprej moramo vedeti, da je oseba nagnjena k reaktivnosti.

Ljudje, ki so bolj bojeviti, potrebujejo nadzor, so navajeni biti dominantni ali so na splošno bolj čustveni, bodo bolj verjetno zaznali te napade na svojo svobodo. Predmet ali vprašanje, na katerem želimo ustvariti reaktanco, mora biti relevantno za posameznika. Nima smisla poskušati ustvariti nasprotovanja odločitvi, h kateri drugi niti ne pride niti ne gre.

Pri uporabi obratne psihologije obstajajo tveganja, na primer, da ne deluje, kot bi morala. Možno je, da se oseba, tudi če je bojevita in je to vprašanje, ki ga zanima, z nami strinja takoj. Tudi uspešna uporaba obratne psihologije ima negativne učinke. Prednosti, ki jih pridobimo z vplivom na drugega, niso zadovoljivi, ker vemo, da smo jih pridobili umetno, kar negativno vpliva na posameznikovo samopodobo.

Veliko situacij, v katerih uporabljamo to tehniko, se zgodi, ko želimo prejeti odobritev od drugega. Pri ljudeh s slabšim razpoloženjem je to iskanje potrditve lahko povzroči dvom o samem viru validacije, ker ve, da ta oseba ne podaja svojega mnenja iskreno, ampak skozi izzvano reakcijo, ki jo sam ustvarja.

Nazadnje, čeprav gre za tehniko vpliva, ki lahko deluje in je koristna, jo je bolje uporabiti le ob redkih priložnostih. Zmage imajo umeten okus in lahko povzročijo odvisnost proti zunanjemu potrjevanju, poleg slabšanja lastne samopodobe z občutkom, da nismo pristni. Očitno je, da najboljši način za izgradnjo odnosa ni manipulacija, temveč poštenost do drugega.