Šest psiholoških ključev, da so drugi všeč

Oscar Wilde je nekoč dejal, da "nikoli ni druge možnosti, da naredite dober prvi vtis", in imel je prav. In to je, da so drugi všeč, se začne s prikritim pogledom in naše nezavedno narekuje stavek.

Kako narediti dober vtis, da bodo drugi všeč?

Socialni psiholog John Bargh z univerze Yale, je v svoji raziskavi zaključil, da Naši možgani za prvi vtis traja le dve desetinki sekunde. Kasneje so se informacije razširile in zahvaljujoč tehnikam nevroslikovanja se je pokazalo, da je to prvi vtis prihaja iz limbičnega sistema, ki je možganski sistem, zadolžen za čustveno obvladovanje, in natančneje, amigdala.

V tem kratkem postopku obsodimo ljudi: če so na nas naredili dober vtis, bomo lažje nagnjeni k vzpostavitvi odnosa z njimi. Če so na nas naredili slab vtis... bodo imeli veliko bolj zapleteno.

Ključ je v prvem vtisu

Pravzaprav, racionalnost še zdaleč ni udeleženec v procesu oblikovanja vtisov in gre bolj za čustveni in nezavedni proces. Zato hitrost oblikovanja, čustvenost in odpor do sprememb predstavljajo temeljne značilnosti družbenega vtisa, ki je geneza našega sočutja do nekaterih ljudi.

S to hitrostjo in intuicijo smo izpostavljeni razvrstitvi vsakič, ko srečamo nove ljudi v različnih okoljih, v katerih se vsakodnevno razvijamo. Ali ste neznanci radi všeč ali ne? Odgovor na to vprašanje ni v kritičnem in racionalnem razmišljanju ljudi, ki jih srečate prvič, ampak v nezavedni mehanizmi ki jih bomo razložili v nadaljevanju.

• Več informacij: "10 nasvetov za dober prvi vtis"

Odkrivanje miselnih mehanizmov, povezanih s prvimi vtisi

Vtis izhaja iz socialne interakcije in se začne s prvim stikom z osebo. V tem prvem stiku nastane ocena, v kateri iz opaznih informacij sklepamo na neopazne lastnosti. Ta ocena bo pogojevala prihodnje interakcije in odnos med osebami.

Če jih čustveno in intuitivno izvajamo, prevladujejo splošni vtisi, ki jih oblikujemo pri drugih ljudeh samosvojne osebne konstrukcije in stereotipi. Raziskave kažejo, da pri oblikovanju vtisov drugih ljudi upoštevamo komponente in jih nato povprečimo na različne načine. ali da lahko nekatere komponente vplivajo na interpretacijo in pomen vseh drugih komponent in prevladujejo nad vtisom posledično. Posameznike si ponavadi zapomnimo glede na njihove lastnosti, ampak tudi glede njihovega vedenja in videza. Shranijo jih lahko kot posamezne osebe: Paco, María, Antonio; ali kot člani socialne kategorije: indie, hipster, športnik itd. Nekateri smo bolj všečni, drugi pa slabši, glede na številne spremenljivke, ki vplivajo na naša prepričanja, predsodke in želje.

Vtis nastane, ko zaznavalec "organizira" informacije, ki jih prejme od zaznane osebe. Rezultat procesa je globalna, skladna podoba zaznane osebe: prvi vtis. Od prvega vtisa odločimo se, kako se bomo počutili in kaj bomo storili z osebo; če nam bo všeč ali ne. Če je prvi vtis negativen, je najverjetneje, da se s to osebo ne bomo poskušali povezati. Prvi vtis nas je seznanil z vsem, kar smo želeli vedeti in ker ta temelji na aktivaciji možganske strukture, ki ne temelji na razumu, je zelo odporen na spremembe.

Predsodki, vključeni v vtise

Kot smo že povedali, je za vtise značilna pomanjkanje racionalnosti in kratek trening, kar pomeni, da hevristične poti in kognitivne pristranskosti so zelo odločilni pri svojem ustvarjanju.

Imajo bistveno vlogo pri razlagi, zakaj nam je nekdo všeč ali slabo, ne da bi točno vedeli, zakaj je temu tako.

