Теорија друштвеног просуђивања: Како мењате мишљење људи?

Када успоставимо интеракцију са људима, настају расправе и супротстављени ставови или мишљења. Од чега зависи да ли се слажемо са саговорником или не? И да на одређени начин мислимо или судимо о неком предмету?

Теорија друштвеног суда Музафера Шерифа и сарадника покушајте да одговорите на све ово. У овом чланку ћемо видети које су карактеристике теорије, концепт "сидра" и како ова теорија утиче на процесе убеђивања.

• Повезани чланак: "Убеђивање: дефиниција и елементи уметности убеђивања"

Теорија социјалног просуђивања Музафера Шерифа

Теорију друштвеног просуђивања разрадио је Музафер Шериф 1965. године. Шериф је био социјални психолог који је рођен у Турској 1906. године и сматра се један од оснивача социјалне психологије, као и један од његових главних представника. Али... шта каже његова теорија?

Теорија социјалног просуђивања то предвиђа успех поруке зависи од односа између поруке и уверења примаоца.

Концепт сидра

Из социјалне психологије проучавано је и посматрано како људи који имају одређена утврђена уверења (према Шерифу, „сидре“) када доносе пресуде У конкретном случају, идеје, предлози и објекти који су блиски поменутом „сидру“ биће виђени сличнијим него што јесу у стварности. стварност. Стога,

наведени предлози или идеје ће бити асимиловани.

С друге стране, идеје, предлози и/или објекти који су далеко од „сидра“ биће доживљени као другачији него што заиста јесу, и биће супротстављени и супротстављени.

функција пошиљаоца

Али, какву функцију има пошиљалац поруке према теорији друштвеног суда? Ваша тачка гледишта на тему поруке ће послужити као „сидро“; на овај начин, ако пошиљалац изрази умерено мишљење о некој теми, а особа која слуша има више опозиције на исту тему, ова особа ће тежити да тумачи позицију пошиљаоца као сличну својој (јер се приближава „сидро“).

С друге стране, што се више залажете за мишљење и видите да му се пошиљалац противи, већа је вероватноћа да особа сматра да пошиљалац има екстремније мишљење него што он заправо има (јер се удаљава од „сидра“).

Дакле, другим речима и путем синтезе, теорија друштвеног суда утврђује да у основи прихватамо асимилиране поруке (близу „сидра“) и одбацујемо супротне поруке (даље од „сидра“).

• Можда ће вас занимати: "Које су најутицајније теорије у науци о понашању?"

Услови за асимилацију или контраст поруке

Да ли знамо под којим условима се поруке асимилирају, а под којим се супротстављају? Као резултат тога, могли бисмо да се запитамо и: зашто неки људи са истим мишљењем о некој теми различито реагују на исту поруку (неки је асимилирају, а други је супротстављају)?

Да бисмо одговорили на ова питања, морамо разумети концепте теорије друштвеног суда: ширина прихватања, ширина одбијања и ширина без обавезе.

1. Аццептанце Латитуде

Садржи све изјаве које особа сматра прихватљивим (односно, вероватно ће бити прихваћено). Они укључују ваш омиљени став или мишљење: сидро.

2. одбацити географску ширину

обухвата све одбачене или приговорене ставове у вези са неким питањем о којој особа мисли.

3. Ширина без компромиса

укључује све ставове које особа нити прихвата нити одбацује; односно не обавезује се ни на једну од њих, али их ни не искључује.

функција географских ширина

Ове три географске ширине ће одредити да ли ће особа коначно асимилирати или супротставити поруку.

Дакле, поруке које улазе или падају у географску ширину прихватања или необавезивања, биће оцењене као најближе омиљеној позицији („сидро“ веровање), а то значи да ће то бити поруке асимиловано.

С друге стране, поруке које улазе или спадају у географску ширину одбијања, биће суђено као најдаље, и стога ће то бити верификоване поруке.

Пример једног од проблема изазваних разликама у географским ширинама је стална дискриминација која се доживљава широм света.

Географске ширине: степен укључености

Географске ширине се такође односе на степен у коме су људи укључени у проблем. Према М. Шерифе, учешће је „чланство у групи са знањем“.

1. висока укљученост

Дакле, велика укљученост имплицира да постоји уска ширина прихватања: мишљење особе је једино прихватљиво.

То такође имплицира да је ширина одбацивања широка: свако другачије мишљење се одбија. И коначно, то укључује уску ширину необавезивања: тешко је бити неутралан, иако може бити за нека мишљења.

2. ниска укљученост

Насупрот томе, ниска укљученост имплицира супротно: широку ширину прихватања, где се људи налазе спремни да прихвате више позиција (и другачије) на предмету о коме је реч, ван или далеко од његовог „сидра“.

Такође укључује широку ширину посвећености, омогућавајући постојање многих мишљења према којима је особа неутрална, и коначно, уска ширина одбацивања, што имплицира да нема много тога за одбацивање, и да ако је нешто остало, нема много тога за одбацивање. значај.

Убеђивање

Такође можемо повезати теорију друштвеног просуђивања са процесима убеђивања. Теорија објашњава да се поменути ефекти асимилације и контраста јављају иу процесима убеђивања. Асимилација представља убеђивање, а ефекат контраста, његов неуспех.

Још једно основно начело теорије друштвеног просуђивања у вези са убеђивањем је да се промени најприхваћенија позиција особе о неком питању, згодно је да је порука оријентисана на ширину прихватања поменуте особе.

Поред тога, особа која покушава да убеди покушаће да прошири ширину прихватања, позивајући се на ширину необавезивања. То јест, покушаће да омогући да ширина прихватања укључује више позиција које ће вероватно бити прихваћене.

Ако је убеђивач успешан, то ће проширити ширину прихватања примаоца или особе која прима поруку; ово ће имплицирати да се његова „мета“ повећава за други покушај убеђивања.