Обрнута психологија: да ли је заиста корисна?

У нашем свакодневном животу уобичајено је говорити о обрнутој психологији. Разумемо да се ради о томе да се особа наведе да уради нешто говорећи јој да уради супротно. Међутим, знамо да сви изрази у свакодневном језику не значе нешто у психолошком смислу.

Постоји ли обрнута психологија? Да ли је то мит или облик стварног утицаја? Колико је то корисно? Затим испитујемо какво је психолошко тумачење ове појаве а ми смо њихову моћ убеђивања ставили на тест.

• Повезани чланак: "10 најефикаснијих техника убеђивања"

Шта је обрнута психологија?

обрнута психологија је стратешки облик друштвеног утицаја. То је техника индиректног утицаја која се састоји у претварању да имамо позицију супротну оној коју заиста имамо како бисмо код другог изазвали реакцију која нам је наклоњена. Хајде да то илуструјемо на следећи начин:

Замислите да изађете на вечеру са својим партнером и морате да одлучите где. Постоје две опције: ресторан А (јапански) и ресторан Б (мексички). Данас имате апетит за јапански и желите да убедите свог партнера да иде на то. Ако знате да је ваш партнер особа која је углавном склона да прихвати ваше предлоге, најприкладнија стратегија ће бити директан приступ. Биће довољно да саопштите своје преференције и дате неки аргумент о томе. Пошто је он особа која обично пристаје, највероватније ћете отићи на јапански.

Међутим, ако предвиђате да је ваш партнер неко ко има тенденцију да буде борбен, разговарајте о одлукама које доносите и тешко је постићи договор са том особом, ако директно саопштите своје преференције, можете добити шансу из задњицу. Уместо тога, можда би била боља опција да кажете да више волите да одете у ресторан Б и дате неке аргументе слаб у вези тога, тако да их партнер баца на вас и ви пристајете да одете у ресторан А, ваш прави преференција.

Можемо истаћи две главне употребе обрнуте психологије. Први има везе са убеђивање, и као што је описано у претходном примеру. Циљ ове технике није ништа друго него да води другог ка одлуци коју потајно желимо највише. Друга употреба се односи на претрагу валидације.

Обично, када желимо да нам друга особа да одобрење за нешто што смо урадили зато што се осећамо несигурно, нападамо сами себе наглас са вербализацијама типа „ово јело ми је било страшно“. Ово код другог ствара потребу да поништи ову информацију и умирује нашу несигурност.

• Можда ће вас занимати: "Ашов експеримент конформизма: када нас друштвени притисак може учинити"

Механизми обрнутих психологија

обрнута психологија је техника убеђивања која делује кроз психолошку реакцију. Тхе реактанса Дефинише се као реакција која има за циљ да поврати слободу или контролу над ситуацијом када се уочи напад на њу. У овом феномену се дешавају четири корака: особа увиђа да има слободу, опажа напад на себе, јавља се реактанса, а касније се враћа осећај контроле и слободе.

Да се ​​вратимо на случај ресторана, када наш партнер примети да покушавамо да га убедимо и види да је њихова слободна воља угрожена, реагују тако што нам се противе да повратимо контролу. На овај начин, када очекујемо да ће се десити психолошка реакција, можемо планирамо правац у коме желимо да друга особа донесе одлуку. Због тога кажемо да је обрнута психологија техника индиректног убеђивања.

Практична примена

Бројне су ситуације у којима се обрнута психологија може искористити. Пошто је то облик утицаја, употребљив је само у друштвеном контексту. На пример, уобичајено је пронаћи динамику која укључује обрнуту психологију у породичном окружењу. Породице са децом адолесцента често користе овај облик утицаја да уводе у своју децу намере о којима раније нису размишљали.

Обрнута психологија има чак и терапеутске сврхе. Имамо варијацију овог принципа у техници која се зове „парадоксална намера“.

У овој терапијској техници психолог пацијенту прописује или указује на симптом од којег болује. На пример, код несанице је уобичајено да се ова парадоксална намера спроводи тако што се клијенту указује да не треба да спава. Ово служи у неколико терапијских сврха., као што је разбијање блокаде коју стварају уверења као што је „нећу моћи да спавам“, поред стварања поспаности кроз депривацију сна која ће помоћи Заспе касније. Занимљиво је да већина пацијената није у стању да издржи целу ноћ без сна према упутствима.

Негативни ефекти ове технике убеђивања

Као и сваки облик убеђивања, обрнута психологија није непогрешива техника. Да би то функционисало, мора постојати низ предуслова који погодују његовом настанку. Морамо унапред знати да је особа склона реактивности.

Људи који су ратоборнији, којима је потребна контрола, навикли да буду доминантни или су генерално емотивнији, вероватније ће приметити ове нападе на своју слободу. Предмет или питање на којем желимо да генеришемо реактанцију мора бити релевантно за појединца. Нема смисла покушавати да се створи опозиција одлуци на коју други нити долази нити одлази.

Постоје ризици са коришћењем обрнуте психологије, као што је да не функционише како би требало. Могуће је да се особа, чак и ако је ратоборна и то је питање до којег му је стало, одмах слаже са нама. Чак и успешна употреба обрнуте психологије има негативне ефекте. Предности које се добијају утицајем на другог нису задовољавајуће јер знамо да смо их вештачки добили, а то негативно утиче на нечију самопоимање.

Многе ситуације у којима користимо ову технику се дешавају када желимо да добијемо одобрење од другог. Код људи лошијег расположења, ова потрага за валидацијом може довести до сумње у сам извор валидације, јер зна да та особа не износи своје мишљење искрено, већ кроз изазвану реактанцију коју сам генерише.

Коначно, иако је то техника утицаја која може да функционише и да буде корисна, боље је користити је само у ретким приликама. Победе имају вештачки укус и могу изазвати зависност ка спољашњем потврђивању, поред погоршања нечијег самопоштовања осећањем да нисмо аутентични. Очигледно је да оптималан начин за изградњу односа није кроз манипулацију, већ кроз искреност према другом.