12 miselnih pasti, zaradi katerih porabimo več denarja

Živimo v potrošniški družbi. Neprestano kupujemo stvari: vskočimo v ponudbe, vsake toliko obnavljamo garderobo, postanemo obsedeni z novim modelom mobilnega telefona, iščemo pakete in omejene izdaje svojih izdelkov priljubljene, kupujemo nove sisteme in zabavne elemente... in pogosto se ne zavedamo, kaj zapravimo in kako zapravimo za stvari, ki jih v resnici ne smo potrebovali. In včasih kasneje obžalujemo. Zakaj to počnemo? Kaj nas žene k prekomerni porabi?

V tem članku bomo pregledali vrsto miselne pasti, zaradi katerih porabimo več denarja, večkrat naklonjeni marketinškim oddelkom podjetij.

• Povezani članek: "28 vrst oglaševanja: različni načini oglaševanja izdelka"

Različne miselne pasti, zaradi katerih pretirano zapravimo

Obstajajo številne miselne pasti, zaradi katerih lahko pretirano zapravimo. Te pasti, ki jih pogosto sami izzovemo, so izkoristile različne oglaševalske strategije velikih blagovnih znamk in komercialnih površin. Drugih pa ni treba uporabljati: izvajamo jih sami, ne da bi kdo poskušal pritegniti našo pozornost. Tu je nekaj različnih pasti v mislih, v katere se ujame večina ljudi.

1. Občutek vzajemnosti

Interakcija med kupcem in prodajalcem, še posebej, če gre za domnevno popuščanje in / ali čustvenost uporablja kot element prepričevanje, omogoča ustvarjanje občutka, da je treba ustrezati omenjeni interakciji z večjim porabe. Je zelo uporaben element v komercialnem sektorju, kadar obstaja neposredna interakcija. Ideja je domnevati, da nam to, kar počne druga oseba, poskuša svetovati kot prijatelja. Na ta način se tržno ozadje interakcije umiri.

2. Želite biti dosledni

Drugi element, ki ga komercialni sektor pogosto izkorišča, je želja večine ljudi, da bi bili skladni s svojimi prejšnjimi mnenji in dejanji. Takšna miselna past je kaj zaradi česar smo zvesti blagovni znamki, čeprav obstajajo druge možnosti enake ali višje kakovosti in cenejši. Uporablja se tudi za prodajo nečesa na splošni ravni, tako da oseba sprejme in nato pove drobni tisk (nekaj, na kar veliko ljudi na koncu popusti samo zato, ker so že bili pozitivno nagnjeni in da ne bi povzročili izkrivljanja s svojim mnenjem prejšnji).

3. Vseprisotna pristranskost optimizma

Biti optimističen je v marsičem pozitiven in nam pomaga, da se z navdušenjem soočamo s svetom. Vendar pa lahko privede do podcenjevanja tveganj. To bo povzročilo, da v skrajnih primerih potrebe ali gospodarske zmogljivosti niso ustrezno ovrednotene in vodijo k temu, da bomo več denarja porabili bolj impulzivno in manj premišljeno.

• Morda vas zanima: "Kognitivne pristranskosti: odkrivanje zanimivega psihološkega učinka"

4. Praznovanja in dogodki

Običajno velike zabave in posebni trenutki, kot je božič, zapravijo več. To je čas, ko menimo, da si lahko privoščimo dodatne stroške in včasih ti stroški presežejo meje, ki smo jih načrtovali. To se razteza tudi na dneve, ki so jih ustvarile in pripravile blagovne znamke in komercialne površine za spodbujanje množične porabe, kot je prodaja ali črni petek.

5. Nakupovanje kot način, kako pobegniti

Mnogi se na nakupovanje obrnejo kot na način, da se zamotijo ​​in pozabijo na svoje težave, ne da bi se dejansko morali ali pretvarjali, da nekaj kupujejo. Tudi lahko služi kot način za povečanje samozavesti pri ljudeh z nizko samopodobo, poskušali izboljšati samopodobo z nakupom (bodisi tako, da so jih trgovci dobro oskrbeli, bodisi z nakupom nečesa, zaradi česar se bolje dojemajo, na primer oblačila). Čeprav je to nekaj, kar lahko zasede prosti čas, je resnica, da lahko privede do velikih izdatkov, v nekaterih primerih pa lahko postane celo kompulziven in patološki.

6. Omejena razpoložljivost

Da je nekaj očitno začasno in omejeno, opozori in olajša stroške, saj bi v nasprotnem primeru zamudili priložnost, ki se morda ne bo ponovila. Skupna komercialna strategija je ustvariti občutek nujnosti in spodbuditi takojšnje in nepremišljene nakupe. je vir, ki se uporablja v kakršnih koli izdelkih, od hrane do oblačil prek kakršnega koli instrumenta ali orodja.