1. Zaznavno poudarjanje

Sestavljeno je iz vrednotenja ljudi glede na pripadnost. Vrednotenje bo odvisno od shem in kategorij identiteto, ki jo ima opazovalec. Če ima skupina pripadnosti, ki jo pripisujemo osebi, za nas visoko vrednost, potem bo ocena pozitivna.

Po drugi strani, če ga zavržemo v skupini, do katere imamo negativen odnos, bo odločilni naš prvi vtis. Ta pristranskost je rezultat reprezentativnost hevristična

2. Halo učinek

Gre za pogosto pristranskost človeškega dojemanja, ki vključuje ocenjevanje ljudi na podlagi izjemne, pozitivne lastnosti ali negativne in posplošijo od prvega vtisa do značilnosti, ki jih oseba morda ne predstavlja, to je pozitivne lastnosti povežite z drugimi enako pozitivnimi. Vzamemo eno ali dve pozitivni lastnosti in samo zanjo se domnevajo druge enako pozitivne ali obratno. Na primer, če imamo tako kul in inovativen izdelek, kot je iPad, je vsak izdelek Apple, za katerega menimo, da je dober in inovativen.

Pozitivne lastnosti se posplošijo na blagovno znamko za en izdelek, ki predstavlja izjemno lastnost. Enako velja za privlačne ljudi. Edino opazno dejstvo, da so lepe, jim pripisujejo lastnosti inteligence, zdravja in ekonomskega počutja, ki ne imamo dokaze, da jih predstavljajo, toda ta pristranskost nam pove, da je tisto, kar je lepo, dobro, zdravo, ima denar in je vpliven.

3. Učinek zgolj izpostavljenosti

Že večkratna izpostavljenost posameznika dražljaju je zadosten pogoj za povečanje pozitivnega odnosa temu dražljaju. To vodi do pozitivne ocene znanih ljudi ali stvari, ki nimajo povezanih negativnih čustev ali predsodkov.

Na primer, lahko se spomnimo tipične pesmi, ki vam sprva ni všeč, nato pa vam je z vsako razstavo bolj všeč.

4. Zaznavna obramba

Temelji na zapoznelem prepoznavanju grozečih dražljajev ali informacij, to je tisto, česar nočem videti. Znan stavek "ljubezen je slepa" je razložen s to pristranskostjo. Ko nam je nekdo prvič všeč ali smo vanj zaljubljeni, lahko le redko opazimo njegove pomanjkljivosti, medtem ko so očitne ostalim našim prijateljem in družini.

5. Zaznavni vpogled

Hitro prepoznavanje dražljajev in informacij, ki lahko koristijo našim interesom. Če poznamo nekoga, ki se ukvarja z istim športom kot mi, je oboževalec naših najljubših serij iste študije ali katere koli druge medsebojne podobnosti, bodo med drugimi izstopale, ko ga bomo srečali hodniki.

6. Razpoloženje

Trenutno razpoloženje vedno vpliva na vtise, ki jih ustvarimo. Morda poznamo nekoga čudovitega, a če se v tistem trenutku znajdemo globoko jezni oz žalostno, zakoni afektivne infuzije nam govorijo, da bomo o tej osebi naredili vtis negativno.

Če dobro poznate ključe prvega vtisa, je v vaši roki dobro padanje

Rad bi vam predstavil nezmotljiv sistem, da ne bi padel v te pristranskosti in tako oblikoval a vtis nekoga o tem, kaj v resnici je, in ne o tem, kaj se lahko človek zmoti miselni sistem 1 je aktiven.

Vendar vsi smo ljudje in bomo v večji ali manjši meri postali žrtve teh pristranskosti zaradi človeškega stanja. Za prve vtise je torej najboljši protistrup vedeti o obstoju teh pristranskosti in vedeti, kateri izmed njih deluje na naš prvi vtis. Po drugi strani pa lahko te pristranskosti uporabite v svoj prid, da naredite dober vtis. Če poznate interese in okuse osebe, na katero želite narediti dober vtis, vam lahko učinek halo in zaznavno poudarjanje med drugim pomagata.

Konec koncev, ne pozabite, da pri ustvarjanju prvih vtisov ni drugih možnosti.