10 najboljših knjig o neuromarketingu

Nevromarketing je v zadnjih letih postal dobro znano področje, še posebej, ker ga dojemajo kot čarobno tableto, s katero je podjetje v zelo kratkem času uspešno.

Čeprav to ni ravno tako, je res, da je kombinacija nevroznanosti in potrošniške psihologije pomagala mnoga podjetja napredujejo, spreminjajo svoje blagovne znamke, oglaševanje, komunikacijo, razmišljajo o tem, kako pritegniti pozornost stranke in ohraniti njihovo zvestoba.

Potem poznali bomo nekaj zelo priporočljivih knjig o neuromarketingu, ki zbirajo veliko količino podatkov, pridobljenih iz znanstvenih publikacij, in jih uporabljajo v poslovnem svetu.

• Povezani članek: "Najboljše knjige o psihologiji, ki jih ne morete zamuditi"

10 priporočenih knjig o neuromarketingu

Nato bomo poznali 10 zelo priporočljivih bralnih knjig o neuromarketingu.

1. Uvod v nevromarketing in potrošniško nevroznanost (Thomas Zoëga Ramsøy)

Ta knjiga je idealna za predstavitev teme nevromarketinga. V bistvu dr. Thomas Zoëga Ramsøy nam podrobno in poglobljeno razloži

kako potrošniki izberejo, kaj želijo kupiti, kako čustva v procesu pridobijo velik pomen in tudi način, kako jih izkusiti.

Poudarja tudi, da so tradicionalni pogled na vedenje potrošnikov preučevale družbene in vedenjske vede. Vendar pa je zaradi napredka nevroznanosti vse bolj mogoče razbrati, kako možgani sodelujejo pri naših dejanjih in v tem primeru pri nakupu.

• Vklopljeno tej strani videli boste več informacij o tem delu.

2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Roger Dooley v "Brainfluence" pojasnjuje, kako razmišljajo potrošniki. To počne tako, da daje praktične informacije o situacijah, ki so lahko prepoznavne za večino bralcev, skupaj z zgodbami in primeri, ki so osredotočeni na pomoč pri razumevanju razlogov za dejanja in reakcije strank.

• Če vas ta knjiga zanima, jo lahko dobite tukaj.

3. Bujologija (Martin Lindstrom)

Martin Lindstrom nam v "Buyology" (2008) pripoveduje zgodbo o človeku, ki živi za analizo populacije in takoj razumeti, kako deluje človeška podzavest. So najmočnejše blagovne znamke primerljive z religijami? Kako oglaševanje vpliva na naše možgane? Ali je tobačni oglas sposoben aktivirati iste možganske regije kot sam tobak? Na vsa ta vprašanja je odgovorjeno v knjigi.

• Če želite prebrati več informacij o tej knjigi, pojdite na tej strani.

4. Ali kupujete s srcem z možgani? (Francisco Misiego)

Namen te knjige je odgovoriti na vprašanje, kako smo pri nakupu, poleg tega pa ga povežemo s tem, kako se ves čas obnašamo kot vrsta. Knjiga izpostavlja tudi nekaj nenavadnih razlik med moškimi in ženskami.

• Klik naprej to povezavo boste našli več informacij o knjigi.

5. Prodajajte razumu, ne ljudem (Jürgen Klaric)

Očitno ne vemo, zakaj kupujemo. Morda je zelo presenetljivo, toda resnica je, da v povprečju potrošnik nezavedno pridobi približno 85% vsega, kar kupi.

Zahvaljujoč nevroznanosti je bilo mogoče nekoliko razumeti, kateri so resnični razlogi za naše komercialno vedenje. Jürgen Klaric v besedilu »Prodajajte razumu, ne ljudem« poda najboljši nasvet za vse, ki želijo prodati: prodajte, ne pa prodajte.

Sliši se kot fraza brez pomena, toda kako je podrobno opisano v knjigi. Ključni vidik te strategije je začeti tam, kjer mnogi tržniki menijo, da ni potrebno: prisluhniti potrošniku. Preostali del knjige je dodan še več nasvetov za uspešen posel.

• Če želite videti več informacij o knjigi, kliknite Klikni tukaj.

6. ABC izkušenj strank (Elena Alfaro)

Ker živimo v svetu, kjer imajo trgovine enak koncept in tudi enako ponudbo izdelkov, nujno je bilo, da so številna podjetja morala premisliti o poslovnem modelu.