• Morda vas zanima: "5 prodajnih trikov, ki jih uporabljajo velike blagovne znamke"

7. Ponudbe in ugodne ponudbe

Druga enota po polovični ceni! Ta in druge ponudbe so nekateri najpogostejši elementi in načini za olajšanje nakupa različnih izdelkov, pogosto tudi kot način tekmovanja z drugimi blagovnimi znamkami. Dejstvo, da lahko vzamete brezplačno enoto, prejmete nekaj dodatnega ob nakupu ali naredite drugo enoto ceneje nas razmisli o nakupu in zapravljanju denarja za nekaj, česar morda nismo potrebovali ali pa ga še nismo iskanje.

8. Halo učinek

Halo učinek je učinek, ki predpostavlja, da ob prisotnosti pozitivne lastnosti v osebi ponavadi mislimo, da bodo tudi druge njegove lastnosti pozitivne. Na primer če je nekdo privlačen, ga bodo navadno imeli za boljšega da če ni. Ta učinek se običajno uporablja za govorjenje o tem, kako cenimo druge ljudi, vendar je tudi uporablja za izdelke in se uporablja pri predstavitvi izdelka ali v kampanjah oglaševanje.

9. Uporaba kreditne kartice

Različne študije so pokazale, da običajno s kreditno kartico zapravimo veliko več, kot če bi morali plačevati z gotovino. Dejstvo, da plačujemo z gotovino, nas prisili, da vidimo znesek, ki ga vzamemo, in ga primerjamo s tistim, ki ga imamo na vrhu. Vendar se pri uporabi kartice ne zgodi enako: preprosto jo povlečemo in vtipkamo PIN. Tako lažje zapravimo več, ker plačilo se opravi na manj očiten način za našo vest.

10. Mentalno računovodstvo

Dobro vodenje računovodstva, ki upošteva, kaj zaslužimo in kaj porabimo, je bistvenega pomena za ohranjanje denarja in nadzor nad stroški. A to pomeni, da nimamo možnih dodatkov in da ne vemo natančno, kaj z njimi storiti. In prav zaradi izvora denarja in pričakovanj, ki jih imamo, ga bomo cenili na drugačen način.

Predstavljajte si, da na ulici najdemo 20 € ali da nam nekdo da denar, ki ga nismo imeli: tako, da ga ne bi imeli načrtovano, ne bomo imeli enake želje po ohranjanju kot tista, ki bi ustvarila zasluženi denar delujoče. Tako Lahko povzroči, da ga nenadzorovano zapravljamo za muhe in nepremišljen.

11. Moda in trendi

Biti moden je še ena od majhnih miselnih pasti, ki nas prisili, da zapravimo več denarja, kot bi morali. Potreba, da se počutimo cenjene in občudujemo, nekateri so vzroki za to, da smo na tekočem in ne zaostajamo ali ohranjamo občutka pripadnosti svoji družbeni skupini.

Če naš idol in vzor nosi določeno znamko oblačil ali kolonjske vode ali če je modno nositi obleko bencinsko modre barve, veliko lažje zapravimo denar za te elemente, tudi če tega res ne potrebujemo izdelka. Nočemo biti zaostali in to lahko nekatere ljudi spodbudi, da kupijo nekaj, kar je v trendu.

12. Ugodna valuta

Vidik, ki nas vodi tudi do tega, da zapravimo veliko več denarja, kot bi ga običajno, je šele, ko potujemo druge države, ki nimajo iste valute kot mi, še posebej, če ima lokalna valuta manjšo vrednost od naše.

Na splošno nimamo v mislih natančne spremembe, imamo pa idejo, da se bo vrednost naše valute povečala. To pomeni misliti, da imamo več kupne moči, zaradi česar se lažje strinjamo, da bomo porabili več denarja, ker nismo povsem jasni glede natančne vrednosti denarja in predvidevamo, da bo tisto, kar kupimo, razmeroma poceni. Tako kupimo več, kot bi običajno. Nasprotno, država, v kateri ima naša valuta manj vrednosti kot lokalna, nas bo bolj nadzorovala, koliko bomo porabili.

Bibliografske reference

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vpliv. Psihologija prepričevanja. Popravljena izdaja. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model obdelave informacij o oglaševalski učinkovitosti. V H.L. Davis & A.J. Silk (ur.), Vedenjske in upravljavske vede v marketingu. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Izboljšanje odločitev o zdravju, bogastvu in sreči, Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Tako jezen. & Chattopadhyay, A. (2007). O zaznavni vrednosti denarja: referenčna odvisnost učinkov valutnih številk. Journal of Consumer Research, 34.