Неуромаркетинг: ваш мозак зна шта жели да купи

Предности психологије према нашем сазнању они се не сумњају. Како деценије одмичу, напредак у психологији се користи спортски свет, медицина, образовање, а посебно оглашавање и маркетинг.

Тхе Неуромаркетинг То је релативно нова дисциплина која покушава да створи ефикасне маркетиншке кампање на основу знања које имамо о људском уму; конкретно, мозак. Да ли ова дисциплина функционише? Резултати ће вас можда изненадити ...

Неуромаркетинг: улазак у мозак потрошача

Све је почело стварањем врло једноставне технологије: биофеедбацк. Много деценија, психолози покушавају да науче све више и више о људском понашању и његовим менталним процесима анализом физиолошких реакција, као што су напетост, електрични импулс, зној, ширење зеница итд. Тако настаје биофеедбацк, који се састоји од онога што знамо о тим евиденцијама, чинећи да особа учи да се опустите или да контролишете стање анксиозности помоћу малог уређаја који вас звуком обавештава о вашем физиолошком стању или светло.

Врло је једноставно: особа легне, стави прсте на неке удобне сензоре који су причвршћени за мали уређај и чује звук високог тона. Како се опуштате, звук постаје све нижи и све спорији. Ова једноставна технологија не користи се само за учење опуштања... али за много више. Тада наступа игра.

Неуромаркетинг.

Зашто неке огласне кампање не раде?

Маркетинши и оглашивачи били су уморни од осећаја како оно што би требало да функционише у уму потрошача не функционише. Можда је проблем био у томе што нису довољно добро знали како функционише људски ум. Тада су почели да се баве неуромаркетингом.

Како? Трговци почео да примењује знање психологије у својим студијама, и користећи технологију у сензорним записима, одлучили су да проуче које оглашавање је најефикасније за људе (коришћење сензора на испитаницима, попут мерења одзива зеница, покрета очију, циркулације, итд.). Резултати су били веома изненађујући ...

Да ли функционишу кампање које нам говоре да дуван убија?

Годинама постоје кампање које нам, са застрашујућим и врло непријатним фотографијама на кутијама цигарета, говоре да пушење убија, узрокује импотенцију или нам може уништити зубе. Међутим, број пушача се не смањује. Да ли је зависност једини кривац? Неуромаркетинг је одлучио да проучи овај случај и открио је нешто изненађујуће... Ово оглашавање повећава жеље за пушењем. Објашњење је једноставно. Истраживачи су фотографије и поруке показали и пушачима и непушачима.

Непушачима су слике биле веома непријатне и њихове физиолошке реакције су то указивале. Међутим, ови људи нису пушачи, тако да заправо нису релевантни за употребу дувана. Занимљива чињеница је настала када су пушачи видели слике. Када читате реч „пушење“ и гледате слике повезане са димом, у његовом мозгу су се активирала одређена сећања и повећала се жеља за пушењем. Савремена технологија омогућила је истраживачима да то покажу.

Оглашавање које делује: Харлеи Давидсон

Харлеи Давидсон је класична марка мотоцикала, са врло моћном имиџом, иако то нису мотоцикли које сви купују. Они су врло ексклузивни мотоцикли, нису ни најбржи ни најснажнији. Међутим, имиџ бренда се брзо повезује са слободом, начином живота, брзином и личном снагом.

Истраживачи су желели да провере колико је моћна била слика Харлеи Давидсон-а, што је обично мотоцикл у пратњи бајкера ​​са брадом и дугом косом. Експеримент се састојао од гледања фотографија различитих познатих ликова, међу којима је био и бајкер са својим Харлеи Давидсон-ом. Резултат експеримента био је следећи: бренд Харлеи Давидсон буди иста подручја у мозгу као када особа визуализује слику Исуса Христа. Бренд је повезан са толико посвећености и толико година слободи и одвојеном и правом начину живота, да само очувањем те слике стичу следбенике, без обзира да ли су мотоциклисти или не.

Неуромаркетинг, укратко, то је начин приближавања научног напретка у психологији дисциплинама као што је маркетинг, чији је главни приоритет познавање људи, њихових укуса, личности и аутентичних потреба. Циљ: учинити оглашавање поштенијим, ефикаснијим и ефикаснијим, које допире до заинтересованих и без пробијања тамо где није добро прихваћено. Да бисмо то постигли, оно што знамо о нашем уму је основно знање.