Če podjetje ni zelo novo, se bo moralo potruditi, da bo takšno, sicer ne bo izstopalo. Ljudje ne hodijo več v trgovine, da bi kupovali samo izdelke ali prejemali storitve, želijo živeti izkušnjo. Kupec je od kupca postal gost, nekdo, ki želi biti deležen odlične obravnave, izkušnje, ki mu je ostala v spominu.

Elena Alfaro v "ABC izkušenj s strankami" korak za korakom prikazuje, kako prodati in ustvariti večjo čustveno vez ter tako doseči boljši dobiček. Zadovoljen in dobro obdelan kupec je kupec, ki se bo v prihodnosti vrnil, pa tudi bolj verjetno bo zapravil več denarja.

• Pridružite se tej strani če vas zanima več o knjigi.

7. NeuroMarketing. Prodajni živec (Patrick Renvoise in Christophe Morin)

Če pomemben odstotek naših nakupov opravimo nezavedno, to počnemo tudi čustveno. Se pravi, da obstaja več čustvenih dejavnikov, ki vplivajo na to, kaj damo v košarico, medtem ko smo v supermarketu, kot ne na racionalne razloge. Ne glede na to, kasneje opravičujemo kupljeno z racionalnostjo.

Nevroznanost je preučila ta pojav in ga povezala s tem, kako delujejo trije glavni deli, na katere so razdeljeni človeški možgani. Zelo na kratko in če pogledamo zgoraj, lahko rečemo, da bi bili možgani sestavljeni iz naslednjih glavnih oddelkov: najbolj primitivni možgani, ki sprejemajo odločitve, limbični, ki so zelo čustveni, in neokorteks, ki skrbi za duševne procese nadrejeni.

V "NeuroMarketing. Prodajni živec ", Patrick Renvoise in Christophe Morin nas učijo govoriti s svojimi primitivnimi možgani. To je zelo pomembno, saj je ta možganski podrazdelek nejasen del možganov, precej sumljiv in sebičen ki je včasih odgovoren za sprejemanje slabih odločitev, kar za naše zagotovo ni dobro žep.

• Kliknite na to povezavo če želite videti več o knjigi.

8. Zakaj vaše stranke spijo z drugimi? (Nestor Braidot)

Zakaj potrošnik uradniku pove, da mu je nekaj všeč, potem pa tega ne kupi? Zakaj kupujemo v eni trgovini, nato pa gremo v drugo? Je to, kot da prevaramo prodajalca?

Obnašanje potrošnikov se na prvi pogled zdi neskladno. V "Zakaj vaše stranke spijo z drugimi?" Néstor Braidot uporablja znanje nevroznanosti, da da odgovore na ta vprašanja, povezana s podjetji in njihovimi potrošniki, poleg tega da govori o področjih, kot so komunikacija, proizvajalec, blagovna znamka, cena... Skratka, govori o vsem, kar je potrebno za izpolnitev potreb potrošnik.

• Če želite videti več o knjigi, naredite Klikni tukaj.

9. Pasti želje (Dan Ariely)

Dan Ariely v "Pasti želje: Kako obvladovati iracionalne impulze, ki nas vodijo do napak" odgovarja na pomembnejša vprašanja o tem, kako se obnašamo kot kupci: zakaj kupujemo, kar kupujemo, če morda ne potrebujete? Zakaj cene, ki se končajo na 99 centov, pritegnejo našo pozornost? Kakšne pasti imajo ponudbe?

Ta knjiga je v veliko pomoč pri razumevanju, kako se potrošniki odločajo, in nam lahko celo pomaga, da globlje premislimo, kaj se odločimo kupiti pri naslednjem nakupu.

• Obiščite tej strani prebrati več o tem delu.

10. Digitalni nevromarketing: Psihologija prepričevanja v digitalni dobi (Sam Page)

Sam Page to počne res nova raziskava uporabe nevromarketinga, ki se osredotoča na digitalno trženje. Poleg tega v knjigi razlaga o različnih preiskavah, ki ustrezajo socialni psihologiji in potrošnika in razložil, kako uporabiti ugotovitve študij v življenju resnično.

• Knjigo lahko dobite na tej strani.

Bibliografske reference:

• Lindström, Martin (2010). Buyology: Resnica in laži o tem, zakaj kupujemo. New York: Broadway Books. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Nevromarketing: Razumevanje "gumbov za nakup" v možganih vaše stranke. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Nevromarketing: nova znanost o vedenju potrošnikov". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1